1、暑期流量解读
01整体流量预估趋势
整体流量预估∶预计暑期整体较放假前整体流量涨幅在20-30%，峰值水位较放假前涨幅为25-35%。
02细分行业流量预估
游戏、工具类行业在暑期流量相对更加充裕。预计自7月初开始攀升，8月中旬峰值水位，月底开学之际，流量相较暑期有较大幅度下降。预计暑期流量较放假前流量涨幅在30-50%
联盟流量
预计快手联盟广告的流量同样有一定程度涨幅，其中游戏类预计涨幅10~15%;工具类预计涨幅20~25%。
03流量人群变化
用户量级
暑期VS平日，预计主版用户涨幅6.6%，极速版用户涨幅10.1%
人群属性
主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高
年龄结构
年龄较低( 18-23岁)群体涨幅相对越高
手机价格
低端机涨幅较大
操作系统
安卓机型客户涨幅高于ios
用户城市级别
三线及三线以下城市用户涨幅高于一二线城市
2、起量宝典五招式
01整体节奏规划
阶段性 |
核心目标 |
运营建议 |
探索期 （7.1-7.14） |
培养优质计划测试素材方向 |
1、素材储备，确保放量期素材支撑充分; 2、布局站内+站外流量，流量预算均衡发展。 |
增量期 （7.15-7.31） |
多样化投放矩阵多工具起量护航 |
1、增加基建，创意多样化填充; 2、冷启产品矩阵，快速高效冲量。 |
稳势期 （8.1-8.30） |
优质计划跑量最大化投放策略动态调整 |
1、保持基建稳定，善用工具组合提效; 2、对齐大盘情况，快速响应修正策略。 |
02充足基建保障
日耗目标 |
账号数量 |
在投广告组 |
新建广告组 |
新建视频数 |
10W+ |
10+ |
3k+ |
0.5k+ |
50+ |
30W+ |
20+ |
5k+ |
1k+ |
100+ |
70W+ |
30+ |
8k+ |
3k+ |
500+ |
100wW+ |
50+ |
1w+ |
5k+ |
1000+ |
03“冷启套装”助力增量
维度 |
工具 |
使用策略 |
冷启效果 |
提竞胜 |
加速探索 |
建议预算设置在10+CPA，预算过少容易导致探索失败; 开启数量参考预算情况，建议同期5~10左右，避免开启过多空耗拉高成本; 存在短期超成本风险,建议措配精准定向,可适当下调出价; |
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扩人群 |
智能定向 |
·新广告主/产品/定向本身无过多限制产品建议使用，快速找到易转化人群; 搭配程序化创意事半功倍 |
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辅助探索 |
取当前广告组和参考广告组定向并集，避免定向类似的目标广告组; 搭配速探索起使用，快速度过冷启动; |
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强效率 |
程序化创意 |
视频/封面/作品广告语尽量多上传;单个程序化创意内不要上传重复物料; 搭配智能抽帧+素材挖掘，提升素材利用率; |
|
智能托管 |
智能托管计划预算建议1万+，视频20个+，保障有足够的新视频; 先起最再优化成本，因此相对普通广告组需要更长的观察周期。 |
04巧借“微操”稳势
提升竞价能力
『梯度出价』∶起量期新计划提高出价10%-20%;积累够100个转化后按照5%阶梯降价;宽定向广告组保守出价以防消耗过快成本不达标;
『多模型培养』︰起量期出价方式除次留双出价外，辅助搭配激活单出价补量优化激活成本，建议搭配比例7:3,次留双出价与激活单出价区分素材投放，因为冷启动扶持仅针对新视频，避兔同素材流量竞争;
『一键复苏』∶针对学习期结束/失败广告组，设置单独预算;『一键复苏』功能可对创意重新打分，获得专属通道扶寺，延长广告组生命周期。复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度越强。
稳定投放效果
效果优先：
『策略』:投放过一段时间、消耗稳定的头部账户使用。『优势』:系统将预算智能分给表现最优的广告组，实现同等预算更低成本。
『Tips』:单账户仅支持一个“优先效果”计划。
素材清理
『僵尸广告』:最近7日累计消耗小于20块且转化数均小于2的广告;
『策略』:以纬度清理僵尸创意。提升正常广告的拿量能力。
05素材·“量”
相似素材优化策略，提升创意参竞
背景说明:
平台上线素材相似度判重模型。被判定为相似的素材竞争胜出机会降低。判重范围∶取商业化素材库近180天的素材，对5.18号之后新建的创意所关联的素材，平台开始计算并披露素材重复度。
素材相似度披露规则:
√素材相似度=( 1- N/M)*100%，相似度>=30%会触发账户素材控量策略打压√“素材即”视频”，而非广告创意
√N=单账户近7日有关联新建或更改创意中的原创素材（被相似度判重模型判断为原创素材或非相似素材）总数M=单账户近7日有关联新建或更改创意中的素材总数
应对调优建议∶
减少重复素材，增加原创占比;起量素材若需多次使用，从视频库调用，保持photo id一致;
重度账号清理∶建议对账户素材相似度大于50%的账户，清理删除其视频库里在5.18号之后新建的重复素材，并删除其关联创意，手动降低账户素材相似度到控量安全值以下;
增加原创稀释︰关注账户素材相似度30%-50%的账户，适当清理并增加原创素材及创意关联，稳定控量安全值。
05素材·“质”热门素材风向标，探索爆款素材
①单人口播类–真实场景+高管承诺，高信服力
【核心卖点】玩游戏做任务实时获取现金收益
【数据表现】BCTR-12.57%，行业均值4.25%
②代言人类-代言人粉丝向素材，极高吸量能力
【核心卖点】提现无限制，代言人推荐
【数据表现】BCTR-11.87%
③Fake游戏录屏–游戏与日常生活结合，极高转化率
【核心卖点】展现盒子内优秀游戏核心玩法
【数据表现】BCTR-15.17%
05素材·“质”热门素材风向标，探索爆款素材
①情景对话类–围观类场景引关注，强利益点展示促转化
【核心卖点】免费领皮肤利益点
【数据表现】双周消耗-6.5w
②通知发布类-激烈情绪开场引关注，深度解说产品唤共鸣
【核心卖点】现场演示领取红包步骤提升产品可信度
【数据表现】双周消耗-6.1w
③动画录屏类-唤起童年的样子引发好奇心
【核心卖点】免费领皮肤利益点
【数据表现】双周消耗-10.6w
④联盟素材推荐-利用充电公式，直观有效促进下载意愿
【核心卖点】充电即可兑换红包
【数据表现】双周消耗-3w
3、独门拿量秘籍
IAA游戏独门拿量秘籍
选流量:快手联盟广告的优选|拓展营销阵地，触达更多优质流量
联盟优选广告位是在现有的优选广告位里加入了快手联盟广告的的优质流量，广告主可以同时触达快手系及快手联盟广告的优质流量，获取更多目标转化用户，其中联盟的流量均为系统针对该行业的历史效果进行智能探索筛选出的优质流量，帮助广告主实现效果提升。
健康的投放生态：
实时过滤媒体虚假流量，实时监控广告请求、曝光、点击、转化等全流量的作弊行为，对作弊行为不计费，不扣费
专属精选流量：
基于客户的投放目标及行业历史效果，筛选目标流量进行精准投放
操作简单省人力：
快手联盟广告的优选的计划/组/创意层级设置与快手主站一致，无需单独搭建，省心又省力
>促留存∶长留优化
暑期流量充足，用户在线时长明显增长，利用模型提升长留优化，提升后端变现效果
>测试方案建议∶
投放前提前8天回传7留or活跃数据，回传字段:“7留”增加参数event_type=8，“活跃”增加参数event_type=5，详见技术文https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcAA20a3 jN265xtjzJPmNg4r测试账户联系KA运营加白
>长留优化:
为解决广告主对于广告投放后带来的用户的3留、7留、等长留优化需求，快手侧提供了优化长留的模型。广告主通过回传长留数据，快手广告模型将在保证激活成本的前提下，探索符合长留目标的优质用户。
某小说客户，在回传3留、7留等长留数据2周后，3留绝对值提高5%，7留绝对值提高3%。
玩素材∶试玩广告
阶段 |
策略 |
运营建议 |
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第一阶段 准备期 |
同产品+不同功能模块 试玩素材同时准备 |
技术对接 |
素材需要接入JS-SDK，详细技术对接见对接文档 |
运营准备 |
1.提前1-2个工作日发起试玩投放需求，准备纯新账户投放试玩，联系KA运营加白; 2.投放前预留7个工作日:①制作试玩广告素材-②接入试玩JS-SDK接入埋点-③素材测试-④打包成zip包-⑤上传至平台试玩库 |
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素材建议 |
1.产品有不同功能模块的建议每个模块制作1条试玩素材;产品仅单一功能的建议至少2-3条试玩素材，保证试玩素材多样性; 2试玩素材需要体现产品信息﹔ 3.与试玩素材搭配的广告视频单账户30+去重纯新视频;4.保持广告视频与试玩素材强相关 |
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第二阶段 放量期 |
高渗透率+高出价 强势抢量 |
玩法建议 |
1.拿量期建议试玩广告组出价建议大于常规出价10%; ⒉逐步增加广告组和广告视频素材基建，需将试玩广告组渗透率提升至30%+ |
第三阶段 增量期 |
扩大客户产品矩阵买量， 增加不同素材组合测试 |
玩法建议 |
1.同一产品不同主打卖点视频搭配试玩素材，选择最优组合复制跑量﹔2增加客户适配产品买量，扩大买量产品矩阵 |
玩素材∶联盟图文
快手联盟广告的图文素材适配工具行业各类产品，对于提升广告ctr有显著正向效果，自行上传图片CTR相比机器裁减图片CTR高出1.28%，大大提升素材质量，带来正向效果。
