一、为什么选择流量助推
1.流量助推优势
流量优势:聚合聚星达人+效果信息流2种场景流量，稳定存量的同时，助力新增长人群价值:流量助推与快手信息流广告的曝光人群重合度为20%，点击人群重合度仅为1%
分类 |
流量优势 |
人群价值 |
优势 |
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2.超休品类适配性
a.品类消耗
暑期开始，超休品类助推消耗趋势，客户数量增长明显
b.品类客户分布
超休头部客户40%入局，且下单量持续提升
c.超休品类适配产品类型
玩法丰富，例如点消，综合游戏平台，换装，涂色，休闲射击等玩法
存在难点:竞价消耗有瓶颈，想人群破圈?有玩法但缺乏优质素材内容?
d.主要玩法:
星视频+流量主推 |
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其他玩法 |
一口价/指派达人 |
定义 |
星视频:客户根据预算在达人广场挑选达人下单，与达人以一口价的方式合作，达人依托内容创意以及自身影响力，支持客户在达人作品内自助添加组件，帮助客户进行产品宣传，助力转化 流量助推:客户根据达人发布的作品表现，进一步采买流量，为作品带来更多的曝光或转化 |
平台收费标准 |
星视频:取决于所选达人价格+5%的平台服务费流量助推:按消耗结算 |
结算方式 |
星视频:—口价/CPT |
适配客户 |
竞价消耗有一定瓶颈，追求更多转化，需要破圈 更希望依托优质内容，提升获客效率 |
二、超休品类优秀案例
1.客户背景
产品介绍：产品A是一款休闲游戏平台，汇集各种有趣好玩的精品游戏，满足不同年龄和不同群体对于游戏的需求，并为玩家提供相互交流经验的社区
客户诉求：当前成本下，竞价消耗预瓶颈，暑期流量节点，需寻求新的流量场景，低价获客，扩充量级。
2.核心亮点
星视频+流量助推低价获客，高效跑量:达人作品ctr是信息流2-3倍，转化成本较信息流低-30%，流量助推单作品带动10w+消耗
人群破圈:信息流激活人群重复度仅2%，且成本符合客户考核目
3.流量助推投放秘籍
a.投放策略
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阶段一：投前准备期 |
阶段二：测试器 |
阶段三：持续放量期 |
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关键点 |
明确考核目标 推算考核目标以及出价 配置监测链接并完成联调 |
选择达人/MCN 明确内容需求 把控内容质量 作品发布后「流量助推」 |
达人拓展&沉淀 内容复制&爆款打造 优选作品后，进行「流量助推」 |
操作建议 |
选择投放的考核指标，激活成本，注册成本，次留成本等 根据考核目标，转化率等指标，推算出cpa出价 配置下载类监测链接并联调 |
【聚星】对接内容建议: 明确视频拍摄、内容要求以及产品卖点，有助于作品过审以及内容质量的把控 下单节奏: by周增加2-5个星视频订单，by天新增助推订单 |
【聚星】筛选达人建议: 基础筛选:地域、性别、粉丝量级、擅长行业等内容评估:内容风格、代表作品、作品质量 下单节奏:by周增加5-10个星视频订单，by天新增助推订单 考核成本线内批量多投打造爆款+锁定优质达人做复投 |
b.达人选择
合作达人 |
达人粉丝量级:20w+ ~200w+ 达人标签:游戏搞笑风格解说派 |
达人粉丝 |
1.12~30岁男性占比达到80%+，符合产品目标受众2． 喜爱"游戏”、“影视和娱乐"内容的用户占比，超过30% |
c.优质内容分享
视频结构 |
抽卡展示+高效解说+app口播自然植入
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聚星传播效果 |
播放量:500w+ 评论量:1w+ 点赞量:8w+ 分享量:2041 |
播放量:2966w+ 评论量:3.5w+ 点赞量:26.5w+ 分享量:1w+ |
流量助推数据分享 |
ctr-0.8% cvr:6 |
一fr -1.1%. cvr:4% |
