快手付费广告整体投放概况
安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据，低于休闲益智行业数据1%左右
目前账户投放包含滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），当无封面流量增加，整体ECPM表现会呈现上涨趋势，ECPM参考意义不大;
平台 |
二级行业 |
ACTR |
BCTR |
ECPM |
行为点击激活率 |
激活成本 |
Andrroid |
策略游戏 |
9.42% |
0.63% |
43.48% |
38.28% |
39.18% |
Andrroid |
角色扮演 |
9.27% |
0.62% |
37.93% |
38.20% |
42.20% |
Andrroid |
棋牌扮演 |
8.45% |
0.95% |
38.88% |
36.91% |
13.89% |
Andrroid |
射击游戏 |
12.47% |
0.91% |
33.99% |
43.74% |
26.29% |
Andrroid |
休闲益智 |
13.30% |
2.20% |
23.21% |
35.82% |
5.33% |
Andrroid |
养成游戏 |
7.13% |
0.87% |
38.62% |
44.54% |
30.91% |
Andrroid |
综合游戏平台 |
14.38% |
2.01% |
14.92% |
27.19% |
5.36% |
Andrroid大盘数据 |
9.83% |
1.00% |
35.39% |
35.57% |
21.31% |
|
Andrroidd投放数据 |
10.33% |
1.40% |
26.50% |
44.16% |
8.75% |
|
GAD |
0.50% |
0.40% |
-8.89% |
8.60% |
-12.55% |
|
分行业效果数据仅供投放参考，当前信息流投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
IOS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据
目前账户投放包含滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），当无封面流量增加，整体ECPM表现会呈现上涨趋势，ECPM参考意义不大;
平台 |
二级行业 |
ACTR |
BCTR |
ECPM |
行为点击激活率 |
激活成本 |
IOS |
策略游戏 |
5.26% |
0.81% |
24.96% |
21.59% |
76.24% |
IOS |
角色扮演 |
5.66% |
0.75% |
37.52% |
13.74% |
117.43% |
IOS |
棋牌捕鱼 |
4.14% |
1.16% |
17.66% |
29.42% |
41.72% |
IOS |
射击游戏 |
6.30% |
1.24% |
20.92% |
18.68% |
72.94% |
IOS |
体育游戏 |
6.32% |
1.44% |
13.08% |
39.79% |
19.90% |
IOS |
休闲游戏 |
7.22% |
1.12% |
23.00% |
24.45% |
30.06% |
IOS |
养成游戏 |
5.42% |
1.95% |
22.75% |
15.74% |
61.87% |
IOS |
综合游戏平台 |
9.97% |
6.53% |
21.13% |
30.20% |
5.21% |
IOS大盘数据 |
6.05% |
1.03% |
29.25% |
16.69% |
58.20% |
|
IOS投放数据 |
7.55% |
1.24% |
17.46% |
21.75% |
44.56% |
|
GAP |
1.49% |
0.21% |
11.79% |
2.06% |
13.64% |
|
分行业效果数据仅供投放参考，当前信息流投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
01整体概况总结
1、对比大盘数据表现（目前账户包含滑滑板样式，效果数据仅做参考，待拆分)
①安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据，低于休闲益智行业数据1%左右
②OS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据
2、十月份买量情况
①10月初日新增量级在1K-5K左右(不断新产品测试），随着《魔幻厨房》正式投放，日新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%
②安卓端买量成本在8块左右，IOS买量成本在45左右
3、十月份产品投放情况
10月份至少投放了11个产品进行测试，90%为休闲类游戏，其他题材包括:游戏盒子、SLG、二次元及棋牌
02重点产品投放情况
KWAI《魔幻厨房》产品投放总结KWAl MARKETING
1、总体投放情况
①安卓端获取8.8W新用户（成本11)，IOS端获取700+新用户（成本44)
②整体激活成本在11.9（高出KPI40%左右)，首日ROI在低于KPI要求2%左右
2、付费人群画像
①年龄&性别∶双端付费人群集中在18-30岁女性
②设备&地域∶IOS端付费用户集中在5K以上，安卓端集中在1.5K-3K;集中在华北和华南地区，其中黑龙江在两端占比及TGI差异大
③人群标签︰双端网红粉丝及兴趣视频集中在美食、服饰、美妆及萌宠等;商业兴趣集中在电商和金融，APP行为集中在购物和休闲上
3、素材测试
①素材更新∶日在投创意数500个，作品数40个，达到同类型产品投放要求基线
②起量素材方向∶文案简洁、字体鲜明、疑问形式配合已起量视频/可采用Q版家常美食配合解说视频/模拟经营类可采用致富类素材进行测试
下一步投放建议
降低激活成本
整体激活成本在11.9(高出KPI40%左右)
首日ROI在低于KPI要求2%左右提升首日ROI
多维度定向测试&差异化出价
测试目的 |
计划类型 |
定向 |
出价方式 |
出价范围 |
低成本拉新， 刺激付费用户付费 |
基础定向计划 |
18+ |
激活出价 |
目标出价*80% |
18+男 |
激活出价 |
目标出价*81% |
||
高成本提升首日ROI |
通投 |
双出价 |
目标成本 |
|
基础定向计划 |
18+ |
双出价 |
目标成本 |
|
18+女 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
18+男 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
行业人群计划 |
18+休闲益智激活人群 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
18+金融/电商行业人群 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
商业兴趣计划 |
18+商业兴趣 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
APP行为计划 |
18+购物/休闲APP |
双出价 |
目标出价*120% |
|
网红粉丝计划 |
18+网红/美食/服饰 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
付费人群计划 |
已付费人群扩展 |
双出价 |
目标出价*130% |
|
游戏精选人群包 |
双出价 |
目标出价*130% |
||
休闲益智付费人群包 |
双出价 |
目标出价*130% |
重要功能测试-游戏深度转化二期
一、优化目标:首日付费人数成本(白名单制)
新增付费人数:该快手付费广告组激活用户首次产生付费行为的设备，激活用户包括当天激活设备和历史30天内的激活设备。
二、赔付规则
1)赔付的时间范围为，包含快手付费广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。
2)在赔付时间范围内，快手付费广告组累计新增付费人数大于等于5个且转化成本超过最高目标成本的20%及以上，则进行赔付。
3)在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群中任意的次数不超过7次，否则不给予赔偿。
4)*赔付金额=实际消耗-最高深度出价*深度转化数，深度转化数都以快手系统披露的数据为准，游戏的“新增付费人数”正在开发中;在报表数据上线前，先以客户后台统计的数据做初步预估。
*参与双出价激励测试的账户，所有快手付费广告组都将不再进行常规ocpc激活/表单/行为赔付。
三、测试账户
行业 |
产品名 |
游戏题材 |
公司主体 |
account id |
是否已有双出价功能 |
当前游戏新增付费人数成本 |
游戏 |
魔幻厨房 |
卡通 |
游戏产品内容投放 |
2796536 |
是 |
190 |
重要功能-双出价为游戏广告主提供付费成本的自动优化
定义︰原先激活出价的基础上，增加了第二个出价一付费成本出价，系统会在优先保证激活成本的基础上，努力优化付费成本
原理∶智能预估Actr、预估Bctr、预估转化率（激活/行为点击)、预估深度转化率（深度转化数/激活），为广告主保证达成基本优化目标成本，并朝深度转化目标成本去优化
01视频/图片&贴纸&封面广告语自动拼接:可支持8个视频&8张图片，且一个视频支持4张封面;总创意数可支持:(8(视频)*4(封面)*(6(贴纸)*6(贴纸文案)=1152种组合;
02视频内抓取推荐封面，帮助广告主获取更多优质封面;
