当前，如何借势达人营销实现持续且高效的增长，成为业界关注焦点。近日，“同行·2023快手磁力引擎合作伙伴大会”在四川召开。在磁力聚星闭门会上，快手磁力聚星业务负责人孔慧透露，在互联网广告收入增速放缓的背景下，磁力聚星在过去半年的增长势头依然强劲，增幅远高于整体市场。2023年第二季度，磁力聚星入驻达人增至310万，变现达人数同比增长74%，聚星订单量同比增长207%。不仅如此，聚星达人内容营销也带动了商业投流的增长。
在增长的背后，离不开磁力聚星产品基建升级和分行业形成解决方案。孔慧表示，今年，磁力聚星在策略、产品、运营和渠道四大模块进行升级，并驾齐驱拉动消耗增长。同时聚星在游戏、电商、社交等效果重点行业，以及食品、服饰、交通、美妆等品牌重点行业不断探寻突破点，实现高速增长。
1.夯实产品基建，加码提效增速
面对新老客户多元的营销诉求，快手磁力聚星产品负责人丁乐乐介绍，2023年上半年，磁力聚星在产品基建完善、投放提效和达人供给等层面不断升级。
具体来看，在平台基建方面，磁力聚星官网2.0版本上线，不断完善达人标签系统、升级达人匹配策略，让内容流量与品牌需求有更精准的匹配。据了解，针对代理商平台的升级改造也将在Q3完成，届时代理商的操作效率将会进一步提升。
针对品牌如何做投放、效果客户如何做增量、流量怎么更有保障等问题，磁力聚星则是在“品”、“效”、“流量”三个维度提供解法。
“品”方面，磁力聚星提供了“聚星KOL种草”实验室、评论区搜索词+超级品专、达人+品牌共创种草模式等玩法；
在“效”方面，推出星任务多种计费模式，为效果客户提供多元选择，并针对不同效果行业，提供差异化解决方案；
在“流量”方面，通过预估播放量模型优化、自然流量优化和商业流量提效，实现流量稳定有保障。
例如，针对稀疏商单的达人预估不准问题，聚星通过加入自然作品流量特征、推荐优化链路，最终让相关作品播放量提升了83%。
在达人供给方面，磁力聚星构建起更完善的达人商业生态，服务达人从基础培养、商业匹配提高变现率到市场声量放大的全过程。其中，小麦计划则进一步实现了爆款性价比达人、高转化达人、潜力黑马达人等优质达人的推介，通过达人精细化挖掘，建立了优质达人库。丁乐乐表示，下半年磁力聚星还会通过“KBeauty快手美妆学院”、“七夕心动季”等IP活动，为达人和品牌合作创造场景。
2.品效重点突破，促进营销爆发
近年来，用户对种草内容消费需求呈爆发式增长，2023年上半年，快手广告平台上的种草视频日均有效播放高达15亿。因此，达人种草成为品牌开拓新增量的重要载体，2023年上半年，品牌客户在聚星上的投入增长近30%，其中不乏谷雨、花西子等国货品牌，也包含雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌。
快手磁力聚星阵地经营中心负责人赵增敏指出，聚星达人的视频作为优质素材，拉新和种草价值显著。聚星内容所触达的用户导流到品牌直播间后有更长的停留时间，聚星投放积累的R3人群在后续金牛投放中的ROI表现也非常亮眼。
目前，聚星达人种草已应用于营销全场景，满足品牌多元需求。例如，在长效经营场景下，近一年，谷雨平均每月合作25位达人，品牌在快手的月搜索量增长6倍，实现常态化种草，有效提升品牌声量和人群资产。而在新机上市场景下，vivo携手高新数码、短剧等多垂类达人，种草视频收获1.5亿+播放量、350万+互动量，同时用户搜索量提升15倍+，品牌R3人群提升500%+，成功引爆新品声量、实现目标人群扩圈。
此外，为了满足品牌的种割一体化需求，磁力聚星在今年还特别打造达人IP项目“KBeauty快手美妆学院”。该IP第一期联合专业化妆师、中国“彩妆之父”李东田进行多维度视频种草，联合带货达人安九引爆结婚话题，并携手两人共同打造美妆直播专场，直播间总GMV突破2543万，累计观看人数达1365万，带货单品最高ROI超3.8，助力KATO、净肤哲学、肌本科实现品效双升。
不仅是品牌行业，电商、游戏、网服等效果重点行业也通过达人原生内容，开启了增长新机会。据了解，原生广告是快手从2022年开始重点发力的商业产品投放模式，它鼓励品牌创作更加贴近快手和用户的内容素材，在提升商业流量转化效率的同时，撬动更多的自然流量，从而放大营销效果。以游戏行业为例，快手磁力聚星游戏行业运营高级专家李彦欣表示，近一年来通过流量助推、原生竞价等方式投放聚星原生内容的客户数增长了55%，已经有越来越多的游戏客户选择了聚星原生内容投放。
某游戏客户推出的一款主打年轻人群的游戏在公测期，选择了校园类、青春类、恋爱类聚星达人素材进行投放。为了扩大覆盖的目标用户量级，客户首次采用了流量助推，通过流量助推扩大人群范围，拿量成本远低于预期，同时撬动自然流量CPM仅10元。随后，该客户又将投放优质的素材内容筛选出来，作为信息流广告的投放素材进行扩量，不但增加了客户的拿量水平，同时客户的ROI也远超非原生广告。
3.深挖渠道价值，实现互利共赢
快手磁力聚星渠道负责人支娜表示，聚星通过能力培养、增量探索、直渠共建、影响力拓展等举措，优化与代理的协作机制，实现互利共赢。截至目前，聚星建立了规范性课程体系，不断升级渠道资源库，稳定“弹药”供给。以“领航计划-品牌争霸赛”拓展拉收，以“达人+X”创新模式探寻增量，同时瞄准重点行业、搭建行业交流场，让市场更了解聚星，实现行业影响力的拓展。
接下来，磁力聚星将聚焦品牌创新、效果拉收、资源赋能三个方面重点发力。其中，在资源上会加强达人和招商项目的共建，在数据上更强调数据的应用，夯实聚星业务对品牌的种草价值；在效果拉收层面，下半年除了效果产品模式多样化外，重点关注暑期活动等针对节点和行业的激励活动，进一步促进游戏、网服等行业消耗的持续扩充。同时，伴随业务的发展，磁力聚星也将为代理商提供多元的激励活动。
在分享磁力聚星最新成绩与动态的同时，大会现场还颁发了2023年磁力聚星年度优秀合作伙伴、年度新锐合作伙伴、年度榜样合作伙伴等奖项，以表彰在过去一年中做出杰出贡献的合作伙伴。
