一、电商行业趋势及大盘
流量数据-4月电商行业流量趋势细分行业
分日消耗趋势：SVIP客户中阿里系预算收紧,消耗环比-28% ; 4月19日起权益卡头部素材增量, 4月下旬消耗平均增长15倍+。
消耗数据-4月电商行业消耗分布-转化目标
SVIP客户转化目标分布: SVIP客户当前投放转化目标以激活(拉新)为主,唤端(拉活)及二跳4月增量显著；
非SVIP客户转化目标分布：非SVIP客户转化目标以表单优化、付费及激活为投放重点。
*SVIP客户包含阿里、京东、拼多多集团产品；
*非SVIP客户即快手电商广告行业中去除阿里、京东、拼多多集团之外的产品；
*以上数据不包含ADX投放消耗部分；
二跳转化目标- -般对应为拉活、淘宝引流投放
快手电商行业中的表单优化,常用于权益卡客户伪装付费行为
核心指标4月电商行业参照大盘数据分布
数据指标:电商SVIP客户4月策略收紧,分快手广告位CPM均低于电商非SVIP以及大盘均值；
消耗占比分布:分快手广告位消耗极速版以及主站仍然是投放重点位置;联盟可作为重点测试资源。
核心指标4月电商行业大盘数据分布-细分行业
数据指标:社区团购、潮流电商CPM远低于其他细分行业,投放测试上仍有较大探索空间;
消耗占比分布:权益卡行业因头部快手广告主带动,消耗占比绝对值+ 22%。
基建效果- 4月电商行业冷启动通过趋势
冷启动趋势: 4月份转化目标冷启动通过率区间维持在8 %-20%区间;冷启动通过率波动表现在权益卡(表单转化) , 综合电商(付费)头部客户素材增量,致阶段性转化起量成功率激增;
基建数据-4月电商行业素材建设追踪
去重新建photo數&素造占比：清明假期前,去重新建photo数及素造占比达4月峰值64% ,为节假日期间拿量做好素材储备；
细分行业基建分布：医疗平台,文玩玉石投放对素造photo依赖度更高,优质快手短视频广告推广素材支撑行业增量。
基建效果-4月电商行业半衰期分布趋势
半衰期趋势：电商行业4月平均半衰期3.32天,视频半衰期分布1-3天占比超60% ,需同代理侧沟通保证视频规律性迭代更新。
二、电商行业素材聚焦
电商行业素材数据
视频类型消耗占比:以真人口播放为主,占整体50% ;
快手信息流广告开户素材时长占比:视频集中在25-35秒,占整体43%。
行业优秀视频解读拼多多x真人场景x制造矛盾给答案
创意分析：创意开篇以激烈的矛盾冲突使用户产生观看动机,内容呈现消费者视角质问品牌方-涉及虚假等敏感信息,迎合观众感情需求特点。
“好奇心+想说不会说”引出品牌信息和利益点；后品牌方出面指出问题,旁观者佐证增加活动可信度,后告知正确做法直击转化。
行业优秀视频解读淘宝特价x真人场景x社会现象击痛点
创意分析：快手开屏广告素材10s内无声,通过屏幕敏感关键词、钞票以及演员表现，吸引快手广告推广用户产生观看动机,内容呈现中间商加价的社会现象,后厂家发言。
迎合观众感情需求"想说不能说,想说不会说”的特点，持续吸引用户观看,随后引出APP产品没有中间商赚差价,刺激用户下载使用。
