2023年7月27日，快手广告平台快消行业沙龙在广州召开，本次沙龙以创新驱动快消行业为根本，聚焦短视频与快消发展趋势、从磁力方舟科学度量、聚星达人种草、营销项目等多维度进行了深入沟通和交流，并为快消品牌合作商家颁发年度奖项。
出席本次会议的主要人员有快手磁力引擎快消业务中心负责人金宇飞；快手磁力引擎快消业行业运营负责人刘旭丹；快手磁力聚星阵地经营负责人赵增敏；快手磁力引擎品牌解决方案高级专家王海峰；以及还有数十位快消行业合作伙伴莅临参会。
1.内容生产、分发、消费即将变革
2023年是品牌分化时代的来临，更是消费阵地的变迁，带来的变化是新人群的加入、新品牌的诞生、新品类的角逐，以及新渠道崛起。面对变化广告主的营销方向也发生了变化；首先，面对多变和复杂的市场，快手广告推广营销更关注确定性增长。其次，在流量成本日趋上升的媒体环境中，营销追求ROI最大化。最后，要坚持长期主义，必须聚焦品牌价值建设，在目标消费人群中树立品牌心智。
快手广告生态已经成为拥有广阔的用户基础和强劲消费力的沃土，2023年第一季度快手应用的日活跃用户达到3.743亿，月活跃用户达到6.544亿；快手电商第一季度交易总额达到2248亿，其中品牌自播约占70%。
快手生态的建立离不开内容生产、内容分发、内容消费上的努力。其中快消品类视频增长势头明显达到了+45%。（*数据来源：快手智策后台数据，快手广告内部电商后台数据，快消大行业，2021-2023/6） 另外有超百万快消创作者在快手积极创作与表达，快消创作者数量达到了245万、快消作品发布数量达到了1541万。
内容分发方面；见证多元美好，达人联动影视短剧、美食穿搭等生活场景创作更易激发共鸣。达人×短剧；达人×穿搭；达人×美食……，都是消费者共鸣的激发点。另外在内容分发层面用户需求逐步精细化、从功效细究到场景共鸣全面关注。内容消费方面；行业消费呈稳步增长趋势，家庭清洁、纸品湿巾和女性护理同比增速最快。2022年GMV同比2021年消费者规模增长了38%。（*数据来源：快手智策后台数据，快手广告内部电商后台数据，快消大行业，2021-2022）
2.互联网快手广告格局重塑，科学度量成为挑战
随着广告主预算份额的逐步倾斜短视频已成为第二大广告媒介类型，互联网广告市场格局已经重塑，面对新的品效挑战和流量竞争压力，如何科学度量实现平台与广告主共赢成为新的挑战。
01、产品创新，科技赋能
如何在使用路径上更好的吸引用户，将内容与商业有机结合，成为品牌营销重中之重，而产品创新是基础，品牌广告、搜索、磁力金牛全面升级。快手高价值链路创造天然完整的用户从“建立认知”→“激发兴趣” →“下单购买” →“信任复购”的消费旅程。
02、磁力方舟，科学度量
目前流量见顶、用户多变、品效失联、度量模糊已经成为营销面临的主要挑战，快手新版磁力方舟三大升级；“逻辑强化更科学的模型分层”“ 业务驱动更完善的触点归属”“ 更丰富的功能模块助力品牌策略升级”，还原了用户“被内容触达带来认知 →浅层交互加深记忆→激发兴趣深度互动→最终实现购买行动”的整个过程。
03、潜客挖掘，精准触达
随着用户行为和品牌目标不断丰富变化，更需要实现精准洞察并触达目标人群。磁力万象DMP数据平台多维标签体系精准洞察，外部拓展联合建模。横向拓展标签维度，高价值流量定制化挖掘；维稳TA浓度，聚焦ROI提升。
随着磁力引擎的逐步优化升级，相信企业能够更科学的经营自身营销体系，实现品牌主与平台的共赢。
3.KOL达人的高效运营，成为商家关注重点
互联网广告格局的变化带来KOL市场投放的持续增长，其中2021年及2022年分别增长了19.4%和7.5%。其中聚星达人消耗同比涨幅高于KOL市场评价水平。（资料来源：新市井商业增长白皮书；卡劳锐-2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测；快手内部数据）数据的新增长主要来源于三个方面：内容消费新增长、产品玩法新增长、营销活动新增长。
01、内容消费新增长
15亿！这个数字是人均有效种草数量，更多用户在快手消费种草内容，说明快手用户对种草内容消费需求爆发式增长。链接供需高效匹配，快手KOL包含“快手特色达人”“ 多平台优质达人”“ 创意成长达人”“ 效果转化达人”“ 商业能量达人”等，形成了从服务达人的基础培训、商业匹配、提高变现率到市场声量放大的全链路，达人商业生态更完善。
02、产品玩法新增长
如何更有效的运用达人一直是星聚平台的重点；“种草内容 + 边看边搜 + 种后搜”“ 达人+品牌共创种草”“达人 CID外链”都是达人种草新玩法，能够围绕种草行为场景，放大内容势能。其中达人IP项目《KBeauty快手美妆学院》美妆直播专场就是按此方法打造：围绕“安九”结婚、发起双主播梦幻联动等话题，直播间累计观看“1000+万人次”；李东田围绕夏日妆容，从「肤质化妆干货、明星日常护肤妙招、产品成分、使用技巧」等进行种草，专业自然植入产品；双专业主播组合带货，直播间GMV超“2000+万元”。（*数据来源：快手内部数据）
03、营销活动新增长
多种基于达人的营销活动带来品牌新增长，包括专项活动“暑期专项：夏日摘星节”“ KOLC好物评测官”等。磁力引擎聚星平台专注于KOL达人的高效运营，拥有更低的参与门槛、更灵活的活动定制、更完善的营销链路、更极致的服务能力；聚星的四大能力为品牌保驾护航，新赋能实现生意新增长。
4.“好内容+好达人”，深度链接品牌与消费者
在过去的一年快手内容营销已经实现超70个项目招商落地，磁力引擎营销案例已斩获199座行业奖杯，其中金奖34个。会议上王海峰分享了2023年最新招商项目及玩法，将深入行业需求场景做到“好内容+好达人”， 更深度连接品牌主营销诉求实现。涵盖「不一样的亚运」：绝佳的体育营销平台，人群基数大“16亿+体育内容搜索”、多维创作者梯队引领。且有“头部体育赛事 + 独家签约运动员 + 独家IP节目”加持；「不一样的乡村」：《2023快手村BA》响应国家全民健身号召，记录草根热爱，还有《我的家乡很好听》《500个家乡》《跟我一起赶大集》等丰富乡村内容等；「不一样的人群」：《校园YOUNG势力》央视网体育IP加持、独特媒体报道矩阵、官方强背书拔高品牌调性；「不一样的节点」：《新市井中国节》可结合中国四大传统节日或二十四节气展开。具有“多元内容”“ 国民嘉宾”“ 超级符号”“ 特色活动”“ 全网传播”等特点；「不一样的IP」等等精彩项目内容。
在本次沙龙上，除了分享了如何实现深度合作、平台工具全面升级以及创新合作等内容外，还为客户颁发了多个荣誉奖项，以表彰他们在具体实践中的卓越表现。这些奖项包括“深度合作奖”、“榜样力量奖”、“创新合作奖”和“潜力客户奖”。通过颁发这些奖项，磁力引擎希望进一步激励和鼓励客户，在未来的合作中不断追求卓越，展现出更大的潜力和价值。相信通过共同的努力和团结合作，必将继续在快消行业中取得更大的突破和成就。
本次沙龙活动不仅为与会者提供了一个良好的交流平台，也为快消行业的创新与发展注入了新的活力。快手磁力引擎将继续致力于推动快消行业营销升级，为客户的生意增长提供助力。
