先单纯人格一下，生前子公司座标苏州，辖下B2C餐饮业，做B2C专业培训，进行咨询，软件，设计。目前150数名雇员，营运近20个。这首诗我就以老板娘视角来聊聊。
这是我天前发的招聘要求，能适当作为参考。
下面我以自己子公司为例，来分享下我是如何给雇员定薪资的？
1、要不要给营运会员费？
在B2C行业里，给营运薪资确实有许多采用的是薪水+会员费的形式。一般是根据营业额来计算，具体殿中有差异。
所以，有实力、能托切一面的营运，薪资还是极好的。能力更强的许多，往往会成为合伙人，只有这样，老板娘才能留出人。
但我认为这种给会员费的形式，弊病也是很明显的。
弊病1：会员费制中单一维度的考评
任何一个销售业务单厢经历高速路快速增长期、平衡产业发展期（困局期）、德博瓦桑县。
处在第一阶段时，销售业务从零快速快速增长，业绩预期高速路快速增长，雇员到手的会员费水涨船高，这时大家一切都好。
但当销售业务产业发展增速下滑，许多弊病就会出现了。
B2C行业里，市场竞争是很大的，变化很快。当销售业务产业发展平（you）稳（ping)发(jing)展时，这时还是需要下功夫去突破。求上得中 求Monpazier下，你不努力就有可能被别人干掉。
这时，你可能会发现项目组里的人不太容易调动了。
原因很单纯，按部就班，就能领到还极好的薪资，为什么还要花大力气陪老板娘去进行新一轮的冲锋陷阵？
或者，，，你再多给我许多薪资。
能主动打破自己的舒适区，去不断探索，总有一天是少数人。这是本性，总有一天不要挑战本性！！！
业绩预期啥是会员费制唯一的考评国际标准，雇员只对业绩预期负责，不是对老板娘负责。考评国际标准错了，自然无法驱动雇员去开辟新销售业务。
弊病2：会员费比率经常会比较尴尬
假如会员费比率过低，雇员会不高兴。会没有什么感觉的，而且会觉得你是在画大饼。
假如会员费比率过高呢？往往老板娘会不高兴。有一种情形，比如说某个月业绩预期突然快速增长许多，营运那个月薪资能领到5万。有些格局小的老板娘真的会心里不平衡。。。
还有一种情形，假如子公司的成本因为外部环境变化有了快速增长，毛利率下降，结论老板娘可能又没什么钱赚了。。
弊病3：雇员心理缺乏安全感
那个主要是在许多销售业务不平衡的初创B2C子公司。会员费即便不平衡。可能那个月很高，但下个月很低，这样不利于项目组平衡，不容易留住人。
正是想明白了这些让人头疼弊病，我的子公司，采用的都是薪水+酬金制，能很好的克服上述弊病。
酬金派发的国际标准，是能很灵活的。比如说，作为营运负责人，成功的带出了几个新人，这是有功绩，能派发酬金。
比如说，工作有创新，突破了小困局，这是有功绩，能派发酬金。
比如说，完成了业绩预期粉条儿菜，这是再有功绩，能重奖，优先考量提高薪水和等级。
等等。。。
这样，老板娘始终能掌握主动权，有利于推动销售业务产业发展。
假如有雇员调不动呢？很单纯，重点项目奖赏其他人。短期内，如果有人能推动工作创新，就重点项目奖赏，严刑峻罚欣喜若狂。有市场竞争，项目组才不会变成一团死水。
其实还有更深层次的考量！！！
无论是什么形式定薪资，如果保证雇员领到手的薪资是有市场竞争优势的，那个就能了。所以重点项目是给的薪资要有市场竞争优势。
我在给工作岗位设定薪资国际标准时，单厢考量那个工作岗位的薪资国际标准在苏州是否有市场竞争优势。如果能做到这点即可，至于怎么发，已经不是重点项目了。
在我的规划下，招的普通高职多数能在三年以内达到第四等级，月收入在8000以内；三年以内能达到第五等级，月收入过万。个别潜质好的，会跑得更快一点。以上是列高巴酬金的情形下。
那个速度或许比不上许多特别牛的子公司，但在苏州地区肯定是有市场竞争优势的。
这套方法我已经实践好几年了，根据当月毛利率情形拿出总酬金。一般来说，每个月30％的人拿酬金，具体金额再按照重大贡献数据进行分配。重大贡献大的从池子里面拿得多。到目前为止，子公司几乎每年都是50％的快速增长，离职率也不高。这一点，个人觉得还是很满意的。
不仅如此，就在天前，我还用这种形式帮我们一个客户调整了营运的绩效，效果持续出来。
先说说他之前的问题，老板娘只关注营业额，即便当时营运的薪水，是营业额会员费。结论营运就侧重于提高广告费，和降低价格打折。最终导致营业额不断提高，但，毛利率率持续下降，老板娘上个月就围绕那个问题，来跟我进行咨询。
我先临时提出来，要求营运必须控制毛毛利率率在45%以上，广告占比在15%以下，否则惩罚。结论12月子公司毛利率有了明显提高。
1月开始，重新设计了更加单纯的考评指标，是考评（营业额-产品成本-广告），比如说他们一个店铺那个数据50-25-10=15万。那么假如下个月做到15万，就没奖赏，18万那么就奖赏3000元酬金，做到21万是1万酬金。
那么营运的思考纬度，会不断围绕提高店铺毛利率而思考。不出意外，这家子公司净毛利率在2月后就会明显改善。
营运考评千万不要用营业额会员费，那个是我一贯的思路。
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