作为农园的实际营运者以及农园代营运方，现在讲诉的都是我们的收费项目专业培训项目，虽然有一些文本即使不太方便快捷在此讲的太透明化。希望诸位沙尔霍罗德区南埃尔普喔尖萼，千万别骂我哦～
我接触网络平台的心路历程，细细说来，算是见证了各网络平台的发家史的过程。
09年已经开始在西双版纳经营客栈，从最早的在淘宝网上以淘宝网c店宝贝的形式做排名、曝出、赞扬来售卖卧室，售房网络平台+贴吧+天涯+群的营运形式。
10年上架Airbnb网游天下，即使卧室数不到20间，主营网络平台：淘宝网、游天下。那时的食客比较墨迹（进行咨询量大、时间长），也即使那时的云南属于国内比较火热同时全攻略较少的旅游观光卫星城，食客们总有各式各样各样的问题须要进行咨询店主。
11年上架携程饭店，12年上架去哪儿、携程：这时各式各样饭店、Airbnb频道例如：淘宝网旅行（是的，当时淘宝网会组织在线饭店开会，那个时候还没有天猫的大行其道）、赶集58同城的拎包入住、大象等各式各样紫菊网络平台（就叫xx紫菊）。
12年底上架携程饭店网购，13年携程、携程、去哪儿、携程大竞争，去哪儿天天有兼职促销员在店里等着扫码新客，各中文网站疯狂签购回、独家、提前预付整年购回款。各网络平台补贴巨大，回想起来12年中-14年上算的上西双版纳生意最好的几年，几乎不须要怎么营运，网络平台演算法也很单纯，如何置顶就那么几个准则，大家都沉浸在数钱以及外人羡慕的柔软时光的生活。
13年携程饭店网购准则单纯、演算法单纯，如同这时的Airbnb网。现在的演算法也不复杂，只是数据的比重会变化，但基本准则不会变化。那些年我没用过推展通、广告位、申报····
14年-17年期间，果不其然同程网、携程变为两个公司，再后来携程、去哪儿、同程网携程变为携程系，商家E-booking前台从4个变为两个，经济型饭店、农园上去哪儿，你只有两个前台，舒适型及以上饭店上架携程，再到最后统一用携程E-booking。这时Airbnb、杏仁、Airbnb已经开始有业务经理上门，去呼呼已经开始推展门锁，携程杏仁紧随其后。已经开始有更多的国人已经开始使用Archived。
此期间，各网络平台已经开始放宽定义上架饭店、农园的中文网站认可星级（经济、舒适、高档、豪华型），高星低价、以携程展现为准等等，携程系从最已经开始的两个卫星城多个业务经理，再到后来两个卫星城两个业务经理等等。
这些年我经常想，早知道当时不开农园，去跟上门联络上架的携程业务多联络联络，早些去他们公司上班多好。
经常看到大家在吐槽做饭店、农园遇到过的各式各样糟心的事情，没关系，跟我聊聊，你就觉得你遇见的都是小事儿了～进入正题吧～先说无从。
酒店客房少（1-3间卧室）、值班人员配有少（该处指仅与你有雇佣关系的员工）、投入少（家装、时间）。酒店客房少，容纳食客的数量受限制，你的信用卡业务就要单纯的多，生产成本也要低的多，不管你的卧室产品价格多少（当然，假如你的卧室家装通常，基础建设公共设施通常，位置通常，你还要卖很高的产品价格，你就要费点大功夫。你的性价比越低，信用卡业务明确要求、生产成本（或代价）就越高）。
所以，这时你要分两条腿走路：
第一、你须要先去浏览下你要上架的几大Airbnb网络平台即可：Archived、booking、Airbnb、杏仁、小猪、木鸟上的当前卫星城的酒店客房的照片风格、排图形式、产品价格设定形式，综合一下，认真拍摄图片、修图，上传到上述Airbnb网络平台。同时上传时要调整好你的商品房关键字，让更多的食客有更多的关键字能看到你。紧接着抓住网络平台上新的网络流量支持，看看前台数据、分析下转化成（看看别家为什么今日、明日不可订，前后几天什么产品价格），主动短果模拟食客评测，把你的优势以评测文本的形式做更多的曝出出来。谨记数据挖掘、转化成分析，你的这个中文网站很快就成型了。
PS：千万别不舍的短果，没来住过的食客，肯定是看你的赞扬，你总不能在自我介绍里夸自己的店多好吧？而且你要养成控制赞扬的习惯，这是个良性循环，你的页面数据越好看，你的转化成就会越来越高，你的卧室产品价格也会慢慢的超出你的预期。
第二：假如是正在家装的店，把你的家装心路历程发到贴文、小红书、（周边旅游观光风景区）贴吧，营造代入感；假如是已经家装好了的，做一些文案，以商品房位置、提供服务、为何选择你为中心，在上述贴文等宣传；或者去周边大学贴吧发旅游观光全攻略等，该处能参考我另外一篇回答，还有很多种形式，但是中心点你要做你的农园海外华人营销，你要已经开始养你的海外华人，做自己的IP，这里的变现谁也说不准，万一你的大学校友会群里正好有个校友会正在做大学生旅游观光呢？
再说难。
酒店客房多（8-40间）、值班人员配有明确要求高（固定保洁、接待、司机等服务人员）、投入大（设计、家装）
Ps:这里卧室数量以40间为分界线，主要原因还是信用卡业务渠道、生产成本、明确要求。40-60间，60-120间等货量的饭店、农园，卧室的房型、设计、基础建设公共设施等的明确要求也会与40间房以下的农园有所不同。
操作方式上大同小异，不过操作方式会复杂很多，Airbnb网络平台不再能满足你的大货量，你要把Airbnb网络平台作为你的销售额、入住率的补充、调剂。难的是人为因素的网络平台选择和操作方式上。
这时你的重心应该放在OTA网络平台：携程系（携程、去哪儿、花筑（饭店品牌））、携程系（携程、轻住）、携程系（携程直营、代理）。Airbnb、杏仁、Archived为辅。
携程网吃的住高价，但网络平台申报（网络流量加权等）的明确要求多，比如你打开手机搜索饭店时，展现在前面的饭店大体上果不其然你附近的带拇指条码的特牌饭店农园，再是金色拇指条码的金牌饭店农园，最后才是没有牌的饭店农园。特牌各区域大体上都会明确要求1-3个月的线上销售额（佣金）在当前卫星城的前百分比（不好写太清楚，能朋友圈问我）。假如你的平均售价在300左右，货量在15-20间，都能考虑下。但是携程网的赞扬不好维护，一旦出现过差评，总评分就没有办法维持在5.0分了。而且刷单被查，会扣赞扬分。
相比之下，去哪儿网就要好一些。特牌的明确要求少，不复杂（年初刚刚更新申报准则，但相比携程依然要单纯的多），设定好你的排图、梯度产品价格、表象性价比。我手里就营运了4家在携程上表现不佳，但去哪儿转化成都很高的农园（货量10间到37间不等）。 去哪儿的广告多，好一点的普遍贵，前台可供参考的数据不全，对短果有明确要求（没有品牌加权的农园），预埋、梯度产品价格调整要做好。
去哪儿的佣金低，协议佣金10-15%，实际网络平台补贴后，佣金6-8%。花筑不太推荐，我手上有一家代营运的店，原先加盟了花筑，后来不到一年就退出了花筑，现在跟花筑还在扯皮押金。不过有些地区这个品牌还是有影响力，但不同于如家等饭店品牌，他的直连普遍不是太好。当然该处我参考的是我的南埃尔普的花筑店以及代营运的店，早期刚出来的时候很棒哦，我差一点也加入花筑了。
上述携程、去哪儿的购回，有兴趣了解的朋友能跟我私聊，我这里就不过多的透露网络平台私密了。有传闻12306以后的订票窗口，嗯，是的。所以最近大家Airbnb订单已经开始多起来的原因。
携程系：
携程饭店：消费者画像主要以年轻人为主，黏性不高，假如在大学城或周边，携程能主要考虑。但携程没有网络流量支持的话，压力会比较大，短果很容易被查，虽然有三次无视刷单被查的警告信息的机会。但不短果、切单的话，数据很难稳定，除非你占据大网络流量入口。携程的网络平台扶持分三类：A、B、C类支持。单纯点说：网络流量扶持、彩冠（订单数量加权：1个订单相当于别家没有彩冠的1点几倍）、网络流量固定位。获取比较单纯，新店在一定时间内完成xx单就能向业务申请，业务会向总部报批，这其中的操作方式我不太好公开讲，老规矩，朋友圈我。
轻住：基本准则为当前卫星城前20的商家，pms无异常的情况下，每周轮5家给予固定位支持。同时有网络流量加权，上彩冠更容易，大体上pms无异常就没有问题。适合人网络流量大的商圈，跑的起量，但产品价格千万别期望太多。有两种合作形式：交钱或免费房冲抵。
携程系：人为因素大，同时必须要短果，没有短果预算和习惯的，不太建议携程。但是做携程一定要做直营，千万别做代理。代理非常难下线，直营和代理表面上没有任何区别。联络上架的时候要注意。
Airbnb、杏仁、Archived，我就不再多说。按照小货量的操作方式模式，但是要增加几点：Archived超赞房东、Airbnb商品房推荐等。根据ota的数据表现，谨记适当调整关键字、产品价格、商品房首图，在设置货量时，尽量两个商品房设置5-8个货量，方便快捷调整数据。划重点！～～
要站在食客的角度分析，分析他们看到的，想让他们看到的。划重点！～～
利用房型产品价格梯度让看到饭店首价200的食客，最后预订300的卧室。划重点！～～
另外，开头我就强调了一次，作为农园的实际营运者以及农园代营运方，现在讲诉的都是我们的收费项目专业培训项目，虽然有一些文本即使不太方便快捷在此讲的太透明化。希望诸位沙尔霍罗德区南埃尔普喔尖萼，千万别骂我就好～
我们不收费项目，暂时不接代营运，暂时只提营运建议。您有须要帮忙的，朋友圈我就能。
