上期我们讲到网络招聘行业的市场环境以及人群分析，今天我们将会重点分享搜狗广告投放策略。
搜狗投放策略
对于网络招聘行业来说，一年中有两个小旺季，我们要抓住旺季节点以及时间，做好投放策略。根据前期对该行业节点的分析，其中一个行业高峰期主要集中在2-3月，这俩月为春节后招聘高峰期，主要因为年底离职率较高，许多人年底会进入一个工作的疲劳期，或者想换薪资更高的工作。
年底一些公司会业绩考核进行裁员，造成员工失业率较高，所以2-3月会是一个招聘的小旺季。第二个行业高峰期集中在7-8月份，这个月份属于毕业旺季，许多应届毕业生面临找工作的问题，整体行业搜索量增幅较大，可以重点进行投放。
针对两个投放旺季，预算分配分别为29%，足够的预算保证旺季能抓住流量。七八月份我们要做好旺季前期预热和旺季后期挽留，预算分配也不能过低，所以6月跟9月我们分配预算大概为6%。
年底11月份跟12月份一些年后找工作的人可能会提前搜索目标，为了获得这批潜在客户，推广力度也不能大幅度缩减，预算分配为8%左右。重要节点要提前储备预算，非旺季节点保持平稳投放，稳定行业占比，不给对手可趁之机。
下边我们针对暑期旺季这个节点的营销策略进行重点分析~
1. 确定营销目标
确定暑期的营销目标：在KPI合理基础上最大化拓展新客。暑期流量加大，要想尽可能多的拓展流量，留住新课，我们的战术就是：精耕细作，主要通过两大方面进行策略制定以及实施。
第一：搜狗搜索推广
通过搜索推广要达到两个目的，分别是稳定新客成本、扩充新客量。缜密布局，有的放矢，在成本稳定基础上全方位拓展营销；根据受众特性，结合产品精细差异化投放；多样式覆盖，提升点击率，提高转化数量；稳定KPI成本的基础上，持续拓展优质的流量，提升转化。
第二：品牌专区
品牌专区重点可以提升品牌曝光度以及客户的关注度，从而用品牌的影响力促进转化。通过对投放数据的监控分析，从而可以研究出用户的变化，更好的制定应对策略；通过对不同维度的优化测试，提高转化，降低成本；全线布局品牌专区，品牌营销。
2. 账户策略：关键词差异化投放
根据品牌定位，更好的分析目标受众，更好的找到TOP地域人群、集中化，差异化竞争，确保获取到更加优质的流量。针对词性、产品划分，结构一目了然。账户结构主要划分为七个方面，不同的计划单元可以分别出价，有效把控转化，针对不同的推广单元可以根据实际撰写合适的创意，有利于提升整体账户的ctr。
A. 品牌计划，主要可以添加一些行业的品牌核心词跟品牌官网词。比如猎聘网，boss直聘等，品牌词出价要高，保持排名，这些词可以抓住对品牌有一定认知的高转化客户，所以一定要保证高排名，高覆盖，不流失意向客户。
B. 竞品词，可以添加一些竞争对手的品牌词，拦截竞品流量，转化成潜在目标客户。这一类关键词建议匹配模式稍微宽泛些，价格不用很高，这样覆盖范围就会广。
C. 核心词，招聘行业的核心词主要有：找工作，招工等。这类关键词属于招聘行业的核心竞争词，建议出高价，争排名。核心词的流量会比较大，这个计划的预算可以占整个账户的40%，关键词可以分别设置成高价精确匹配来保证排名，还有一部分，比如“去哪里找工作”这种长尾词可以设置成低价广泛，从而拓展账户的流量，不放过任何一个潜在客户。
D. 人群词如应届生就业、应届生求职、实习生就业等关键词，定位精准用户。
E. 简历词如简历制作、简历模板、如何制作简历等关键词，通过简历需求覆盖高意向人群。
F. 校园招聘词属于针对性比较强的关键词，主要针对毕业学生，关键词有校园内聘、校园招聘，精准定位毕业生需求。
G. 职位词，如客服、销售、各种技术岗等，这类关键词定位的人群目的性强，转化率高。
3. 样式策略
A. PC专属标签&移动节日logo
网络招聘行业暑期旺季推广，可以重点添加一些适合旺季节点投放的样式，PC专属标签&移动节日logo，适合旺季节点使用，整体表现较好，灵活控制上下线时间，节省创意与人力成本，有效提升点击率。如图可以看出添加专属标签和移动节日logo的客户，标题后方飘红展示，创意吸引力更大。
B. 快投样式
快投样式优势：商品图片吸睛，可以搭配岗位词附上对应职业图片，吸引用户点击；篇幅占据较大，能够有效的增加展示面积，增加识别度；内容展示丰富，图文形式有效提升用户友好度。招聘行业内容较多，可以搭配展示职位、简历等信息，更加吸睛，提升CTR。
4. 落地页设计
推广中很关键的一点就是落地页设计，这一环节也是很容易被忽略的。落地页对于客户最终的转化起到决定性作用。落地页的设计除了有创意，还要抓住整体的营销需求以及产品特点。设计这个落地页之前，我们要想清楚招聘行业的人群具有什么样的特点，什么样的落地页能更吸引客户从而达成转化。
第一：落地页跟搜索关键词相关性强，比如客户搜索简历制作，点击广告进入的落地页要体现简历制作的模板以及简历制作的技巧等；如果客户搜索的是销售岗位，进去落地页体现的应该是相关销售的职位，而不是各种岗位琳琅满目，这样会造成网站跳出率高。
第二：招聘网站的首页应该有会员注册，会员登录等注册信息，方便获得会员信息，得到第一部分的目标客户。首页的推荐职位至关重要，可以体现整个招聘网站的实力，一般要推荐一些优质的职位，以及职位的优质待遇。除了这些还要体现最新招聘、紧急招聘等，招聘信息精准分类供客户选择，一个招聘网站一定要把最好的推荐给目标客户群体，从而吸引客户，促成转化。
5. 品牌策略
品牌专区：搜索场景下强势品牌赋能
品牌词精准触发，通过代言人明星效应，强化品牌影响力；前置官网信息，缩短用户转化路径，提升转化率；多栏目展示，方便招聘平台展示较多品牌优势，并且满足用户的不同需求，例如查看职位、在线沟通、畅聊薪资。
品牌臻选：多导向承接用户需求
按照需求转化，行业词，产品词触发的品牌广告；广告占据首屏首位，高曝光量；占据首页左侧前端大面积广告位，多维度系统展示招聘信息以及简历制作能信息，满足不同人群的个性化需要，提升整体账户的CTR。
