一、商家背景
推广产品：湿疹膏
roi考核：大于1.4
店铺类型：拼多多
链路形式：
快手app广告曝光 |
点击进入h5落地页 |
跳转拼多多微信小程序 |
小程序对应商品详情页下单 |
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消费与roi达成情况：
二、天时地利人和，才是“跑量王道”
（1）天时——“选品”
成功路的第一步： 【选品】 |
价格 |
品类 |
品牌 |
sku设置 |
建议低客单 价单品， 推荐80以下 |
优先外敷类、 应季产品 |
挑选有品牌知名 度的品类更容易 让用户信服 |
多sku组合，建议单支、双 支、多支装设置 （除sku上加产品推荐描 述，建议购买“多支装”核算 下来单支价格，对比单支具 备一定价格优势） |
（2）地利——“素材”
●定方向：
分析定位产品受众，深挖用户痛点，根据受众拆分不同素材类型
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受众广-多症状适配 |
受众广-多症状适配 |
宝妈群体-着重体现婴儿湿疹 |
优质脚本组成元素：吸睛前3s（圈定受众、问题引出、情景代入）+产品引出+产品优势+产品作用原理+使用方法展示+优惠活动
跑量案例1
【类型】：混剪+口播
【剧情结构】：开头动画形式（可有效避免低观感问题）得湿疹画面，直接提出“湿疹新方法”，后真人口播引出产品+介绍产品优势+适配用户+使用方法展示
提3s-湿疹“新方法” |
直接了当-引出产品 |
阐述产品优势 |
使用方法展示 |
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跑量案例2:
【类型】：口播
【剧情结构】：痛点深挖，通过痛点问题引出，吸引用户注意力，专家形式定位问题+引出产出+科普产品作用原理，层层递进，激起用户购买欲望
问题引出-“痒”的睡不着 |
问题定位 |
引出产品 |
科普产品作用原理 |
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【类型】：混剪+口播
【剧情结构】：圈定受众“全身湿疹红痒”，引出产品+介绍产品优势（提示草本中药，增加可靠性，减少用户顾虑）+适配用户
圈定受众 |
引出产品 |
阐述产品优势 |
适配人群 |
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（3）人和——“运营动作”
账户基础设置 |
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账户余额 |
账户余额 ≥ 当前日消耗*1.5倍*5天 |
保障余额充足！！！ 避免断流/余额不足造成流控影响 |
优化目标 |
订单提交 |
经过多个客户测试，“订单提交”效果明显优于“付费”，减少试错，选择“订单提交”即可 |
账户设置 |
初期挑选2个快手推广账户AB测试，全天投放看数据： （1）1户：常规ocpm ●宽定向：覆盖人群大于5kw ●出价：根据考核roi测算适配出价，商品单价/考核roi，初始出价没有量，10-20%提升出价测试 ●基建：初期日更10+个程序化创意或自定义创意（建议程序化占比80%+），程序化建议搭配3+新视频 |
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（2）2户：最大转化 ●窄定向：覆盖人群小于3kw，如症状人群、医疗保健人群等 ●计划预算：初期5-10个cpa，参考成效预估放开预算限制 ●基建：建议初期2个最大转化计划，每个计划搭配3-5个新视频 |
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进阶优化 |
●提升roi：人群画像分析，定位roi好的用户年龄段、性别。设置基础定向定投高roi受众人群，素材方向倾向于高转化用户，比如50+，男性用户roi高，素材方向偏向男性病症用户且视频字号调大、重点字幕加红提示 ●放量：跑量组逐步放开定向设置，交给模型找人；不断测试新人群包，拓展受众用户；另外大健康客户关注减少此类作品率和举报率指标，为准入主站准备 |
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账户素材储备 |
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日预算 |
日上新素材量（纯新视频非简单混剪） |
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0-2w |
5+个 |
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2-5w |
10+个 |
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5-10w |
20+个 |
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10-20w |
30+个 |
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20w+ |
50+个 |
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