临近双11大促,一图解锁平台产品,把握备战先机,分阶段打好组合拳,蓄力大促破峰!快手广告推广,为您排忧解难。
一.全站推广
使用场景:短期更适合以”直播推广“为营销目标的商家使用
适配客户类型:
1、全站推广适合非品牌店铺GPM在44-91，品牌店铺GPM在31-64，大促期间有保ROI、GMV有增量需求的商家
2、全站推广智投版适合医疗行业私域GMV<15%，直播GMV占比<75%,直播GPM偏低，货币化率高的商家;非医疗行业适合月GMV低于50w，货币化率适中(25%-50%)的商家
产品优势:
1.全站流量探索:全站推广计划联动广告流量和自然流量，打破广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值
2.简化创编，释放人力:全站推广计划仅需设置「直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确交付全站ROI目标的前提下，降低投放成本
3.长期扩大经营规模:在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高广告投放收益的天花板，广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求
牵引指标:GMV
预期收益:(实际收益以后台数据为准)全店GMV↑17%-40%
操作指引:
二、搜索
适配客户类型:
1、有稳定ROI诉求，获取更精准转化人群需求的商家，更适配非小店商家，如旅游行业和家装行业，能以极简创编的搜索广告承接住用户相关搜索需求
2、母婴和快消品行业更适配品牌商家，可通过使用搜索商品托管和搜索直播托管，实现省心高效触达高质量转化人群
产品优势:
1.主动搜索效果好:搜索广告是用户通过搜索词表达了明确的意图后，系统匹配与之意图相关的广告，转化效果有保障
2.天然的流量壁垒:因为是基于用户的搜索意图进行广告展示，故通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力更强
3.流量蓝海空间大:现日搜索量已经很可观，但流量利用率有很大空间，广告竞争还不激烈，性价比超高
牵引指标: ROI
预期收益:(实际收益以后台数据为准)ROI相较于流化公域的ROI↑64%
操作指引:
三、直播托管
使用场景:仅支持以”直播推广“为营销目标的商家使用
适配客户类型:
1、释放人力减少盯盘成本
2、ROI管控严格，但同时期望提升消耗的客户
产品优势:
1.提升计划ARPU:在ROI达成的基础上，提升消耗量级
2.素材和定向优选自动匹配:对不同素材、定向人群优选，达成最大化转化
3.效果&消耗速度自动调整:基于实际投放效果和实际时间进度保证成本达成
4.智能投放释放人力:系统对广告投放自动调整，缓解运营创建时效提升盯播效率
牵引指标:计划ARPU
预期收益:(实际收益以后台数据为准)计划ARPU↑200%
操作指引:
四、程序化素材
使用场景:仅支持投放“短视频物料类型”的单元使用
适配客户类型:
1、人力及素材制作能力有限的客户
2、优质素材筛选判断困难的客户
3、素材剪辑创新瓶颈期的客户
产品优势:
1.系统替代人工提高效率:算法代替人工，高效选择判断跑量素材，匹配更适合平台的视频进行投放
2.商品关联素材适配度高:视频若与商品关联，短视频带货场景下系统会自动择优选择与商品匹配的视频
3.单元ARPU翻倍增长，跑量能力更强牵引指标:单元ARPU预期收益:(实际收益以后台数据为准)单元ARPU↑50%
操作指引:
五、新客增长
使用场景:经营版-人群经营-新客增长
适配客户类型:
1、商品复购率较低/老客复购周期长，需持续引入新客维持店铺销售额
2、老客反复触达，购买力变弱，需引入新客，突破店铺销售额瓶颈，带动生意破峰
3、涨粉投入较高，粉丝量级到一定阶段，新客增长速度较慢，需提升粉丝转变为新客
产品优势:
1.拉新ROI更高，跑量更快:产品模型优化点为寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，拉新效率更高
2.投放流程更便捷:无需单独创建人群包投放，并可搭配“历史互动/相似达人/加粉时效”等人群定向，投放拉新更便捷
3.新客价值更量化:可在经营版「新客增长」数据，查看新客投后1/3/7/15/30/60/90天GMV、订单量、ROI及复购率，更清晰感知新客价值
牵引指标:ROI，单元ARPU
预期收益:(实际收益以后台数据为准)
直播:ROI↑71%，单元ARPU↑4%
短视频:ROI↑7%，单元ARPU↑234%
操作指引:
六、联盟&激励广告
使用场景:预热蓄水&高潮冲量期
适配客户类型:
1、预热期有预约&进人&涨粉需求的客户
2、冲量期有消耗补量需求的客户
产品优势:
1.转化成本更低:预约&进人&涨粉转化成本更低
2.竞争环境宽松:相较于单双列广告位竞争相对缓和，更容易获取流量
3.快速聚集人气:开播初期搭配投放，有助于直播间人气冲峰，增强主播信心调动积极性
4.获取站外资源:联盟可触达更多非快手系站外媒体及人群，流量更加丰富充足，多样化广告场景，行为点击率更佳
牵引指标:预约&进人&涨粉转化成本
预期收益:(实际收益以后台数据为准)
转化成本仅为其他资源位的20%
操作指引:
