快手广告投放quota策略解读 | 快手广告运营代理

一、快手广告投放quota策略价值 

quota策略通俗来理解是鼓励上传投放优质素材，最终为了跑出更高的测出率和arpu值。基于这个背景，quota策略最大的解法是在于投放优质素材（新老），靠堆积重复低质素材起量的方法会越来越行不通。同时，在这个机制下需要我们重新审视新素材的测出率，quota机制下新素材结构调整、新老素材比例。

二、逻辑梳理

（一）配额关系图

一是上传配额，二是审核配额，两者针对的均为【当天首次绑定创意的新素材】，包含关系如下：

关系举例说明：某个账户准备了200条新视频，上传配额为150，审核配额为70，那么今天上传的150条素材里最多能有多少条当天过审，在于上传的150条素材里的质量分配（低质/重复/普通/优质占比），因为低质&重复的队列会非常拥挤！即最大的解法：150条全部为优质素材。

（二）分配逻辑

1.素材quota（配额）=冷启动账户配额+存量低耗配额+存量消耗配额，贯穿：冷启动——消耗爬坡——消耗稳定——暂停投放——重新启动。 

2.举例理解：从一个账户的生命周期来切入，即新创建的账户平台会从冷启池里分配冷启动配额（池子有限，新开账户越多就越容易分不到），在消耗爬坡过程中会逐渐变成存量低保配额（新户变老户，维持一定消耗），消耗稳定增长后会按照消耗来计算+分配配额；当账户停投后被判为僵尸账户后配额会释放出去转为0，僵尸账户发生新素材绑定动作后会苏醒并且重新以新账户身份获得冷启动配额。 

3.僵尸账户最新判断标准：广告计划层级全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为。僵尸账户配额释放为判断后的第二天，如1号广告计划全部暂停，4号判断123号的条件，如满足，5号配额释放，释放出来的配额对新账户和存量消耗账户同样利好！ 

注意：定义僵尸账户只为判断是否满足条件释放配额暂不产生其他影响，只要账户重新发起绑定新素材的行为账户就会苏醒并且重新按照新账户获得配额。

三、逻辑应用

（一）角色代入

（二）场景代入