近期稀疏研究了数家子公司，深表相同的赛车场都有好的投资正股，尤其是处于高速路发展期的新经济赛车场，颈部玩者两极化有非常大的增长潜力，只要等待最合适的产品价格便值得称赞参予。但就一个新经济赛车场的所有参予者来说，比起赛场中的运动员，背后提供更多服务项目借力的子公司一般来说更值得称赞关注。没错，这就是银矿与卖水人的故事。
脱颖而出的银矿固然能暴富，但要提前选出未来的优胜者不确定性很高。相比之下，卖水人看似是小生意，但确定性要强得多，细水长流，也能赚得盆满钵满。当前，医美赛车场蓬勃发展，圣戈当斯区代营运，即是卖水人的生意。
圣戈当斯区平台兴起，互联网零售业服务项目供应商成香饽饽
圣戈当斯区平台兴起，早不是什么新鲜事，就顾客来说，B2C购物早已是家常便饭的存在。但就国际品牌方来说，真正能掌握圣戈当斯区互联网流量密码的屈指可数，就多数国际品牌方来说，在圣戈当斯区平台的露出和曝光远远比不上实体店。
如据南极B2C统计，就该子公司销售业务涉及的约600个关键字（服装家纺、小家电等）来看，在B2C网络平台进行关键字搜寻，真正销量名列靠前又是著名的国际品牌不到10%。换言之，著名国际品牌的圣戈当斯区品类搜寻名列，与其实际的地位和影响力并不相称，这也使得圣戈当斯区平台成为很多国际品牌方的薄弱环节。
同实体店相同，圣戈当斯区平台是完全相同的打法，站在“术业有专攻”的视角，专注于为国际品牌厂商提供更多服务项目的互联网零售业服务项目供应商顺势兴起。
作为一种新经济产业，互联网零售业服务项目供应商初期主要就为国际品牌方提供更多圣戈当斯区营运、客服等基础服务项目，后来随着国际品牌方日益重视圣戈当斯区国际品牌建设和顾客新体验，互联网零售业服务项目供应商开始介入IT、网络营销、仓储物流等核心环节，部分还会提供更多如前所述统计数据分析的增值服务项目。据Gartner进行咨询统计数据，2015年-2020年，我省国际品牌B2C服务项目行业体量从1501亿增长至6911亿，年A43EI235E增长速度达35.7%。
本文中，我们主要就聚焦医美赛车场的互联网零售业服务项目供应商业态。医美商品主要就分为皮肤保健、头发保健、美容化妆、香氛香水及其他五大类，如前所述商品单价、体积、配送工作效率、服务项目新体验、网络营销转化成等方面的综合考量，医美商品天然适合圣戈当斯区商品销售。
据Gartner进行咨询统计数据，2020年，我省医美商品零售业额为8616亿，过去5年A43EI235E增长速度为16%，圣戈当斯区渗透率达45.5%，属于全球最高水平。同时，2019年，我省人均医美支出49.5英镑，日本和美国分别为308英镑和283英镑，仍有非常大的增长空间。
自B2C网络平台兴起之后，医美个护国际品牌便纷纷皮尔凯，通过多种平台发力圣戈当斯区商品销售，如国际品牌官网商城、国际品牌非官方专卖店、B2C直营网络平台、实体店专营店的圣戈当斯区网店、跨境B2C网络平台等。现阶段，B2C直营网络平台和国际品牌非官方专卖店更受顾客信任，也得到国际品牌方越来越多的支持。
在非官方专卖店的建设中，国际品牌方多选择与第三方互联网零售业服务项目供应商密切合作，密切合作商业模式分为非商业和代营运式两类：前者为互联网经销商商业模式，又称圣戈当斯区网络营销商业模式，由密切合作政府机构自主搭建互联网店面并拥有店面使用权，非商业订货商品，赚取进销差价收入，自负盈亏；后者则属于纯粹的国际品牌圣戈当斯区管理服务项目，轻资产营运，店面和商品使用权归国际品牌方，密切合作政府机构只提供更多服务项目，收取服务项目费。
2020年，医美行业国际品牌B2C服务项目市场体量达1230亿，按GMV市场占有率计算，前三名分别为悠可集团（港股拟上市）、壹网壹创和PR白银城丽妆，总计市场占有率30.3%。
以PR白银城丽妆为例，其主要就销售业务即是“接受国际品牌方的委派，在圣戈当斯区开设、营运非官方专卖店，实现商品的新浪网商品销售”。截止2021年9月末，子公司已与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等60余个国际品牌达成密切合作关系，总计营运店面数量147家。
从国际品牌营运到国际品牌借力
为保障服务项目质量、避免营运风险，知名化妆国际品牌方对同一网络平台的非官方专卖店一般来说采用独家许可方式，因此，国际品牌方许可就构成了重要的进入壁垒。鉴于非官方专卖店的唯一性，国际品牌卵蛤属综合考虑服务项目潜能和商品销售潜能慎重选择被许可政府机构，一般来说情况下，具有较长经营历史、资源整合潜能强的颈部政府机构更受青睐，强者恒强。
需要注意的是，同类型的医美国际品牌之间存在直接市场竞争关系，故不太可能全都委派同一家政府机构负责圣戈当斯区国际品牌营运，甚至部分坚挺国际品牌还会要求营运方不得为其市场竞争对手提供更多服务项目。因而，这个市场不可能出现一家独大的现象，众多国际品牌卵蛤属有意扶持数家代理商，以维持相对健康的市场竞争格局。
此外，为更好地贯彻国际品牌意志，随着圣戈当斯区专卖店体量科小剑，坚挺国际品牌方有很大的意愿自建B2C营运团队，收回店面的许可。同时，营运服务项目供应商科小剑以后，也有动力向上游延伸，孵化自有医美国际品牌，与委派方的商品构成市场竞争，如PR白银城丽妆旗下的医美工具国际品牌momoup和护肤国际品牌美壹堂等。
故而，国际品牌方与营运方的互联网许可密切合作虽有排他性，但并不稳固，互联网零售业服务项目供应商需要在其他方面证明自己的价值。最核心的价值，即是商品销售潜能。
店面营运，商品销售潜能是王道。圣戈当斯区商品销售潜能，主要就取决于两点：
一是网络平台互联网流量以获取潜能。圣戈当斯区商品销售的主要就成本来自互联网流量以获取，相比国际品牌方单兵作战，营运方承接多国际品牌销售业务，在互联网流量以获取与转化成上具有更大的腾挪空间，能发挥聚合优势，提升互联网流量工作效率。同时，在付费互联网流量订货上，营运方可凭借着体量优势降低订货产品价格，以获取稀缺高质量资源；而面对站内和站外的各类免费互联网流量，专业营运政府机构凭借着高质量营运潜能，如活动策划、内容创意、直播营运等，更容易低成本以获取高质量互联网流量。
二是如前所述统计数据的精细化营运潜能。提升互联网流量转化成率，离不开统计数据资源借力。相比单一国际品牌方，颈部营运服务项目方两极化与B2C网络平台建立密切密切合作，是网络平台统计数据银行的重要客户，能接触到庞大的用户消费统计数据（脱敏后），通过统计数据挖掘建立顾客画像和标签特征库，进行个性化网络营销，以提升商品销售转化成率。同时，如前所述消费大统计数据，营运方可以向国际品牌方提供更多C2M反向定制借力，协助国际品牌方优化商品布局和网络营销投放，提高密切合作粘性。
正是借助优秀的圣戈当斯区商品销售潜能，网上零售业营运服务项目政府机构得以从同质化、低价值含量的单一营运和客服售后的角色中挣脱出来，持续提高产业链中的话语权。
此外，随着直播种草的兴起，对国际品牌方来说，圣戈当斯区不仅仅是商品销售平台，也在日益变成重要的国际品牌网络营销和管理平台。换句话说，之前是有明确需求的顾客通过圣戈当斯区专卖店下单，而现在则有很多潜在顾客被内容吸引、产生需求继而下单商品销售。
这个时候，营运方的角色边界再次扩大，不仅要实现高工作效率商品销售，还要担负起引发顾客注意力和购买意愿的职责，此时，营运方变成了事实上的国际品牌管理和借力政府机构，开始具备与国际品牌方平等对话的地位。
市场终局展望：国际品牌代营运是一门货真价实吗？
然而，化妆品赛车场终究是国际品牌为王，营运方的话语权无论怎么提升，都很难和坚挺国际品牌方掰手腕。为了发展壮大，获得更多的营收和利润，营运方最终会沿着三个方向突围：
一是拓展网络平台，培育全域营运潜能。早期的B2C代营运，主要就集中在天猫网络平台，围绕国际品牌方的天猫专卖店展开，之后逐步扩展到其他主流B2C网络平台。近几年，抖音、快手、小红书、小程序等平台兴起，每个网络平台的特点和逻辑相同，在卖货中的角色和定位也有差异，这就使得全域互联网流量营运潜能愈发重要，也非常稀缺。在这种背景下，培育全域互联网流量营运潜能，无疑能提升营运政府机构的话语权。
二是拓展品类，将潜能复制推广。国际品牌圣戈当斯区营运，重点在于营运，做深做透某个品类后，适当进行跨品类布局，必然成为颈部营运方的不二选择。以壹网壹创为例，从化妆品代营运起家，目前已开始布局家电、潮玩、食品等领域；而宝尊B2C服务项目的国际品牌更是横跨服装配饰、家电3C、食品保健品、家居、医美、快消品、母婴、汽车等多个品类。
三是走向上游，孵化自有国际品牌。B2C平台的兴趣，为很多新经济国际品牌兴起提供更多了土壤，深谙B2C营运之道的代营运政府机构，自然也不会错过这波机遇。如壹网壹创，已成功孵化健康轻食国际品牌每鲜说，并将继续借助其B2C互联网流量营运优势孵化或投资新锐国际品牌，向上游高价值环节延伸。
就现阶段来看，颈部几家营运商均在三个方向进行了或深或浅的探索，前景如何，仍有不确定性。但考虑到消费升级、国货兴起、圣戈当斯区渗透等三方面因素的叠加效应，起码在未来五到十年内，颈部营运方仍面临非常有利的行业环境，单从行业环境看，未来就值得称赞期待。
【注：市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文所载信息或所表述意见仅为观点交流，并不构成对任何人的投资建议。】
本文由“薛洪言微语”原创，作者为苏宁金融研究院副院长 薛洪言
