快手游戏行业2022年春节流量预估&营销策略-4春节营销策略

iseeyu3年前 (2024-03-23)抖音资讯195

一、快手广告推广春节要冲量，基建不可少

1.1 基建储备日历：可参考基建储备日历进行视频量级储备、广告组提前搭建、产品/流量/绿审/扶持等资源申请加白。

1.2快手广告账户开通 IAP行业广告主消耗与基建映射关系可参考目标量级与基建门槛，提升春节假期跑量能力。（视频达标后，单元和创意一项达标即可）游戏行业基建指导（21Q4版）-对外

1）合理账户结构：单账户采取多组多视频，单组5-10个创意；单视频跨账户使用率建议保持在3次以内，避免频次过多导致账户素材重复度过高触发控量；

2）持续稳定上新：提升参竞广告组/纯新视频数量，减缓广告衰退带来的量级影响；

3）基建优化：高效拓展低成本广告组量级，及时止损高成本广告组，定期使用清理工具消除无效与低质广告。

日消耗（万元）	活跃广告组数量	活跃创意数量	活跃视频数量
10	500～600	1000~1200	350~420
50	2000～2500	4000~5000	1400~1750
80	4000～4500	8000~9000	2800~3150
100	5000～6000	10000~12000	3500~4200
150	8000～9000	16000~18000	5600~6300
200	12000～14000	24000~28000	8400~9800
250	16000～18000	32000~36000	11200~12600
300	18000～20000	36000~40000	12600~14000

1.3 快手信息流广告代运营：春节期间推荐加白产品/资源位

春节前一周（01/24~01/30）进行产品加白与增量流量位申请，同时申请人群包推送。

维度	细分
产品	7日付费次数出价、波义尔【账户预热】、投前预估、最大转化、7日ROI出价（日耗大于30w）、行业直播推广
资源位/投放方式	搜索广告、开屏RTB、激励视频、快手行业直播推广-产品介绍、跳微信小游戏链路文档
人群包	媒体侧人群包申请、春节人群包打包

二、定向策略做的好，大R人群随你爆

2.1 IAP行业付费人群画像简析

可结合付费人群画像进行人群定向优化，行业/广告主自己人群画像分析可在【磁力万象】—【新建人群】—【广告行为】—【行业分类】跑近30天高精度付费转化人群后，进行人群洞察，可从用户行为、活跃特征、意向兴趣、网红类型等维度进行分析，进而进行定向优化。

2.2 如何做好游戏行业人群定向

01.人群定向前提须知

02.覆盖量建议——保持在500w~8kw左右即可在初始定向时，人群覆盖度建议保持在至少500W+（广告后台预估覆盖率为日活数据），若过低易导致跑量困难；同时不建议定向过宽，如大于1亿+，易导致初始跑量是人群不准，冷启动成本过高。

03.为什么要强调定向人群范围？参考下图竞价漏斗：

2.2.2 人群定向策略

2.2.2.1 巧用一方人群，获取高价值用户

方式1：广告主通过上传高价值人群（如付费人群、大R人群），使用快手DMP进行人群扩展，获取到高价值相似人群进行广告投放。（注：最少拓展人群基数为50W，一般需要百万级别才比较容易曝光；推荐种子人拓展量级在30倍左右，太大的拓展量级容易导致拓展包人群不精准，效果较差；扩展时可排除种子包，不然容易导致存量人群再曝光，浪费广告预算。）