一、背景
装饰装修产业从二十世纪九十年代至今，历经了二十多年的发展时间，但行业发展现状依然是层出不穷，大大小小的公司五花八门，导致用户普遍反映，线下体验差，消费不透明化，品牌弱化，家装风格单一，商家用户相互不信任，装修面对产品质量，用户体验，以及后期维护，纠纷依旧不断。
1. 家装行业市场现状分析
目前，随着消费主体90后以及95后，市场逐渐年轻化，和大众消费水平的升级，为家居装修产业带来了新的考验和新的供需关系点，比如线上线下对比，品牌倾向，社交年代的推荐性，容易让产品自下而上，形成品牌，引爆消费，从家装风格单一到风格以我为主的趋势，而目前，大大小小的家装公司也针对行业现有问题和用户个性的需求，展开了各种探索和大胆的创新。
2021年装修的趋势越来越明显，目前80%的消费者会主导自己的装修设计，其中90后、95后逐渐成为装修的主流人群，据2021年家装报告显示，95后分享的全屋记及生活动态，受到的喜爱和关注整体高于80后，智能化家装，智能家具及电器也更被大众家庭所采纳。
2. 行业发展趋势分析
而未来家装的趋势也将有以下几个变化：
1）打破电视墙、打破电视-沙发等传统格局，甚至没有电视，在客厅融入功能区域，也让人们更愿意待在客厅。
2）开放式的公共厨房、烹饪不再是家务活，而变为一种乐趣，一家人做做饭，聊聊天，变成现代情侣促进感情的一种新的方式，生活也变得有仪式感。
3）风格是去风格化、家不被单一风格主导，日式风、简欧风、轻奢风，潮流新中式等， 成为装修新风向。
4）智能家居、让享受科技进步的同时，也能让自己在家的时候变得更懒，让生活变得更简单，更便捷。
当现在对比过去，不光人们的风格和眼光会有变化，年轻化智能化有变化，同样年轻群体的品牌倾向会更加明显，在学历上则以大学为主，年龄分布为20-32岁左右。
按河北人群属性来看，河北的家装搜索用户多以男性为主，其中男性占67%，女性占33%，可见，男性对于家装方面，预算方面，会更加注重，也更趋于年轻化。年轻人会利用现代互联网，寻找自己喜欢的风格类型，然后进行线上咨询。
3. 家装行业在互联网投放现状
从市场环境来看，整体家装行业相对竞争激烈，行业之间也出现各种恶性竞争的现象，比如大品牌之间的品牌效应竞争，小品牌之间的价格竞争，那么什么样的搜狗广告推广优化手段，可以更加精准的进行获客，同时把转化提升上来，获客成本降低，是作为企业主最为头疼的事情。
对于目前处于家装行业的旺季，企业主如何利用互联网平台精准获客，则需要我们把握几个关键要素。
4. 家居装修行业投放策略
1）预热期
4月份预热期物料准备：
关键词准备：关键词海量拓展，确保覆盖到各类 型关键词（品牌词、行业词、通用词、人群词等）。
创意准备：a、撰写2021年创意；b、根据业务特点撰写创意，突出项目加盟优势以及活动力度，保证每个推广组有三条以上有效创意；c、完善附加创意，建议准备两套，定期替换。注意事项：账户需细化，根据不同词性撰写创意。
2）旺季阶段
5、6、7、8、9月提升曝光及效果。通用词、竞品词、品牌词、行业词、 口碑类关键词保证排名首位。可增加广泛匹配关键词占比提高流量。
总结一段时间内转化好/消耗高的关键词筛出，添加头等舱，保证排名首位，展现皇冠样式。
低点击率推广组关键词及创意优化，提升质量度，提高曝光量，降低CPC。
注意事项：提量过程 中注意精准流量，定期否词监控；旺季期间可尝试测试新产品。
3）收尾阶段
1月，预计转化成本升高，此时应适当下调整体出价。整理本年度关键词数据，对于高消低转词酌情暂停或降低出价。更换下一年创意，稳定排名。
总结推广及转化数据，准备下一年投放。注意降价幅度；注意头等舱文件夹及时暂停。
5. 对于推广网站方面要点
1）把握好互联网营销节点，比如周年庆活动、五一节点、端午节节点、618节点、七夕节、宠粉节以及中秋节节点，五一前后均是家居装修的旺季，所以，把握好节点尤为重要，网站方面及时进行活动页面的更新。
2）品牌特色服务：比如老旧小区翻新服务，全屋定制，一站式采购无需奔波，环保材质，风格定制等，特色服务变为现在年轻人的主导，所以互联网宣传一定要注重自身的特色服务。
3）导航栏设计突出客户选择，比如风格选择，户型选择，以及面积选择，要针对客户选择情况，对应出来一系列的户型效果图，让网民一眼能看到户型装修风格，对应出小区名称，增强网民的信任度和满意度。
关键词策略：
①通用词：家修公司，家装公司，石家庄装修，旧房翻新。
目标排名：在CPC可控的情况下出现在首屏预算分配：根据CPA情况以及预算承受能力调控。
创意突出：产品优势，近期活动。重点KPI：CPC。
②品牌词：品牌+核心品牌+口碑...
目标排名：第一预算分配：充足，确保24小时在线。
创意突出：视频资源优势，创意体现主题活动。重点KPI、CTR、在线时间。
③人群词：90后家装风格，90后家装简约风，20岁装修风格，10万元年轻人如何简装。
目标排名：搜狗开屏广告。预算分配：根据转化效果控制预算范围。
创意突出：官网，每月主题活动。重点KPI ：CTR，注册成本。
④竞品词：品牌+核心-XXX品牌+产品-XXX.....
目标排名：首屏展现。
预算分配：根据CPA情况以及预算承受能力调控。
创意突出：对比优势(质量/费用...)。
家具行业标准账户流程：
阶段一：推广前准备阶段：准备物料（物料关键词选择，关键词设置，创意编辑账户设置，账户设置）。
阶段二：物料上线，物料状态检查，推广位置检查。
阶段三：观察期≈2周→表现好，持续投放→拓展关键词，持续优化。
表现差，优化内容，关键词判断与调整词的设置，匹配/出价与排名。
创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL；
账户设置：消费限额/时段/地域；
分析过程：检查账户-账户结构及设置的合理性，整体数据指标趋势表现；
找出优化样本：确定分析样本，确定问题指标；
数据交叉分析：品牌诉求类分析，效果诉求类分析。
阶段四：稳定期，日常报告检测，异常问题定位，新推广机会寻找。
案例分享：
石家庄某装饰装修公司通过以上测试以及优化，我们企业主在5-6月份直接有了翻倍的一个效果，在5月份竞争激烈的情况下，日预算200元，整体月消耗6000元左右，平均转化成本降低30%，转化成本由原来的120元一个的成本，降低为80左右，在家居装修行业成本合算还是非常不错的数据。
