素材数据概览
社交行业素材数据概览∶第一人称情景剧使用率和效果俱佳；
真人情景剧索材（第一+第三人称）消耗占比最高为34%，其次为单人口播和混剪;
第一人称情景剧消耗和索材ARPU值均最高，建议加大产出，单人口播消耗高但素材ARPU值偏低。
社交行业素材数据概览∶细分行业中第一人称情景剧和应用录屏跑量最佳
【婚恋&陌生人交友行业】第一人称情景剧及单人口播索材消耗排名前2，合计占比48%，结合视频ARPU来看第一人称情景剧整体效果最好;
【兴趣交友行业】应用录屏的投放消耗最大占比52%，聊天对话占比21%，但第一人称情景剧ARPU值最高。
社交行业素材数据∶用户观看意愿和卖点呈现是取胜关键
【婚恋&陌生人交友行业】大字报3秒播放率和行为率均为最高，但转化能力较差导致跑量困难，第一人称情景剧还原真实场景，让用户有强烈的代入感，其各项关键指标排名均靠前，更适合此行业投放;
【兴意交友行业】图片快闪类素材文字噪头多，主角颜值吸睛导致关键指标表现好，且索材arpu值排名第二，后期可重点测试此类素材，第一人称情景剧素材arpu和关键指标俱佳，可作为主力投放素材类型使用。
素材类型 |
视频内容 |
视频卖点 |
角色 |
BGM |
情景剧 （第一人称） |
造访独居女，独居女背影、女生自我介绍 |
场景真实有代入感、人情洋溢 |
成熟、知性单身女、热情、害羞独居女 |
热门歌曲、现场原生 |
单人口播 |
自拍打招呼，重语气安利、打电话安利、社会话题讨论 |
精准匹配、真实倾诉、无熟人压力 |
真性情朋友、甜美、害羞女声、知性美女 |
伤感女声、纯乐器、人物原声 |
混剪 |
网络热门视频、俊男靓女轮播、美女才艺展示应用录屏等 |
宣泄内容、精准匹配 |
无固定角色 |
热门歌曲、主播声 |
图片快闪 |
来信截图、俊男靓女轮播 |
热情招呼、女追男、小奶狗 |
男女cp、线上密友 |
甜美女声、热门纯音乐 |
应用录屏 |
制造悬念、游玩录屏、趣味问答、福利教程 |
大神带躺、青铜逆袭、稀有皮肤、热情组cp、赚钱攻略 |
男女cp、男女口播 |
游戏原声、主播声 |
聊天对话 |
聊天截图配图、土豪cp送礼、暖心表白对话、热门梗 |
cp送福利、热情陪玩、暖心关怀 |
男女cp、线上密友 |
男女对唱、温柔男声 |
情景剧 （第三人称） |
功能展示、街头采访、社会话题、产品安利 |
功能亮点演绎、产品差异化呈现 |
奔现网友、深情男女、街头行人 |
现场原声、热门歌曲 |
大字报 |
美女独居场景、美女下班疲态、美女才艺展示 |
直接聊天、无会员、不充值 |
事业型单身女、二婚美女、成熟阿姨 |
喊麦、女声抒情、旧情歌 |
优质案例分析
假设引导开头+需求分类细化+利益点引导
兴趣交友—优秀视频解析∶口播单一场景，用钩子+卖点打造亮点视频。
婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶1-利用假设引导，黄金3s吸用用户兴趣
方法解析
1、打开用户好奇点∶不要问用户要或者不要，而是让用户想知道自己是谁：
1)普遍做法︰快手广告视频普遍做法是通过他人情景剧、或直白口播形式带入话题。
2)利用心理学:本视频通过心理学上的“锚定效应”，通过假设引导的方式给用户种下心智:“这三类人需要”，用户自动带入“自己属于这三类中的哪一类?”的方式直接带入到视频场景中。
2、元素设计的重要:匹配目标人群熟悉生活环境的代入感
目标人群为男主表达的人群，于是男主的重点是为了让目标人群“代入”:
1）演员选择——女演员着装颜色靓丽，长相具有亲和力，与社交场景匹配；
2)场景选择——背景为普通住宅客厅，没有选择咖啡馆、高级写字楼商场等地点，增加亲切感和想象空间；
3)布局——演员背靠墙角位置，白墙与书架呈现1:1展开，形成明暗深浅对比。进—步给人物形象合理打光外，进—步增加了生活气息和真实性。
婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶2-强化用户需求拆解，促成转化
方法解析
1、用广需求拆解:分类刺激用户需求，加深产品功能认知
1)需求拆解过程:中期以人的需求为主导，拆分成功具体的场景和关键词，如伴侣、找扣心朋友的、聊天打趣的。
2)需求拆解逻辑:符合「金字塔原理」，让用户在简单的思考中加深对产品的认知，从而进步提升认同感，于是更倾向于产生后续的转化行为。
2、场景化描述:有钩子文案，配合醒目布局，进一步促进转化
1)强化需求过程:伴侣是「真心过日子的]、知心朋友是「可短期可长期的」，聊天娱乐是「不用花钱的」。
2)强化需求逻辑︰拆解用户需求后，清晰的简介的表达关键词，直击用户需求让用广有提前使用产品的场景感,进一步促进转化。
婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶3-精准描述利益点，最终效果达成
方法解析
1、多角度刺激促成转化:号召前点击高其实意味着利益点足够吸引转化
1)提假设用占领用户心智后，开始铺陈利益点(“—键查看”“右资料视频聊天”“附近单身美女”―“不花—分钱”)。
2)利益点通过音画、演员表现力(24s演员表情）—同高效说服用户。
婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶标准式叙事结构，直观展示核心卖点
兴趣交友—优秀视频解析∶同结构演变-受众代入-利益点呈现&佐证-递进刺激-引导转化
兴趣交友—优秀视频发散∶开篇假设场景创新
主题如何作出更多创新呢?用户视频能够提供更多思路和参考。
主题定位―开篇假设多角度发散∶示例关健词——最喜欢、你知道吗、有这样一种男人、可别告诉我
创意思路发散
女性活题切入：
30岁的女人最喜欢什么类型的男性?
如果你喜欢这三种类型女士，一定要下载；
猜对你的女神类型，一定要下载..
想找这样老婆的男士，一定要下载
你命中的红颜知己如果是这样，一定要下载
社交过程切入：
如果你不会这三种开场白..
想遫对象，三个聊天小细节打动她
聊天这三种方式最有效，你—定要听听聊天中出现以下关键词，你一定要注意
见面前要准备好这三样，你一定要知道
男性话题切入
想找对象，男士最有魅力的三大瞬间
不同收入的男士，喜欢什么类型的女性如果你是这样的男人，一定要下载
可别告诉我，男人不想找这三种类型的女上
你知道吗，女士其实更在意男士这三点
优质案例分析
黄金法则+受众代入+利益点递进
兴趣交友—优秀视频解析:1-把握黄金时间设定主题
方法解析
1、黄金3s吸睛︰渲染氛围，制造悬念
"玩了这么久的荣耀没有皮肤”引人驻足探索，“到底是什么事呢?”;
一般用户刷视频时，在前几秒播放的黄金时间里会决定是继续观看还是划掉，所以必须要设法留住他们，以提升素材3s播放率
BGM的使用︰游戏场景的体验，悬疑氛围十足;
2、给视频定调︰产品核心功能结合目标人群的需求确定叙事主题
产品目标人群为玩了很久的游戏的用户但从未得到过高价值的游戏皮肤，为了留住他们继续观看，必须设定与之切身相关的内容∶
1）共鸣感:“不会连一个1688皮肤都没有吧”有可能就是受众本人;
2 )代入点:“现在去小鹿陪玩上”，通过产品名引导展开后续剧情引导目标观看;
兴趣交友—优秀视频解析∶2-有理有据完善叙事主线引出产品
方法解析
1、第二利益点加持:除了产品的常规利益点，我们还要找到差异利益点
“稀有的英雄皮肤”加“签到领取”更加让受众垂涎的吸引力，通过该利益点的加持会进—步刺激目标人群的好奇心和探索欲望;
2、活动内容:为前面陈述的内容作证以增强用户参与感
通过新用户签到活动的玩法展示，强调签到7天即有机会领取1688皮肤，增强用户参与感;
3、皮肤轮播:海量热:门游戏皮肤展示，进而刺激转化
新用户活动流程介绍后，引入游戏皮肤轮播，刺激用户参与转化。
兴趣交友—优秀视频解析∶3-利益点层层递进刺激落版转化
方法解析
1、实利益点:在关键转化阶段给出第三利益点，刺激转化
与第一和第二例一点不同的是，“新用户签到领取王者皮肤”与目标人群的需求息息相关，而且获取门槛较低“签到”即可，对受众来说是唾手可得的实际利益，如此关键的一步是促进最终转化达成的"杀招”;
2、行动号召
行动号召的结尾点击正常都比较高，说明视频完播且该阶段用户的转化概率更大。
