投放运营策略指导
直投链路展示
以点击行为承载跳转淘宝
落地页链路展示
以快手中间页广告承载跳转淘宝
账户结构
四大账户基础结构，为淘系量身定制。
• 快手电商广告投放账户层级分为四级，分别是账户层级、计划层级、推广组层级、创意层级；
• 竞价以推广组为单元实现，每个快手推广组可以对应多个创意。
运营思路
四大方向运筹投放节奏
【快手广告营销平台用户群在快手适配度、客单价、淘宝站内评价、店铺明星产品、库存情况 】
【 预期产品毛利、流量成本、产品卖点、转化率】
【 追品爆款、预判爆款、对比爆款】
【 直接突出产品优势，强势种草，多采用对比形式，强转化预期 】
【 带入形式，强调形成兴趣，内容推动转化 】
【 硬广，展示展品细节、功能，还原使用场景等 】
【 人群属性，预期转化路径，购买周期与影响因素，触达素材类型等 】 【 基础定向思路，拓展定向思路，跑量策略，对比测试策略 】
【 周期，预算规模，品类频次 】
【 日常种草大促收割，强调低成本高目标人群覆盖，带货、品牌多产品线综合使用 】
【 淘宝站内活动，预热投放，引流快手广告投放，优惠/满减/半价/捆绑等促销投放 】
选品方向
淘系商家的两大选品思路及方向
1，如选品还未明确，可以参考以下大方向进行选品；
通用选品方向
• 是否有品牌背书：明星>达人>素人；
• 折扣力度大，站内爆款产品，低成本引流款 • 结合快手广告推广渠道选品数据 ；
2，选品方向已经确定，请参考产品属性
多SKU策略
• 客单价过低——组合装；
• 客单价过高——赠送体验装；
• 万能策略——大额优惠券。
获量关键
四个要素影响快手广告获量能力
定向决定流量的范围，定向覆盖人群的多寡、精准度的优劣，影响后续拿量的规模与转化；
• 预算决定流量供给的持续性，预算门槛越低，持续性越好，越有利于持续、稳定地获取流量；
• 创意决定流量的转化质量，同时根据竞价模型影响竞价能力，越是优质的创意越可以用较低的价格获得较高质量的流量；
• 出价决定流量的获取能力，是主观指标调整中最直接的获取更多流量的手段
定向策略
目标人群定向策略=基础人群-排除已优化人群
近15天成单人群
• 从历史数据分析，除一些短期易耗品外大部分
单品15天的复购快手信息流广告投放转化率不及平均转化率；
• 排除掉这部分人群可以有效提升单品转化链路数据表现，有利于起量；
历史成单转化率低人群
• 通过DMP点击重定向功能，可定位历史投放
中低转化的人群（通常推广组ROI低于0.3）；
• 排除掉这部分人群可以避免链路预估中点击率、行为转化率高，但成单转化率低的流量进场
每日投放转化率低人群
• 同样通过 DMP 点击重定向功能，定位启动测 试后日低转化人群；
• 定期迭代排除人群包能让投放人群完善精准。
不起量排查
冷启动难时运营优化师自查手册
超成本排查
超成本投放快手视频广告时运营优化师自查思路
运用场景：同时满足A、大于24小时；B、组消耗≥转化出价*15；C、全天整体成本>组最高出价的20%。
常见问题排查
多场景运营优化师自查思路
运用场景：消费突降：分时或分日消耗大幅下降；表现：关注分时消耗，昨日分时与今日分时下降30%以上。
「脚本黄金格式」
3秒开场吸引注意力+8秒剧情反转+15秒转化。
「落地页万能公式」
核心卖点（1-2个）+优惠信息+产品口碑（品牌认知）。
如何制作打动受众的高质量视频
封面：封面突出商品优势 ；
举例：面膜素材-封面图为真人试穿用，字幕搭配“网红爆款，仅需10元！”；
音乐：注意BGM配乐版权；
快手开屏广告素材背景音可以保留与素材相符的真实环境音，但不要过于复杂；
开头：第一人称增加亲近感；
举例：单人-hello小仙女们大家好，我是xxx，最近开始换季，皮肤变干还敏感，我用了xxxx；
展示：强调产品优势，添加特写展示；
举例：眼影盘上色好，素材中添加眼部特写；面膜精华液多，添加眼部特写；
引导 ：字幕加强引导；
举例：「例：玻尿酸可以保持皮肤湿润、清爽更加富有弹性」，更多效果优势字幕可以加粗，变色，放大等强调吸睛；
结尾 ：录屏、字幕、口播叠加使用，增强引导；
举例：结尾字幕重复商品优势，引导用户点击购买。例：添加字幕“点击立即购买吧”“快来购买xxx吧 “。
「美妆护肤产品测评指南」
美妆产品
粉底 主要作用；适合的季节；适合的肤质；色号；控油度；
气垫 质地；防晒系数；上脸效果；持久度；
素颜霜 质地；是否贴合肌肤；遮瑕度；上脸效果；持久度；
遮瑕 遮瑕度；保湿度；上脸感受；效果展示；
阴影 粉质细腻感；颜色；显色度；上脸效果； 高光 粉质细腻感；显色度；上脸效果；
眉笔 笔头设计；颜色；显色度；持久力；防水防油力；
眼影 飞粉是否严重；显色度；效果展示
眼线笔/膏 顺滑度；是否晕染；防水功效 睫毛膏 是否会有苍蝇腿
口红 品牌；色号；显色度；滋润度；持久度；颜色；适合肤色；
腮红 颜色；显色度；适合的妆面；特殊效果等；
护肤产品
面霜 主要作用；成分；质地；上脸感受 面膜 主要作用；成分；纸质感受；精华量；与脸的服帖度等；
眼霜 质地；主要作用；成分；使用感受；
去角质 味道；是否温和；主要展示去角质的效果；使用感受；
化妆水 质地；成分；使用感受；
身体乳 味道；质地；滋润度等； 洗面奶 报上肤质；起泡量；上脸效果；
卸妆水 卸妆能力；酸碱度是否吻合；上脸会不会过油/干等； 护肤套装 品牌；主要作用；成分；质地等
防晒霜/喷雾 防晒指数；上身感受；若是喷雾喷嘴喷出雾是否细腻；
