那同样在讲跟大家聊天话营销的目的的时候，搜狗广告全平台投放我们大家也可以换位思考一下我们的目的是让客户进店，那客户给我们打电话的目的。或者说客户留案线索，我们在电话交流过程中，客户的目的是什么？
客户的目的是为了能够进电吗？是为了能够让我们信任吗？其实不是的，客户打电话的目的可能。更多的是就他想要了解的信息，比如说店里边的价格的政策，店里边有没有现车。店里面有没有活动等等，他想要的车店里面有没有活动等等，他想要了解的信息，进一步的了解，这是客户打电话的目的。
那所以说在目的的这个环节，我们大家要明确的是什么？我们在电话邀约当中，搜狗广告全平台投放我们的目的跟客户的目的。不是完全一致的，那所以我们要达成我们的目的，前提条件是什么？要让客户他的目的。也能够达成的同时实现双赢，他才能够建立信任。要不然就会出现什么样的情况。我们一直在邀约客户进店，客户想要的信息我们都不给他。你说客户会相信我们会跟我们有经典承诺吗？
所以说在这儿呢，我们家也要明确我们的目的不一致。那我们要解决的核心问题是为了建立信任。所以在这儿我们可以将我们的阶段目标我们大家都一起明确一下啊。主要的目标就是与我们的客户呢。能够达成口头的这种到店的承诺，这是我们的主要目标。当然有些客户我们的销售人员无论采用什么样的话术说怎么引导客户。
他不就是不说我哪天可以到店，客户会说或是什么样的话呀。搜狗广告全平台投放比如说说我过段时间再去，哎，会有这样的客户。那针对这一类客户呢，我们姑且把他们算作叫做什么样的客户，叫做购买意向，还没有那么特别特别强烈的客户，叫中低意向客户。针对这一类客户，可能我们大家要定的目标就是我们的次要目标。因为你要的大达到口头的。到电城了，他就是不跟你说。
那我们的次要目标是什么？争取下一次电话约谈的机会，这就是我们的次要目标。针对这种中长期的客户来看。
目标明确了，接下来就是怎么达成这个目标，怎么达成呢？还有接下来跟大家来聊的是在整个电话邀约过程中。他的一些核心的技巧和方法我们总共把它划分为六个的小小章节，跟大家来聊一聊啊。
