本文来源：阿涛和初欣（ID:atcx011）
今天，我们重点来聊聊“选择赛道”这个话题。
对于老板而言，这可能是最重要的一件事了，聪明和勤奋只是基本门槛。要知道，在一个逼仄的环境里，无论再怎么努力，都是无济于事。
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
相反，那些最终做出不错成绩的商家，在一开始，就会花费大量的时间、做大量的调查，想清楚了哪些品类值得做。
而大部分人往往是上来就开干，然后用更长的时间承担错误决策带来的长久代价。
那如何才能进对品类，提高成功率呢？
那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。
01第一步：市场调查
调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。
通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......
很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。
当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的日活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。
因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。
但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。
实操步骤：如果你是自己有货源或是有想做的品类，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：
蝉妈妈-商品-选品库-分类-母婴玩具-童装https://www.chanmama.com/douyin
然后点击按照30天排序，就会显示这么多商品
这些筛选出来的数据，我们需要用表格进行记录，方便咱们第二步的数据分析，记录前3页就可以了。
那要是自己没有货源，应该怎么办呢？
第一步：找到品类灵感
1、从你关注达人找品类灵感
你经常关注的达人，还多次在ta们直播间买过东西，这时候你作为一个用户，你有需求，同样和你一样的人也有需求。所以，没准我们也可以复制对方的整个品类。
比如你喜欢吃零食，经常在这个账号直播间下单，同时你也刷到过其他做零食的类似的直播间，销量都还不错，这时候你就可以把零食这个品类记录为你感兴趣品类。
2、从排行榜找品类
同样，用到禅妈妈，选择商品-抖音销量榜/抖音热推榜/抖音好物榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。
比如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜都可，因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他，在排行榜中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们一会分析。
3、从头部主播或明星找品类
看头部的主播，或明星最近都在带什么品，在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好，然后这些品的类目记录下来。
比如我们看罗老师，他在带李宁的鞋子，还是专场，正好你对这个类目很有兴趣，或是有相关的一些资源关联，那我们也可以把男鞋进行记录。
02第二步：分析数据
我们做市场调查的目的是迅速的找到了尽可能多的兴趣品类，广泛收集相关品类的信息，给自己扩大优质选择，而不是随便选个品类，就草率开干起来，这是最傻的行为，这意味着你做抖音电商的行动上，毫无策略可言。
第一步是扩大选项，我们用的是发散性思维，收集足够的信息和数据，找到了多个兴趣品类，但这么多品类我们到底应该如何选择呢？
来到第二步，分析数据，通过第一步，我们收集并记录了足够的信息和数据，接下来我们就需要去分析这些数据和信息，目的是为了聚焦选择，用到的是聚敛性思维。
实操步骤：如果你是自己有货源，还是按照上文的童装举例，我们已经通过禅妈妈获取了这个品类的相关数据信息，并用表格进行了记录，如下：
这时候我们需要做的是通过分析数据，来验证这个品类的需求和竞争度，主要看近30天的销量这一栏，一般销量数据密集，比如你记录前3页的数据都是像下面表一样，相差不大，说明整个类目需求大，同样竞争也大。
如果是属于头部集中，就是前面1页数据还比较密集，第2页开始销量就只有几百或几十这种，一般是被一些头部刚带过，这时候我们需要去算一下他的平均转化率，如果在15-20%，说明需求大，竞争对手少，可以直接选择。
还有一种，就是像下图表格一样，这个品类近30天销量低于3000，说明需求小，所以，这个品类慎入。
如果你是没有货源，我们已经通过第一步找到了你想做的兴趣类目，并记录了下来，这时候我们只需要把每个类目词输入禅妈妈的搜索框，然后回到第一步的记录信息，然后按照第二步这样的方法，分析一下你记录的每个类目的需求和竞争。
03第三步：确定品类
通过以上两步，我们已经基本确定了可以进入的类目，如果你是自己的货，通过市场调查和数据分析之后，发现在抖音平台上卖得还不错，正好你有成熟稳定的供应链，那恭喜你，可以开干了！
相反，如果发现你要进入的这个品类在抖音水土不服，这时候你就要好好重新考虑了。
重点说下，咱们没货源的朋友应该怎么最终确定品类。
比如我们第一步收集了美妆、百货、母婴、零食、服装这几个类目，这些类目中有的是你经常关注的主播在带的类目，有的是你在排行榜中找到的数据比较好的，或是你感兴趣的类目，还有的是你在大主播或明星直播间看到卖的销量很猛的类目。
然后你依次把每个类目，以及在直播间刷到的产品的关键词，都在禅妈妈这个工具上去进行了搜索，并把搜索结果分别进行了记录。
到第二步，你开始把所有记录的表格数据进行分析，最终筛选出来美妆护理下面的彩妆，还有母婴类目下的童装，以及百货类目下的餐饮具都是可以做的类目，但这时候你又开始纠结，到底选哪个类目呢？
来到我们第三步，比如你是一个上班族，准备辞职做直播带货，你的优势是你有一定的运营能力，但没有多少资源、人力和资金的投入，那这时候对比以上筛选出来的三个类目，结果就已经出来了，选择百货类目，因为这个类目的样品费用低，直播门槛也低，不需要过多的产品专业知识。
比如你是团队工作室型，你正好有靠谱的童装供应链，地点就在童装生产批发的城市，身边也有朋友做童装类目做得不错的，这时候就可以直接选择童装这个品类入局。
所以，最终确定品类，需要根据我们自身的优势、资源、人力、资金投入等各个因素去综合考虑，做出决定。
以上，通过数据挖掘利基品类的思路，希望对你有切实的帮助。
