•一张图看懂「谁是直播间的核心购买力」
通过快手大盘直播间各项数据的分析，我们以ACU为划分指标，将快手直播的长效经营划分为四个阶段，各阶段核心指标及运营动作如下图。
【直播全阶段】做好一场快手直播的关键是什么？
通过快手大盘直播间各项数据的相关性分析，我们发现：不管在长效直播的哪个阶段，与GMV相关性最高的指标中都有「>1min看播UV」、「直播间关注次数」。快手直播与其他平台直播最大的不同便是「内容为王」，需要时刻关注直播内容的吸引力，不断提升用户看播时长+关注次数，最大程度提高快手广告推广转化。
在不同阶段中，有哪些具有阶段独有的优化策略？
| 阶段 | 优化方向 | 指标释义 | 经营向动作 |
| 冷启动期 | 直播间曝光 | - | •主页直播预告，预热短视频、引流短视频 •站外预热、直播间分享 |
| 成长期 | 粉丝看播粘性 | 粉丝观看总时长=粉丝量*粉丝看播率*粉丝人均看播时长 | •长期稳定持续开播，粉丝群运营，主页直播预告----提升粉丝看播率 •账号内容精细化运营，站外粉丝引入----提升粉丝量级 •直播宠粉福利、活动----提升粉丝看播时长 |
| 成熟期 | 商品吸引力 | 商品点击PV=直播间观看PV*商品点击率 | •以主推品介绍为直播内容的预热、花絮短视频----引入对商品感兴趣的精准用户 •优化选品，提升商品吸引力； •优化产品卖点和优惠策略，「比价+逼单」玩法，提升商品点击率 |
| 爆发期 | 内容感染力 | 直播间评论次数=直播间看播UV*评论率*人均评论次数 | •自定义福袋抽奖 •主播问答互动，引导评论 |
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现在随着短视频行业逐渐兴起，有许多广告商涌入了快手这个大流量平台。在快手平台投放开屏广告首先曝光，增加一些广告创意更能增加用户的消费欲望。快手平台除了评论区还创建了群聊小组，能够拉近用户与品牌的关系，将流量转化为品牌的消费，减少广告商的成本。现在在快手平台推广广告的价格是5000元!当然还有短视频广告和信息流广告可以供您选择！快手信息流广告代理商:北京巨宣网络广告有限公司！
