随着品牌客户在快手广告品牌的达人合作诉求由纯品牌宣传方向越来越多往主品效+品销方向发展，为迎合市场发展趋势+撬动更多的品牌客户预算进场，本期案例，聚焦品「销」打通，快手短视频挂车如何实现高ROI展开，针对近1年快手短视频广告挂车卖货ROI>1的视频商单与合作达人进行综合分析，看如何通过达人及内容双维度，实现磁力聚星短视频挂车高ROI秘籍。
品牌客户投放达人诉求由纯品牌宣传方向往品效+品销方向发展,为迎合市场发展趋势,将达人内容与生意销售融合成为重点议题。本期案例将从达人与内容两个纬度,综合讲解磁力聚星短视频挂车高ROI秘籍。
承接"对的人,高ROI效果达人分析
达人电商属性强
达人与产品属性强匹配
优选达人案例
打造对的内容，高ROI内容分析
视频封面怎么做
人群定位：描述定向的用户群体、定向的用户场景,引发用户共鸣
权威影响：综合权威专业达人的影响力,以真实案例/事件陈述产品,做背书
科普揭秘：以疑问/反问的方式,锚定用户关注的话题，以答案揭晓手段,打开用户八卦心理
变化对比：抓住用户痛点，以产品使用前后带来的惊奇变化,引起用户关注
商品植入权重分析
视频内容怎么拍
视频制作
视频片头
（1）黄金5S:前5秒基于用户八卦/好奇心理,紧扣人性
（2）设悬念:开场抛出一个充满悬念的问题或事件
（3）讲故事:以高潮开头,直接抛出激烈、冲突的矛盾点
（4）抛痛点:抛出大众困惑与真实现状,揭露用户痛点
（5）锁定人群:开篇指向某一特定人群,让用户有带入感
（6）亲身经历分享:用户以主人翁角色走进,真实感
视频片中
（1）造反差:以反差手法颠覆商品在用户心中的认知
（2）情感共鸣:撩拨用户的情绪,激发用户的情感共鸣
（3）演绎细节:故事线层层推进,商品植入自然合理
（4）蹭热点:视频中植入热梗,商业植入在对话场景中
（5）重科普:对商品的成分、功效、使用效果等全方位分析
（6）做对比:罗列同类型商品进行使用前后效果对比
视频片尾
强卖点:突出商品优势卖点,多次强调促用户转化
提福利:达人粉丝专属福利，增强优惠概念促销
前后呼应:与开头抛出的事件做正向结论呼应促转化
置顶评论怎么互动
优选内容案例
