中国拥有广阔的地域疆界和庞大的人口基数，对于工业产品等各类资源的需求不可估量，在中国，凡是贵、重、体量大的工业产品都需要用到运输木箱包装，这也为现代包装行业的发展带来了新的机遇和市场。尤其是互联网的快速发展，不少企业为进行品牌营销，在市场谋得一席之地，转向线上营销。但随着平台红利殆尽，流量昂贵，获客成本越来越高等，企业获客难度加大，从一开始的获利转变到了难以生存的窘境。而“私域流量”的出现，带给了企业新的机遇，其实私域一直是行业内讨论的重点之一。发展私域流量，开启精细化用户管理，降低营销成本，实现精准营销，逐渐成为众多品牌、商家的共识。短视频平台这两年风生水起，无疑是开启私域流量的秘钥之一，尤其是排名靠前的抖音。首先来分析一下木箱包装行业的市场情况。
一、木箱包装行业市场分析
1、现有企业间竞争：目前国内木箱包装行业生产企业数量众多，规模以上企业数量超过了1000家。且行业的市场集中度较低，因此行业内部整体竞争压力较大。
2、潜在进入者分析：目前国内木箱包装产品下游主要应用于食品、饮料行业等大消费类领域。随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，对各类食品、饮料的消费需求也不断增加，从而间接带动了木包装箱产品需求的持续增长，因此行业的吸引力较强。
3、替代品威胁分析：目前木箱包装行业的产品本身并无外在的替代品威胁，行业主要体现为各种木包装箱产品内部不同材料和工艺产品之间的替代威胁。
4、供应商议价能力较弱：不同的木箱包装产品其上游原材料并不相同，但整体来看，木包装箱行业的上游原材料供应充足，产品的同质化程度较高，且生产企业数量众多，因此木包装箱行业的上游整体议价能力较弱。
5、客户议价能力：木箱包装行业作为其他行业主要的配备产业，发展受其他行业的影响较大。木包装箱产品的价格制定受原材料、设计、技术等环节影响，表现为不同的价位水平。
二、抖音--私域开启之秘钥
在分析完木箱包装行业的整体情况之后，结合一家木箱企业案例来看一下为什么选择抖音及如何利用抖音私域获客。
1、抖音短视频定位年轻化产品，快节奏短视频+完善推荐体系，获得用户喜爱
据艾瑞咨询有关调查研究显示，抖音用户中，24岁及以下的用户占比25.66%，25-30岁年龄段的用户占比29.37%，31-35岁用户占比24.93%，用户年龄主要集中在18-35岁，由此可见，青年人是抖音用户主力军，同时这部分人群也是社会主力创业军。数据表明，80%的行业（包括餐饮、教育、建材等）在抖音上传播品牌，拉拢客户，通过开直播、小程序变现以及引流到微信等形式转化用户，木箱行业也不例外。
抖音可以说是木箱行业的流量聚集地之一，在这里传播产品，吸引合作商伙伴的同时，品牌知名度大大提升，有效引流一部分用户资源。且该部分人群生活节奏偏快，更喜欢一击即中，直奔主题的快节奏视频，为符合用户需求，抖音视频时长大多限制在15s-30s左右，因而策划木箱包装抖音号时，对时长也会这样要求。
抖音完善的推荐系统来源于字节跳动强大的互联网背景，系统后台自动识别并记录用户行为（点赞、评论等），对木箱视频喜爱（点赞、评论、观看完成率）的用户，当账号诞生了新作品，系统会再次向用户推送视频，增加用户粘性度。
2、木箱包装行业市场同质化严重，如何提升品牌知名度，打响品牌战成了重中之重
由于近些年国内需求量大，我国木箱包装行业呈批量化，规模化发展趋势，满足了发展的需要。但同时也造成了同质化的竞争和价格战。数据显示抖音上90%的木箱企业均已入驻抖音，但同样面临着一个问题，无论是核心产品或是企业运营模式老旧，没有创新，产品同质化严重，视频批量“生产”无新意，如何在同质化市场脱颖而出？提升产品核心技术的同时，提升品牌知名度，打响品牌战成了重中之重。
想要在抖音打造创意优质视频，进行品牌营销，获得更多曝光，内容策划相当重要，账号视频均与木箱有关，领域垂直，权重增加，加大系统推荐。在视频及文案处也添加产品关键字如“木器”“木箱”等，加大系统收录。
另外，打造创意视频，除了专业运营人员的设计外，其中的内容更多的是产品细节处的体现，每一个转化场景都十分的自然、真实，更加容易打动受众。
3、通过举办活动、周年庆等方式，引流并沉淀粉丝，解决流量问题，再营销转化用户
木箱企业可通过举办活动，如周年庆、社群促销活动等，以优惠信息作为切入点，如：“转发分享至10个人，到店有精美小礼品相送”等，吸引受众将产品传播给身边的人，形成裂变，在提升企业知名度的同时，帮助企业挖掘更多的潜在受众，获得更多关注。另外，通过这些，将受众引流到微信上，去构建私域流量获客，精心运维客户。优惠式福利+亲切式互动，大大增加客户忠诚度，有利于进行再营销转化、复购等。
经过专业的运营，该木箱抖音号在半个多月的时间，一共发布了四个视频，播放量达6000+，在吸引客户咨询的同时，也吸引了一批合作商，大大提升了品牌知名度。而数据的背后往往是精心的运营，这四个视频细节处见真章，无论是拍摄的高清产品图还是视频，围绕木器产品进行创意设计，视频文案植入产品关键字，便于客户搜索查询，以及添加转场等特效，重在突出产品主体地位，放大产品细节，吸引客户及合作商咨询。通过研究后期数据，比起往年企业成交率提高20%，且通过成交商反馈得知企业品牌的传播获得一定效果。
最终在抖音形成了一条完整生态链：吸引用户--留存用户--用户变现
这条生态链支撑着木器行业多种可能的变现方式。除却引流用户到微信上进行再营销复购，抖音变现方式多样化，包括广告、电商、直播以及小程序变现等。
客户反馈如下：
之前跟随互联网发展，开始做起了自媒体运营，企图提升企业品牌，获得更多的潜客，然而木器品牌不是那么好宣传的，账号运营占据了太多的时间、精力和资源，却成效甚微。转向外包运营后，在专业运营人员的维护下，对内容进行了规划，定位好账号方向，保持稳定的垂直内容输出，提升账号权重，之后打造创意视频，多维度拓展木器产品，获得更多展现机会。另外，保持账号活跃度，有一定的更新频率。同时，也会研究竞争对手以及后期数据，不放过捕捉受众的机会。果然效率明显提升，不仅成交率提升20%，品牌知名度的提升，为我们带来了更多的发展机会。
