随着互联网的发展，网民是逐渐攀升，大约是目前中国总人数的90％了。随着网民法律意识逐渐提升，几乎生活的方方面面都用到法律知识。不难想象互联网的价值及市场前景。但是如何利用依然是很多企业遇到很大的问题。今天咱们着重讲讲互联网如何助力法律行业更好的通过线上获取客户，让我们携手互联网帮助更多需要法律保护的人！
一、客户背景
客户是全国连锁的一家律师机构，青岛是直营分公司。员工大概有200多人，销售5人左右。目前由总部直接投放百度品专分流。但是每天接到电话少的可怜，几乎是没有的。但是分公司还得承担品专成本，这无疑就是在浪费钱，切自己不能掌控账户。
1. 客户主营业务：婚姻诉讼、房产纠纷、合同纠纷、劳动争议、刑事案件、常年法律顾问、人身侵权、交通事故等。
2. 公司优势：全国知名律师事务所。
3. 业务推广历史：总部百度品专。
4. 推广诉求：获取咨询，收集客户线索。
5. 投放目标区域：青岛、日照、威海。
了解到客户情况后，首先分析客户行业发展趋势。结合客户需求，从 网站、推广后台账户搭建、地域、时间、出价、后期账户优化等几个方面，帮助客户搭建完整的解决方案，实现真正的低成本高效率的互联网营销。
（数据来源：公开资料整理）
15年-20年，我国律师事务所行业整体是增长的，相关数据表示，18年市场规模为5000亿元，同比增长9.7%；19年规模达到了5305亿元，同比增长6.1%。20年更是延续增长的态势，达到了5628.6亿元。
（数据来源：公开资料整理）
随着国内法制建设的推进，对法律服务的需求也水涨船高；诉讼案件、非诉法律事务、担任法律顾问三大数据均大幅增长；行业年总创收超300亿。
大环境好比是路，公司好比是车。当路好走的时候，车自然是跑得又快又舒服。无疑现在的环境正式法律行业借助互联网的好时机。
青岛、威海、日照律师事务所整体加起来668家左右，但是真正利用互联网的并不多。这对客户来说无疑是个好消息。
接下来我们具体看看有多少人通过互联网来咨询法律相关的业务。
搜索引擎去年一年的检索了5.5亿，日均检索量105万，同比增速13％。不难想象到其中的价值。
相比大家都还不知道，短视频也出了搜索指数。上面的例子是抖音搜索指数搜索的结果，20年一年的搜索量4亿，日均109万同比增速50％。是不是发现又一个庞大的市场在等着我们。
青岛客户现状也很简单，什么都没有做过。针对这一现状，第一步肯定是先占领搜索引擎的市场，第二步就是短视频阵地。接下来我们先着重讲讲搜索引擎怎么去做。
1. 网站
第一步肯定是信息的载体网站了，企业在推广之前先搭建一个网站。当网民搜索法律相关词汇时，搜索引擎通过大数据提取，才能把我们的信息跟客户匹配起来。客户看到我们网站内容跟她自己的需求相匹配时就会在线或者电话咨询我们。网站样式也很简单，网上有很多不错的网站，可以按照他们类型参照下。
2. 物料制作
我们帮助客户搭建个8个计划，分别对应的业务产品线是婚姻诉讼、房产纠纷、合同纠纷、劳动争议、刑事案件、常年法律顾问、人身侵权、交通事故。每个计划我们分了三到四个推广组。每个推广组的关键词不超过30个，组内撰写了至少2套以上的与关键词密切相关的创意。健康的账户结构便于后期关键及优化、效果的提升。
1）关键词
账户的第一步肯定是关键词选取，关键词对于搜索引擎的推广绝对是直观重要的，不能随便添加的，如果添加了跟业务不相关的词汇，引流到我们网站无疑是浪费。拓词工具有很多一般常用的就三种方式。
第一：搜索下拉框的热搜词
第二：搜狗拓词工具
第三：百度拓词工具
在百度或搜狗的搜索框中分别输入像律师事务所，离婚律师，离婚官司等相关业务词时，搜索下拉框中就会显示的一些相关的热搜词，这些热搜词汇咱们可以筛选一下添加到咱们的推广组里面。
第四：百度规划师或者搜狗后台的拓词工具
随着搜狗后台不断升级，拓词工具已经非常完善了。选择以词拓词功能，关键词框输入1个词根像“律师事务所”、“青岛律师事务所”、“离婚律师”这样词汇，输入一个进入其中，推广区域选择，青岛、日照、威海点击搜索即可获得以上关键词相关拓词，筛选以后添加到咱们账户。
第五：百度后台拓词工具
百度后台的规划师，也是一个老产品了，也是运营人员常用的一个工具，使用也很方便。操作跟搜狗拓词工具一样，在搜索框输入像“律师事务所”、“青岛律师事务所”、“离婚律师”这样词汇，输入一个进入其中，推广区域选择，青岛、日照、威海点击搜索即可获得以上关键词相关拓词，筛选以后添加到咱们账户。
值得留意的事，在我们拓词的时候，里面会出现很多带有疑问词的关键词，像“区别”、“怎么样”、“什么”等字眼的时候，可能其他行业会直接去掉，但是考虑法律行业的特殊性及专业性，很多有需求的客户在搜索时会带有一些疑问的话术或者词汇进行搜索，所以建议保留。后期出来的效果也如上面说的一样，带来了很多小惊喜。
2）推广计划、组的划分
推广计划可以根据业务项目来进行细分，我这边是分了8个，例:婚姻诉讼、房产纠纷、合同纠纷、劳动争议、刑事案件、常年法律顾问、人身侵权、交通事故.
第一步我是按推广项目来细分，具体可以根据推广业务的 推广地区，时间，类型，关键词类型、长短等来划分；接下来的分组我是按照核心业务词、地域、费用、时间、条件、疑问词等来分组。推广组里面按照产品词，品牌词、长尾词、等关键词又做了一定的细分，
3）创意
创意是非常重要，就像人的第一印象。如果第一印象都不好肯定不会在有后续了。好的创意有两个作用引流跟限流。引流，顾名思义就是把我们的客户顺利的引导进入我们的网站。限流的意思不说自明，让不相关的客户远离我们防止钱的浪费。
创意第一要素匹配咱们推广的关键词意思，语句前后要通顺起来。第二要素，满足客户的搜索需求，匹配上客户的需求，这样广告才会有用，客户才会去点击咱们的网站，才能产生咨询。
在撰写创意的时候，有两个要点，第一个，标题要体现，跟关键词匹配的客户需求信息点。第二咱们也可以添加咱们自己的卖点像：全国连锁律师服务机构，胜诉率高。
第三最少保证三处飘红，这样会更加醒目，客户一目了然，直接通过咱们的标题进入咱们的网站。
4）推广上线及优化
账户上线后会出现一个跑户期，一般一周左右，在这段时间一定要保证账户广告正常展现，以便于运营人员观察关键词的排名情况，并做及时调整及记录。
一周过后访客量跟消耗情况整体趋于一个稳定状态，关键词像“青岛律师事务所”、“律师事务所”、“青岛律师事务所哪家好”等词点击量相对较高，转化率也是非常不错的。
经过一周的数据积累、总体消耗、访客数量都逐渐稳定下来，接下来就是优化账户了。优化账户主要从一下几个方面优化：
第一：展点比较高的关键词，着重分析下。效果比较理想，那就围绕其拓词，加大这类词汇的投放。如果转化不好，这个时候就要及时减少此类词汇的消耗占比，可以主推其他有转化的词汇。
第二：对于展高点少的关键词，可以优化创意，提高跟这组关键词的匹配程度。提高创意的吸睛度。
第三：对于展低点低的关键词，可以改变其匹配方式来提高流量。
第四：对于不相关的关键词，立即转件屏蔽掉。
第五：前期跑账户建议调成全时段来展现广告，方便后期做整体分析看看那个时间段效果最好。
第六：重点投放区域：青岛，威海、日照。
第七：增加在线沟通、QQ组件、一键电话咨询等样式，缩短成交路径。
第八：增加创意样式，像皇冠样式、超级皇冠样式等等吸睛。
账户经过以上几项优化之后，效果提升明显，首先是展现量提升了45%，点击也有了20%的提升，咨询直接提升15%。从这些数据不难想到，转化提升也是刚刚的，整体转化提升5%。
