近几年，在整个经济形势下行的大环境下，装饰家装公司的日子更加艰难，形势不容乐观。而资金链脆弱，是装饰家装行业服务路径长、环节多、回款周期长现状下的普遍现象，资金链一旦出现问题会严重影响日常经营。
还有一个很重要的因素，原材料价格持续疯涨导致装修成本增大，从而进一步压低 了装修行业本就微弱的盈利能力。所以很多装修公司开始转换思路，尝试从互联网中进行获客，今天小编就给大家分享一下从创意以及落地页层面提升家装行业的CVR.
01
搜索创意优化方案
◆全国装修行业家居热搜词
装修行业热搜词中，效果图类关键词占比最大，比例约30%;新增词中具体的房型或者需求词占比最大，搜索这部分词的网民有明确的装修需求，比例约60% ;激增词包含了装修的具体功能要求，有明确的使用场景，比例约50%。
从装修行业的历史投放来看，明确的装修需求词比效果图类词转化较好，明确需求类的关键词针对用户使用场景比较广泛，转化的有效率高，但是目前流量不稳定，所以可以及时地更新这类关键词。建议账户及时更新新增词&激增词。
◆共性点出发，洞悉用户心理
1.洞察用户画像
利用人群分析工具，剖析品牌用户画像，找寻核心转化人群，从品牌人群出发制作相应创意。
2.营造代入感
根据用户角色进行分析，营造出用户身临其境的感觉，让用户能深刻地体会到刚需以及产品的优势，从而让网民无法拒绝。
3.迎合受众心理.
根据对受众需求的分析，金字塔从塔底到塔尖依次为:居住需求、品质需求、改善需求、审美需求、自我实现。
①居住需求.
预算要求极为严格，多为小户型、二 手房、已婚有孩人群、追求性价比以及品牌的质量保障。针对这类人群创意就要着重体现性价比和品牌优势，例如:
②品质需求
这类客户比较注重舒适度，要求装修的材料比较环保，家里基本的功能都能满足，例如:
③改善需求.
为改善和提升生活品质而装修，需求一定的优越感。
④审美需求
体现品质、品位和个性。
⑤自我实现
完全自我定制，希望家里的空间能够随人与时空的变换，营造出不同的感受。
02
信息流创意优化方案
◆创意图片类型
创意图类型分为:效果图、展会现场图、活动主题图、装修前后对比图、报价图、施工现场图。
1.效果图
能直接展示装修后场景，更有代入感，展会现场图配合活动主题让客户有机会难得的紧迫感。
2装修前后对比图
对于老房翻新、居改需求的客户转化效果更好。
3.报价类创意
多用于平台类客户，相比本地装修公司，平台类客户报价转化成本更低。
4.施工现场图
一般不单独使用，结合活动或报价组使用，吸引在意性价比的用户。
◆四点组合法，信息流文案爆量产出
所谓的四点组合法，就是特+利+现+优四步组合法，分别是特点、利益、现状、优势,把这四项任意三项进行组合，就可以写出爆款文案。产品/服务的卖点。
1.特点
产品/服务的卖点。
2.利益
能让用户得到的利益。
3.现状
用户当前的状态一未使用产品的状态，一般体现对现状的不满。
4.优势
产品/服务的竞争优势。
举例:
●特点:全包整装，省心省力省时。
●利益点A:装修清单，价格透明;利益点B:品牌建材,安全环保;利益点C:甲级资质，大牌设计;利益点D:售后完善，质保20年。
●现状:不懂装修，不会选材、没时间监工，不会验收，无售后。
●A:品牌优势，品牌背书、成熟装修体系;
●B:产品优势，全包装修省心省时省力;
●C:活动优势。
特点、利益点、现状、优势任意三种组台，都是好的信息流文案。
①特点+利益A+优势A
XX装潢，20年品牌，甲级资质，用料健康环保，20年水电质保，大牌设计师，资深工长，全程管家式服务。
②现状+利益A+优势B
装修没时间? XX装潢透明报价，所见即所得，20年装修品牌，全程管家式服务,没时间也能云监工。
③现状+利益C +优势C
装修怕被坑? XX装潢甲级资质，大牌设计师个性定制，免费提供两套方案，更有万元耗材礼包送。
03
落地页优化方案
影响页面CVR的因素很多，需多维度同时提升，不要一味只追求质量分， 还有账户优化、页面质量、投放策略、内容优质等。只有提升全部短板，才能有更好的快手广告效果。从整体数据表现看，优质页面转化率、线索成本、相关性过滤率均优于低质页面。
页面转化率:
●优质页面CVR高于非优页面27%。
●网民对优质页面更感兴趣，转化效果更好。
线索转化成本:
●分数提升>5的页面，平均CPA降低2 6%。
●优质页面更有快手广告竞争力，同等出价下胜出率更高。内容相关性:
●低质页面相关性过滤率高于优质页面53%。
●优质页面内容更丰富，相关性更高。
优质的落地页重点就是要做好首页大图、页面主体以及页面的转化组件的使用，具体建议如下:
1.家装落地页-头图
●主标题文案主要集中凸显品牌实力。
●副标题同样以展现品牌为主，其次展现施工优势和价格优势。
●在头图配图中，采用样间配图的占比最高，其中简约样间配图占比最高。
2.家装落地页-页面主体
●在落地页的配色中，设计色系使用最多的为与橙色相关的延展色系，营造家的温馨感。
●页面浏览屏数中，3- -4屏的占比最高，合理性更好。
●落地页板块结构中，施工优势、服务优势、案例展示占比最高。
3.家装落地页-转化
●在转化方式上，家装行业过半客户使用的是表单组件。
●在表单引导标题上，使用的最多的为“计算报价”。
●使用设计样式和无设计样式的表单各占- -半。
●表单使用最多的类型为自适应表单。
●通常页面使用2- -3个表单， 90%的表单会出现在首屏。
今天小编带大家学习了家装行业如何提升转化，分别从搜索创意、快手信息流广告创意以及落地页三方面给出了优化建议，希望对大家有所帮助
