美妆行业如何做好抖音营销（解析3大操作步骤）

　　抖音怎么玩？美妆行业如何通过抖音另辟蹊径？

　　抖音怎么玩？美妆行业如何通过抖音另辟蹊径？根据淘宝美妆等公开资料，中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且增长最快还属于线上，线上的增长速度是线下增长 的3倍。

　　另一方面，品牌的消费主力不断朝年轻人层面转移，95/00的占比已经高达40%，这一群人他们乐于尝新，他们容易被带动消费。

　　此外一线城市是爱美人士的聚集地，同时南方普遍比北方更关注美妆。

　　而抖音作为当下最火的一个APP，我们做过人群分析发现，抖音的用户第一个以年轻女性为主，以一二线城市为主，通过这几点我们就会发现，抖音的整个用户群体跟美妆的用户属性存在很大的相似性，也就是说在抖音上卖美妆是比较符合抖音用户的口味的。

　　这也是为什么很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满的原因。

　　比如在抖音上，美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶；抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”，这样的带货能力简直OMG！

　　如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

　　如何操作？

　　一、选择分类，做好账户定位

　　目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。

　　那如何去选择分类，其实还是得看抖音博主的 特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。

　　我们举1个案列，在抖音上有一个账户叫爱新觉罗男孩，他是一位男美妆博主，一个男生去教别人化妆，那自然会有些人不能理解，所以他经常会受到一些男孩子不应该化妆的私信，甚至是人身攻击。

　　但是就如女生既可以选择在家相夫教子，也可以选择在职场打拼做女强人，男生也可以选择做一个“直男”，也可以选择成为喜欢粉色，喜欢研究化妆的精致男孩。

　　二、选择好变现的美妆品类

　　为什么在我们身边同样是玩抖音的同学，虽然他们的粉丝量也差不太多，但为什么变现能力的差距是如此的悬殊，其问题就出在内容的品类上。

　　因此我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。

　　赛道的选择必须基于自身的基因， 我曾经见过一些学员，他们可能原先没有这样的资源积累，也选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但是就是因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。

　　因此具体赛道的选择，我觉得要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。

　　三、如何源源不断的找到选题素材。

　　如何去具体的执行，首先我们要根据每个账号不同的人设和受众群体，呈现最专业的行业知识，比如你是做护肤领域的，那你就要去分享最专业的护肤知识。

　　大家记住只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。

　　举个例子，有一个博主叫“主编的心机”他是一个非常喜欢旅行的女生。她在旅行这个领域有很多第一手素材，于是她做了一系列旅行类选题，斩获了很多千万级别播放的视频。

　　除此之外我们前期可以测试我们的账户，通过发视频测试就能帮我们找到这个账号粉丝最喜欢的内容方向，然后我们再继续深挖和拓展，打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源。

　　第二个选题来源就是粉丝的需求，比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题，这些有时候就是非常好的选题来源。

　　抖音上有一些电商测评类账号，他们会说，这是粉丝让我测的第几件好物。这个选题就是来自于粉丝。这要比凭空想更容易获得更好的效果。

　　此外，还要时刻关注平台的热门动向，结合最新的热点进行内容创作，尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣。比如说抖音最近流行什么样的音乐，什么样的梗，你可以第一时间融合在内容里面。这可以非常有效地增大内容被曝光的概率。