有一些人来了，有一些人走了，有一些人还在坚持…… 以前我们总分析成功，这次我们分析为什么不成功
我发起了一个不记名调研 说明： 问卷发放对象： 360移动推广中小family微信群 回收问卷分布： 共计回收58份调查问卷，一级城市29份， 二级城市22份，三级城市7份 （一线、二线、三线指移动市场级别）
老板让你做移动业务，你内心其实不想做，原因会是什么？
会不会市场不好开发？ 因为我们这边做移动业务的客户好少好少 没单子，做起来没劲 客户会问到很多专业性很强的难题无法解答 媒体资源不好，看不到广告 不好做挣不到钱 领导不够重视，干的多，薪资也不涨 时间不够，其他项目太多
你做移动业务中遇到很多困难，找了任何人都没用，是什么？
自身方面的困难，很多知识必须自己消化自己成长，才 能彻底解决 手助专职客服变动问题，要求不要更换客服，结果还是 换了自己没有沉下心去学习专业知识 心态没有调整好 和直 属领导与上级存在隔阂 部分客户最终联系方式的难获取，金融行业的审核， 个别客户bug问题的 客户APP360手助不给收录。客户需要案例和数据时 无法提供。 效果优化不上去 KA抢中小客户 客户认识度就不高 客户知道底价
老板今天说移动业绩翻倍，就奖励现金，你有信心做到吗？
还没尝试就先放弃了，原因是什么？ 知道完不成，不想浪费时间 太麻烦了而且没有任何好处 太遥远了，差距太大 觉得还是会失败的 看不到希望 目前移动端客户投放反馈效果都不理想，而且投放量 越来越少 移动消费太大，怕客户投入太多效果很少，投资回报率 太低，以至影响客户在其他方面的投入。
现有的客户资源通道
我越来越相信，创造美好的代价是： 努力，失败及毅力。 首先是疼痛，然后才是欢乐。 ——画家，文森特.梵高
（Why）他们不做或者做不好？ 1、他们不是专职，移动占考核很低 2、他们没有足够的激励，无论金钱or职业上升空间
（What）现在应该做的事：
1、挑选合适的人专职做移动，哪怕就一个人，销售客服都他自 己做，100%考核移动
2、给予他“突破者”的身份，允许犯错，给予充分激励
（How）他们如何做？ Step1：从0到1，唯快不破 Step2：一针桶破天
移动和PC的最大区别 ——流量分散，可选渠道多且杂！
做360移动的核心优势 广告主推广的核心目标： 高ROI 环境 产品 用户 获取用户的方式、渠道、方法 获取用户的质量、效果、兴趣 本身产品的质量和人群受众定位
1、移动拓新核心渠道：应用商店
2、移动推广程序化趋势：DSP投放展示广告
Step1：从0到1，唯快不破 快速成单，建立信心以及移动业务的思路 (破蛋激励-奖金)
Step2：一针捅破天 充分挖掘地方行业圈子，针对1个行业深入开发
如果不是梦想，人类现在仍然只能站在地上。 ——飞机发明者，莱特兄弟
