一、非电商快手直播广告冷启动指南
转化目标选择 |
快手短视频信息流中，投放「销售线索收集/应用推广」中哪个转化目标，直播间内投放相同转化目标。 |
计划创建 |
计划搭建：深度转化目标，至少搭建10条计划 如首次使用新转化目标，建议配比：50%深度转化目标+40%中层转化目标（组件点击）+10%浅层转化目标（直播间观看、停留） 如首次开播，建议配比：直播间观看10%+停留20%+组件点击40%+深度转化目标30% |
定向选择 |
深度转化目标，定向5000w+ |
出价 |
用客户日常在「销售线索收集」下，该转化目标的转化成本*1.5 |
投放时长 |
至少开播并投放4h以上，帮助计划度过冷启动 |
二、非电商快手广告投放策略
1、推广目的
快手广告平台-行动转化-直播间推广
2、计划准备
1）计划设置：合理计划数=预期单量*预期成本/在投计划平均消耗。 刚开始测试新转化目标时，尽可能多新建计划，阶梯出价。
举个例子：一场快手直播中，客户预期出单1000单，预期成单成本100元。过往日期里，计划平均消耗2000元，则合理计划数=1000*100/2000=50条。
2）新老计划配比：保留已经过了学习期、且在上场直播中跑量效果不错的老计划，其余全部新建计划。
快手直播投放和正常快手信息流广告不同，只有在直播间开播后才会启动计划，计划经常开关，对计划跑量影响较大。建议只保留部分已过学习期、跑量不错的老计划，其余计划全部新建。
3）预算设置：控制快手广告组预算，不控单条计划预算。
单一计划预算撞线后，再调高预算时，冷启动期过长。建议不限制单条计划预算，以组预算控制上限。
3、人群定向
1）人群包打包公式：基础定向（性别+年龄段+区域）+个性化定向+排除包（已转化人群+关注大于1000人群）
不同转化目标的人群定向量级建议：
组件点击：5000w-7000w
表单提交、有效获客、有效咨询、激活：7000w-1亿
2）个性化定向包推荐
定向模式 |
入口 |
如何筛选合适人群包 |
用户行为兴趣定向/徕卡定向 |
快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-自定义
|
类目词选择： 1、不要直接勾选大类目，应当要选到适配商品的最细一级类目 2、关键词选择： 从商品出发：品牌名称，同行其他品牌名称，商品名称，商品替代品/互补品名称 从受众出发：消费力差异（高消费：奢侈品/豪车；低消费：拼购，秒杀），潜力人群（行业上下游） 3、选多少合适： SETP1：自动化工具泛选-先选择满20个关键词，保证各类型的词都有，然后使用自动选词功能一键添加
SETP2：人工精选-手工去除一些大类词（例如：房子，学校），意义不够明确的词（例如：去掉）
莱卡定向人群包量级在5kw以上，和其他定向相交后在3kw以上。 |
快手达人定向 |
快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-快手达人 |
1、对于有固定合作达人的快手短视频广告主：选择该类达人的粉丝、直播间互动，进行二次收益； 2、对于没有合作达人的快手广告主：选择行业头部达人，或者该分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动人群。 |
