一些我们车所具备的工党，或者是我们车所具备的卖点。然后最后再来一个定性阻截。那我们在讲车过程中，360广告代理商我们大家需要大家。意的是你可以准备一分钟的话术，三分钟的话术，哎，十分钟话术甚至二十分钟的话术什么概念都是用一个定性三个定量，一个定性总结。做出来了如果说你要用一句话来讲一款车，比如讲轩逸这款车，那我们就可以跟客户来我们轩逸是小型天籁，我其他我不用讲。一说天籁，大家就会知道这个日记学书现在大沙发移动大沙发是不是都这种感受，那一圈一小型天在大家就理解了轩逸的舒适性很高。
这个就是我们所说的一个定性是吧然后三个定量就是对这个定性做做拆解。所以我建议我们大家呢也将我们360广告的车辆他的独特优点到底是什么，你一定要找到。竞品的差异，然后再写出相应的话术了。我们说写出一分钟版本，三分钟版本、十分钟版本甚至二十分钟版本。这样你才能够针对不同的客户。有更好的一个讲解。那说完了车辆讲解，然后再说一个价格商谈，这个部分价格商谈也是在整个的呃销售线下的销售过程中，我们销售过一定会面对的。一个场景就是跟客户聊价格，但我们大家要明确的是什么？跟客户聊价格，并不是客户想聊，360广告代理我们就一定要秒，我们要在合适的时间跟。
客户材料价格，什么叫合适的时间呢？就是说客户对于我们的品牌产品认可之后，我们在技术架构商谈这个部分啊就。360推广比如说客户有这些表现了，问你付款的方式是什么样的，因为手续费用或者客户呢洽谈的时候重新又去，赶紧去你的展车面前。聊着聊着，突然就走到赶车，那又去反复的去看某些细节，或者他在征求一些客呃之间这种朋友的用建议等等。360搜索开户当客户有这些表现的时候，我们就可以到价格商谈这个过程呢。那价格商谈嘛，我们这要注意的点是什么？首先第一个氛围要打造好。就很多时候他去氛围的一个烘托，尤其是销售销售在整个的销售的过程当中，360代运营客户是偏感性的。一定要把这个改性发挥到极致，那怎么要要有一种氛围，就比如说我们要选一个相对来说干扰性少的安静的区域来做价格上涨。
然后我们跟客户之间的坐姿是给大家的建议是什么？成角度或肩并肩的这种坐姿。360开户因为这种坐姿会使客户感到更舒适。会使客户感受到我们跟客户之间是一条新的，我们是在帮客户一起做一个解决的方案。如果面对面的做，大家想一想。是不是个会有一种对立感？比如说两国商谈的时候是不是面对面做，比如说面试的时候，有的时候会面对面坐，360推广所以说我们给大家的建议是价格商谈的时候，要从角度或肩并肩的作用。让整个价格商谈的一些原则，大家可以看一下就让客户有赢的感觉。永远不要接受，第一次到报价，不要做对抗性的价格商谈。360在整个商谈过程中，要不卑不亢就在整个的价格商谈过程中，大家一定要注意的是。
要让客户感觉到赢了。要让客户感觉到这样便宜了是带引号的，营带引号的占便宜只有这样我们才能够整个的价格商谈，360投放才能够有一个很好的这种。感受那整个价格商谈的流程呢，我们大家也可以看到它的商摊流程里边会包含三步，就是报价摸底讨价还价，到最后就成交了，这个报价摸底讨价还价这三步。那这三部当中我们可以看一下报价当中的一些小的方法。就比如说第一种方法叫做减法报价。
