营销观察
磁力引擎
Marketing observation
在新常态后的第一个"暑期档"来临之际，面对行业整体竞争加剧、市场愈发成熟等诸多挑战，休闲游戏怎么做才能率先突围领跑暑期档？
7月8日，磁力引擎为大家带来「休闲游戏暑期发行公开课」，同时发布《休闲游戏商业化发行指南》，从行业和商业化趋势角度深度探讨，休闲游戏开发者如何才能更充分利用快手推广的资源及能力，实现正向循环增长。
1、买量消耗规模和变现ROI，决定游戏整体利润
休闲游戏用户规模增长逐渐趋于饱和，同类产品的不断增加也使得产品同质化情况愈发严重。休闲游戏需要在商业层面找到更适合自己的买量投放策略，通过精细化运营提升整体买量变现ROI，最终帮助提升游戏全生命周期利润。
2、买量变现，一站式商业化解决方案
我们可以通过拆分公式得出IPU（人均广告展示频次）、激活CPA、留存和变现eCPM等达成ROI目标的关键因素。为了达成ROI目标，穿山甲通过高效的商业化变现与用户增长的双向配合，为休闲游戏行业提供定制解决方案。
3、合理设置广告场景，提升变现能力
为更好的让开发者根据游戏产品性质配置广告样式，提升IPU和变eCPM，《休闲游戏商业化发行指南》基于游戏特点、留存及生命周期，为超休闲和中度休闲游戏提供不同广告变现策略，供开发者参考并优化变现。
休闲游戏细分品类特点
超休闲游戏IAA策略 ：关注多元广告样式，使流量价值最大化
超休闲游戏以短时间内实现成本回收为变现目标，建议尽可能多关注各类广告样式提升IPU，从而使流量价值最大化。除常规激励视频、全屏视频点位外，图文类广告样式在超休闲游戏中具有天然eCPM优势，尤其以新插屏、开屏广告为主，超休闲游戏开发者可做重点关注。
超休闲游戏广告样式与点位示例
中度休闲游戏IAA策略 ：结合游戏环节优化广告场景，保护用户体验
中度休闲游戏的广告设置需要建立在保护用户体验的基础上，广告样式大多以激励视频为主，因此精细化运营，拓展收益空间，是提升ARPU的重要手段，此外，对采取混合变现的休闲游戏开发者，穿山甲还建议分人群增加开屏和新插屏广告，解锁更多预算类型。
中度休闲游戏激励视频创新点位示例
4、借力GroMore聚合工具，实现最大化变现收益
Waterfall即瀑布流，是一种广告变现策略，广告将按照各广告平台的eCPM从高到低排序请求。《休闲游戏商业化发行指南》提供了精细化waterfall广告设置策略，通过优化waterfall广告点位及广告层级两种方式，提升广告的展示效率，最终放大waterfall的高CPM收益。
为了帮助更好地放大waterfall广告收益，聚合产品GroMore目前在产品功能上支持开发者做到极致优化。
1、最高底价支持为3000元；
2、waterfall同时开启层级最高支持60层（开启+非开启最高支持200层）；
3、支持国内全部主流adn平台
5、分阶段制定投放策略
一网打尽磁力引擎全站流量
通过买量方式抢占市场是休闲游戏开发者能够快速实现用户增长的主要方式，因此，基于磁力引擎的投放积累，《休闲游戏商业化发行指南》也给出了休闲游戏从0到1投放策略，帮助休闲游戏开发者在买量的各个阶段全面实现用户增长。
6、精选投放产品
助力高广告意向用户获取
此外，为了帮助休闲游戏开发者最大化提升快手广告投放效率，《休闲游戏商业化发行指南》指出，在激活/次留双出价等传统投放产品基础上又迭代优化了「关键行为和广告次数」等投放产品，帮助广告主获取符合特定广告行为要求的高广告意向用户，充分满足广告主在不同需求场景下的投放需求。
