一、快手x平台电商投放趋势洞察
持续增长-疫情后电商交易规模及需求扩大
2020年Q1中国网络购物市场交易规模达2.1万亿元，疫情后市场需求持续扩大。
竞争加剧-综合类和垂直类电商平台共逐赛道
头部电商格局已经基本划分，每年仍有一定数量新增快手广告投放管理平台电商参与竞争。
发展突破-领域细分、流量转变、属性加持等
快手信息流运营平台里电商以垂直类商品、用户精细化运营、借势独有属性为策，形成商品品类垂直型电商，会员型、 社区型等的私域电商，以及内容型、拼团型等的独特属性电商，来获取差异化的竞争优势。
增速放缓-平台电商关注沉默用户召回
受到移动设备普及传统消费周期影响，中国网民月独立设备数增长放缓，快手平台电商逐渐关注注沉默 用户召回，关注全周期用户营销价值
快手平台电商行业不断发力
势如破竹-快手平台电商行业消耗持续增长
伴随疫情在全国逐步缓解，社会购买力和需求迅速 反弹，电商整体消耗与增速其他行业，增速高达 127% ；
618、双11、双12、年货节等电商节日，通过快手视频广告多种资源组合加持品牌效应，扶持电商行业快手广告主实现消耗与ROI的双重突破；
不可或缺-快手成为TOP平台电商主力投放渠道
快手磁力金牛为电商客户A提供千万级别/天的新增激活 ；
快手推广平台成为电商客户B 57%+ 的预算分配渠道；
快手天然电商基因的社交媒体
达人经济 、社交电商化 、深度人群触达。
用户渗透-下沉市场及年轻用户仍是网购市场重点
移动电商用户体量接近天花板，中国网络购物市场移动端渗透已经基本完成，唯下沉市场和年轻用 户保持增势。
需求匹配-快手高TGI人群正是年轻用户
高效互动-快手平台带动用户网络购物意愿
91 %快手广告运营用户在观看短视频时有点赞评论等互动行为。
47% 快手电商广告推广用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其他消费老的信息。
60%快手用户会因为产品短枧频下的讨论来决定是否购买。
高效触达-快手具有电商强转化特性
快手电商 使用行为
兴趣：
97%快手受访用户在看过提及产品的短视频后产生过购买兴趣。
购买：
58%快手受访用户在产生购买兴趣后会选择购买，另外43%的快手受访用户会向家人推荐该产品。
满意度：
92 %快手受访用户满意快手主播推荐的产品。
84%快手受访用户未来愿意接受快手主播推荐产品。
