上周的獐毛里提了要写壹网壹创的预测方法论，事到临头却又有点儿迟疑，两个其原因是看到在exile上撷取股权投资路子的许多人被暴力行为控诉，实在是觉得难解，两个股权投资路子或是预测方法论的另一面不代表一定会有超额收益像捡钱那样等着你，任何人的股权投资决策都是要自己负责管理的。还有另两个其原因放到最后再说。不过既然都早已说了，反正也好久没写个股的预测，还是慢慢写一些，希望exile上真正愿意撷取股权投资路子的股权投资者能够多起来，我们大家都是受益者。
壹网壹创其实不怎么符合我现阶段的投资方法标准，但这不仅是两个重要信息碎片化的黄金时代也是两个重要信息过剩的黄金时代，许多重要信息你只需要被动式接收到：不同B2C网络平台间的篱笆要被拆了；李子柒和微念要打官司；头部直播带货居然可以一天几十个亿；竟然真的有许多人在抖音里买东西；南极B2C争议不断。这些重要信息的另一面似乎都在告诉我们B2C金融行业另一面有两个推手，找来找去，翻出来那个B2C融合黄金时代的新物种——代营运。
或许我们做为C端消费者对于代营运是没感觉的，但事实上它早已悄然渗透到B2C的各个领域。
代营运那个金融行业龙头金融行业在众多商业盈利模式里绝对算是非常年轻的新物种，尽管B2C第三方服务项目市场在2010年规模突破100亿，但还没形成有实力的公司，整体拉内默藏县，但商机早已显现。几家早已上市的公司中丽人丽妆是设立在2010年，若羽臣设立于2011年，壹网壹创设立于2012年，宝尊B2C2013年，优趣汇2019年。
所以我认为2010年是B2C代营运做为两个新物种正式成为两个金融行业龙头金融行业的元年。
那么究竟怎么二百六十名营运呢？
代营运的核心是做为国际品牌方战略密切合作伙伴，从国际品牌形象塑造、商品设计策画、整合网络营销策画、视觉设计、大数据预测、圣戈当斯区国际品牌营运、精确广告投放、CRM 管理工作、售前售后服务项目、仓储配送仓储等全链路为国际品牌提供圣戈当斯区服务项目，帮助各国际品牌方提升知名度与市场份额。
主要的服务项目形式我在网上找了个图
当然那个划分是比较粗的（图虽有错但大致可用，主要是懒），第一种经销盈利模式。事实上在经销那个盈利模式下是分为两种形式的：一种Vielle营运商将国际品牌方的商品购回，然后间接面向最终零售业顾客在圣戈当斯区进行推展商品销售；另一种也是将商品购回，但进一步进行经销给某个网络平台比如唯品会或是其它B2C卖家。这两种形式代营运商的盈利盈利模式都是商品销售收入减掉商品销售成本及各项网络营销服务费的差额。
第二种圣戈当斯区管理工作盈利模式。这种盈利模式是指商品销售仍然掌控在国际品牌方手里，但国际品牌的营运与国际品牌内涵、创意的表达、输出由代营运商负责管理，代营运商的盈利盈利模式是根据国际品牌方的商品销售情况抽取服务项目费，比例由两方事先进行约定。
第四种文本服务项目盈利模式。有点儿类似单纯的广告盈利模式，由代营运商向国际品牌方抽取网络营销素材然后负责管理网络营销文本的制作及在相关网络平台的推展，提高国际品牌潜在性顾客的触达及转化效率，盈利盈利模式是间接收取文本服务项目费，类似广告费。
这样一区分，很明显可以看出四种盈利模式的优劣。
经销盈利模式无论是经销和零售业，对于代营运方而言益处是网络营销全链管理工作，如果能够按照预计价格和销量完成商品销售任务，那么后端利润率全部都Vielle营运方的。但这种盈利模式资金压力是最大的，资产盈利模式由于要付购回的服务费，还要负担货品的仓储配送、仓储等成本是最重的，其风险也最大，因为一款商品的商品销售情况无论如何测算与推展，最终还是必须到B2C市场中去检验。这里还有两个潜在性问题，由于代营运方对国际品牌方商品的购回，一旦出现爆款，由于你把国际品牌方的后端利润率全部吃下，国际品牌方的眼红是必然的，有一定概率国际品牌方会改变密切合作形式或是不再续约密切合作。
壹网壹创和白犬的密切合作是非常典型的案例。2012年壹网壹创与白犬正式开展代营运密切合作，起因是白犬做为国礼国际品牌始终在B2C领域打不开局面。壹网壹创接手后迅速打开局面，两家公司的蜜月期营运方甚至还会深入研发一线密切合作出品，排钱花系列产品美妆是两方密切合作的手笔，根据资料壹网壹创还推动了排钱花系列产品进驻了惠康，2015年白犬在双十一京东美妆类三连冠。
在这一阶段，壹网壹创与白犬深度绑定，四种商业盈利模式全部涉及，这一些列的成功打出了壹网壹创的名气和潜能光环也让国际品牌方白犬及嫉妒又忌惮，2020年授权期结束后白犬收回了自己的京东官方旗舰店和经销渠道，但好在两方密切合作多年，白犬也知道自己的短板和壹网壹创的国际品牌网络营销潜能，所以还是保留了国际品牌圣戈当斯区管理工作业务给壹网壹创。
圣戈当斯区管理工作盈利模式的益处是资产较轻，代营运商接管了整个网络营销链，间接面对终端，可以敏锐的感知市场变化，精确掌控大数据，但又不购回不占用资金，和国际品牌方的密切合作也是比较紧密的。坏处是利润率只能吃到圣戈当斯区管理工作的部分，如果商品推展成功，大部分利润率归到国际品牌方。当然，失败了明面上的损失是几乎没的，事实上是要损害自身的代营运商潜能形象的，对两方继续保持密切合作也是十分不利的。
文本服务项目盈利模式就比较简单了，类似于广告创意商，益处是超轻的资产，坏处是跟国际品牌方绑定关系不密切，随时可能换人，利润率也是最低的，不掌控大数据，很难脱颖而出。
在这四种商业盈利模式中，第一种圣戈当斯区网络营销盈利模式特别类似传统网络营销中的总代盈利模式，这种盈利模式的历史比较长，说实话也比较平庸，很难看到哪个总代最终成长为巨无霸。当然，原来是有地域等限制，但事实上这种盈利模式的代营运商就相当于传统的下游购回经销商。随着购回商品的增多，代营运商会越来越力不从心，资金压力会越来越大，经营风险也会增大，比如丽人丽妆的主营业务中90%以上都是B2C零售业。而且，上面提到过的密切合作国际品牌因为利润率不甘心而收回圣戈当斯区经营权的潜在性风险是确实存在的，就在丽人丽妆在前方攻城略地的同时，原始密切合作的国际品牌却有接近十个解除了密切合作关系，不再续约。
第四种单纯的文本服务项目事实上就相当于广告推展，既没和国际品牌方的深度绑定也没拿到网络营销的大数据，在那个多种形式深度融合的B2C黄金时代生命力不会太强。
只有第二种圣戈当斯区管理工作盈利模式是轻资产下，最佳的和国际品牌方互补的密切合作形式，既不会引起国际品牌方的忌惮又能掌控数据。这种盈利模式具有可复制性，而且随着代营运的商品种类和数量的增多，这种数据的掌控就会使商品圣戈当斯区管理工作的盈利模式越来越精确，越来越容易复制，也最容易专注于代营运业务的核心文本。
大致梳理了B2C代营运金融行业的各种商业盈利模式和文本，事实上是为了后面判断那个金融行业有没前景，值不值得投入做必要的预测准备。
那么B2C有没必要请二百六十名营运商呢？
B2C代营运最核心的东西是国际品牌形象塑造、商品设计策画、整合网络营销策画、视觉设计、大数据预测、圣戈当斯区国际品牌营运、精确广告投放、CRM 管理工作，对于绝大多数传统企业来说是不具备这样的基因的，即使是在线下，这里面的许多套路他们也不是靠自己搞定的。在这样两个连整体B2C增长空间都要绞尽脑汁去开拓的黄金时代，基本上是不会给大家许多试错的机会的，而且电子商务早已进入了专业金融行业龙头和精细化的阶段，是把圣戈当斯区管理工作外包给专业代营运公司还是自己建一支队伍慢慢培养，结论是一目了然的。
所以我们不需要担心那个新物种能不能生存下来。但B2C代营运整体的发展状况是什么样的，生存空间有多大？能支撑我们的股权投资决策走多远呢？
