快手广告｜旅游行业沙龙共创文旅新图景

iseeyu2年前 (2024-03-30)抖音资讯125

8月17日，快手广告2023旅游行业沙龙在张家界成功召开，大会以“全擎增量”为主题，共探文旅行业新趋，围绕行业生态、营销链路、新投放策略、高效运营方法、新赛道解决方案等展开深入交流，旨在拓展文旅行业线上经营的全新视角，引领2023文旅行业可持续发展。

参与此次会议的有快手广告旅游行业负责人郑兵；快手快消业务营销策划负责人祁娜；快手广告旅游行业运营负责人陈永刚；快手广告产品运营专家张民选；快手广告本地生活华南酒旅行业负责人王家虎；此外，还有数位文旅行业合作伙伴莅临参会。在开场致词中，快手广告旅游行业负责人郑兵表示，快手广告深入行业人群，洞见文旅发展新机，在产品创新、营销解法、运营策略等多维度迭代升级，助力文旅生意增长。

快手广告文旅营销进阶，以全链解决方案拥抱新趋势

· 多元解法，开启快手广告旅游营销新征程

2023年，快手广告旅游业复苏迎来实现战略性转折，以“体验感”为主要驱动力的旅游出行，催生出多重旅游消费新趋势。与此同时，随着快手短视频引领新潮，用户决策路径发生转变，文旅消费决策由“需求先行”过渡到“种草前置”，开启了文旅“种草经济”新阶段。目前，快手平台旅游互动用户超2.2亿，18-23岁用户增速与TGI活跃度最高，三线及以下城市用户占比超60%，年轻化、新线城市的快手旅游用户，成就行业营销新蓝海。

随着文旅内容与服务在行业的重要性持续提高，快手广告加速布局文旅赛道，以海量文旅内容、文旅用户与优质文旅创作者，带动快手文旅生态向上、消费业务增长。从达人联动城市宣推的「大V探秘城市」、城市景区联合宣推的「景区慢直播」、到区域互动项目「城市形象」、城市共创项目「星线新城计划」，再到文旅IP「旅行奇遇记」，快手围绕着城市文化产业持续深耕，打造全链路营销解决方案。“通过品牌传播、内容种草、线上线下狂欢碰撞等营销新解法，快手满足消费者在选择旅游出行路线决策路径中的每个环节，也助力文旅品牌、企业的内容、商品和服务能更好地触达用户”。

· 深度经营，解锁快手广告旅游营销新链路

快手广告在具体营销场景下，想要激活旅游营销新链路，助力深度经营，商业化产品的赋能不可或缺。快手广告升级产品能力和服务，打通品-效-销完整链路，以磁力智投优化流量效率、以磁力智投本地推升级转化链路、以磁力金牛转化经营沉淀，助力品牌取得更好的投放效果，实现长效增长。

与此同时，在服务层面，快手广告为商家提供日常投放问题排查、广告内容素材建议与直播间运营及话术建议，通过提供全套工具和方法论的支撑，促进商家营销提效，助力经营能力提升，全面释放生态势能。

全链价值赋能，助力构建长效经营体系

· 多维升级，驱动全链增长

为开拓全域经营链路的更大可能，快手广告立足文旅营销阵地，持续迭代商业化基建能力。获客营销层面，依托投放平台，利用快手短视频与直播推广，从圈选定向、获客、转化、经营及复购全环节，扩展获客增量；品牌营销上，以品牌开屏、信息流、内容优推、好物种草、挑战赛等打造产品矩阵，助力营销提效；在电商营销层面，依托磁力金牛营销平台，沉淀经营转化。

“做好线索营销，需要从流量触达、获客转化、线索跟进、数据反哺等多个方面进行精细化运营。”快手线索营销搭建起丰富的产品链路能力，支持医疗、教育金融、家居、婚纱摄影等全行业高效获客，并重点发力企业微信与原生私信链路，“企微加粉”实现真实加粉的全链路追踪，依托数据闭环优势，结合有效获客深度出价，达成微信营销链路的深度优化；“私信咨询”相较传统表单链路提供更加原生的交互方式，激发用户主动的咨询互动行为，并且结合快手号沉淀更多的原生线索，带来长效的经营价值。而在商家重点关注的人群破圈方面，快手通过精细化找人挑量、用好产品+人群组合方案，并增强全渠道的数字回传与应用，帮助品牌挖掘更多高价值人群。

· 发力本地新赛道，激活生意新机遇

依托体量庞大的大众消费高价值用户，快手广告本地生活新赛道全面崛起，本地生活在快手有2.7亿用户在观看，50w+创作者在生产，120亿次的内容在被看见。从短视频，到达播，再到店播，快手本地生活已构建起全面的带货交易场，为商家带来更多曝光率与转化率。

以7月1日至31日的沈阳某景区为例，通过快手商家自播+达人矩阵，7月GMV达成800w+，排名全国第2位，31日对比1日单日GMV增长高达683%；GMV结构中，65%来自直播，23%来自短视频，其中单品GMV 782w，打败了华莱士、蜜雪冰城、肯德基等商家爆品。“高效的内容种草、优质的季节性好货与强劲的官号运营能力形成高效组合拳，促成了红河谷爆品的诞生。”此外，快手本地生活发起“旅游”限时政策扶持，通过货品补贴、站内流量与推流激励，助力本地旅游商家生意新增量。