短视频成信息获取重要介质,口碑推荐加速种草
1、调研结果显示, 2021年素质教育用户获取信息的两大核心渠道分别是短视频端口及口碑推荐,各占45%及43.8%的用户份额;除此之外.社交空间及资讯平台作为相对主流的两种介质,同样对于引领用户种草起到不容小觑的效果
2、通过以上渠道,素质教育用户最终所种草的学习机构如下右图所示,包括编程描、核桃编程、斑马AI、美术宝及小叶子音乐等在内的多种兴趣学习品牌
用户通过短视频端口主动获取信息意识增强
1、短视频端口不仅是2021年素质教育用户的最核心种草渠道,同时也是近- -年来用户获取信息频次增多占比最高的渠道。调研结果显示,接近七成的用户表示最近一年通过短视频 (例如快手)平台获取素质教育信息频率增多;超六成用户表示在短视频端口获取信息频次明显增多
2、从快手广告投放端数据来看.用户进行主动搜索的行为频次明显提升,增幅已超100%
互动感成优质短视频内容素材共识:女性用户偏好亲子互动，男性偏好剧本互动
1、调研结果显示, 2021年素质教育用户在观看短视频时, 44.7%的用户选择的素材类型偏好是亲子互动类。亲子互动类素材紧紧围绕着“素质教育"的主题.生动形象的亲子关系能为短视频的沉浸感体验添砖加瓦; 42.7%的用户选择了剧及微电影的故事素材类型,其构建的互动场景同样能够带来相对浓厚趣味性的视觉及听觉体验
2、女性用户在素质教育上的决策权与话语权使得女性用户在观看短视频时的素材选择偏好与整体趋势更为贴近。数据显示,女性用户对于亲子互动及纯文字素材偏好度更高;而男性用户则在泛知识素材的类型上偏好更高,其次则是故事类素材
在直播间“凹”人设,吸引用户从种草到拔草
1、调研结果显示, 2021年素质教育用户在直播间观看相关内容时, 31.0%用户因为“主播魅力超群”而种草, 30.7%用户因为“带课产品新颖”而被吸引，30.0%用户通过“主播专业度高”而对直播内容产生兴趣。这说明,主播人设(魅力值&专业度)至关重要,课包产品质量也直接影响到种草效果
2、与此同时,在拔草环节,平实有干货的直播间“带课”调性最受欢迎。占比37.3% ;资深教师成为最受欢迎和信赖的“带课”主播
内容端精细化运营催化用户市场不断延展,成为细分领域逐步崛起的引擎
内容创作端包罗万象
以快手短视频推广、今日头条资讯平台为代表的平台为素质教育内容生产、创作及分享提供良好的输出场景，成为信息互通有无的有效介质
用户端需求点激发
基于内容端大量素材传播与市场反馈,用户端对于素质教育的需求点被击中,同时也有大量灵感将牵引出未来更多元的诉求激发
C端撬动供给端
需求端的爆发成为细分索质学习品类的原动力。但素质教育品类较其他教育赛道的标准化程度低，对于线下依赖程度相对较高
内容端精细化运营
素质教育供给端全面开花,为驱动运营精细化分工不同场景提供了优质内容素材的创作空间.形成积淀，除了传统内容分类,也迸发出围棋，诗词、象棋等小众类别
用户市场横纵延展
1、横向延展体现在学段,传统素质教育学段聚焦在3-9岁,向上延展至14、15岁
2、纵向延展体现在区域下沉
细分品类巨头孕育中
1、高线区域新兴品类SKU不分断崛起,但天花板较低域
2、偏传统素质教学品类SKU在低线区域拓展增量市场，在高线存量市场不断完善其背后的课程供应链,细分领域不断崛起的同时,优秀企业也逐渐显现充
