5、从城市等级来看:
预计中秋、国庆期间都是三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，三线及以上等级城市用户都是极速版增幅大于主版增幅。
APP |
快手主板 |
快手极速版 |
快手极速版-主板 极速差值 |
快手主板 |
极速版-主板 极速差值 |
极速版-主板 |
城市等级 |
中秋VS平日 |
中秋VS平日 |
国庆VS平日 |
国庆VS平日 |
||
一线城市 |
2% |
2% |
0pp |
2% |
3% |
1pp |
新一线城市 |
4% |
4% |
0pp |
6% |
6% |
0pp |
二线城市 |
4% |
4% |
0pp |
5% |
6% |
1pp |
三线城市 |
7% |
8% |
1pp |
9% |
10% |
1pp |
发展中新线城市 |
9% |
9% |
0pp |
12% |
12% |
0pp |
潜力新线城市 |
7% |
7% |
0pp |
9% |
9% |
0pp |
总计 |
6~7% |
6~7% |
0pp |
8~9% |
8~9% |
0~1pp |
三、小贷行业增量策略
1.节前基建准备
账户余额保障：确保账户余额不少于当前日耗*1.5倍*7天，保障余额充足，避免断流或余额不足造成流控影响；
提前搭建：提前2到3天搭建新的&复制跑量广告组，数量大于日常搭建数的5倍
人员盯盘：建议安排人员轮流排班，定期监测账户数据，进行及时调整，并且能按时上新
充足备用素材：回溯账户历史优质素材，可结合节日热点提前设计20-30套素材，灵活调整投放节奏
中秋日均基建建议 |
国庆日均基建建议 |
||||
预估消耗 |
单元数量 |
素材数量 |
预估日耗 |
单元数量 |
素材数量 |
5w-10w |
150 |
20 |
5-10w |
100 |
10 |
20w |
500 |
50 |
20w |
300 |
30 |
30w |
800 |
100 |
30w |
500 |
80 |
50w+ |
1200 |
300 |
50w+ |
1000 |
200 |
2.账户搭建策略
预算配比：70%-80%跑量账户/组，20%-30%配给测试
通用搭建：遵循窄定向高出价/宽定向低出价，整体可提高20~30%出价拿量
增量搭建：根据流量预估，可定向一二线城市+24岁以上+高端手机or高价格手机用户；
定向方式：通投+排除、小贷精选人群包+排除、付费人群包+排除
出价方式：完件单出价(计划占比40%)、授信单出价(计划占比60%) ;人群包建议如下:
3.产品功能搭配
【重磅推荐-智能托管】中秋和国庆假期对智能托管提供了额外的流量和策略扶持，假期期间起量更快!单独扶持仅限本次假期，假期后扶持既会下线，不要错过!(已全量无需开白直接适用
素材专项工具，助力投前、投中、投后素材效益最大化
适用阶段 |
产品功能 |
投前 |
帮助广告主在投放前进行素材分析，并给出对应建议的工具 |
投中 |
帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量的工具 |
投后 |
平台化进行综合、全面的素材分析，充分了解素材投放情况，指导后续投放优化及素材生产 |
起量三件套:加速探索+辅助探索+─件复苏
适用阶段 |
产品功能 |
学习期 |
帮助广告组在「学习期」期间获得更多曝光，提升冷启动/学习期通过率 |
学习期后 |
帮助学习期后掉量的广告组起量的工具，延长的单元生命周期 |
UP-助攻模型，帮系统更高效精准识别用户转化力，助力广告主拿下高潜客户，避开低意向客户
DMP形式 |
API形式 |
优势:无需开发成本，方便快捷流程说明: 1、广告主dmp平台上传，dmp平台进行id映射； 2、行业运营在配置表输入人群包信息 |
优势:接入数据维度丰富，效果最佳 流程说明:(详细可沟通行业运营) |
效果:授信出价授信通过率+18%，授信CPA-12%，不同客户区间略有差别 |
4.素材风向标
近期跑量素材案例
9月逐步全量上线低质量素材质量
跑量素材制作方法
视频类型 |
关键点分析 |
脚本套路示例 |
情景剧 |
痛点突出示例:用钱场景不够钱 找人借不到钱/借钱欠人情债 高利贷太黑心 不知道自己有备用额度 卖点引导: 额度高+利息低+到账快+大品牌(靠谱)等 |
直接发起座席查额度 消费场景不够钱+别人指点领取额度/自己发起额度查询 不理解，高利贷用户为何不选择XX 无中间商赚差价 无奈借高利贷被第三人阻止 竞品对比，要做得比别家更好 良心劝诫，找XX比亲朋好友更好 高利贷对比+路人指点领取额度 借款成功，已经使用+没有借过，但听到后感兴趣，没有借过，听到后立马尝试就成功了 |
口播类 |
口播型本身无需关注剧情，关键在于： 形式创新(如自拍访谈讲座等) 脚本内容创新 |
口播直接讲解 自拍视角（比如拿着手机边走路:跟大家说一件事哈，可以自述经历) 访谈型口播(感谢XX帮助我度过困难/为什么不要借网贷，而XX不一样) 讲座型口播 |
采访类 |
一般建议3个片段以上: 否定型(如“不要”系列) 肯定型(如yes，借到了多少) 混合对比型(要+不要) |
借你XX，利息XX你愿意吗 到账类/我借到XX |
剪辑类 |
素材和BGM很讲究: 趣味/减压素材 生活场景素材(如美食、火车站、购物、排队、街拍等) 日常聊天素材、软件界面素材等; |
脚本开头示例: 以下几种人借钱一定要选择XX 谁都有困难的时候 不要以贷养贷了 |
5.投放注意事项
1）附快手最全快手效果广告优化策略、产品文档集合效果广告KA运营（对外）信息站
2)分时掉量优化策略https:llyiqixie.qingque.cnld/home/fcABjltmxQoOq3BYVwd7Pg73T
3)分时爆成本解决办法:模型算法以天为单位，偶尔分时爆成本是正常情况，系统都会校准拉回：拉长时间观察，建议至少24小时
账户维度观察量级&成本数据，及时复制低成本广告组&更改定向重新上新；
切记超成本后立即手动暂停，会使成本停留在高点，系统无法拉回
6.增量策略总结
1）流量走势:
竞价流量充裕，站内与联盟流量涨幅在25%~35%;
2)政策扶持:
素材扶持、赔付政策、审核扶持多元组合，助力小贷行业假期量级增长。
3）提效策略:
冷启动:起量工具、创意工具、人群策略结合样本丰富等多维优化，助力新产品、新账户、新广告组极速起量;
稳量:假期跑量稳定可结合潜力计划与一键复苏工具，助力广告组寿命延长，结合假期流量红利持续增量;
资源:结合多资源测试，满足行业客户多元探索，优先建议以联盟、搜索测试为主;
