在刚刚过去的6月6日易车“6 6购车节”里，如火如荼的热烈“抢车”气氛，吸引了大批爱车一族的目光，易车这个互联网汽车平台也借此出尽了风头。
图片来自易车官网
易车利用时下大热的短视频平台抖音，成功助力“66购车节”的案例，为我们做出了一个很好的示范：利用抖音平台进行品牌曝光和活动造势，并不像我们想的那么难。
“抖音5分钟，人间1小时”。抖音在品牌商的眼里最诱人的一大优势就是用户粘性超高。根据抖音自己发布的官方数据显示，截止2018年6月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿。
图片来自抖音官微
如何利用好这个庞大的流量池？作为项目执行方的云锐为易车定制了一系列营销“抖”法：
1
植根内容，将平台玩出花样
挑战赛是抖音平台上一大特色玩法，类似于微博的话题区一样，通常会聚集大量的抖友在此互动，就同一主题，相互挑战。
为了和抖友玩在一起，易车注册了自己的抖音号“搞车”，并发起了一场名为“开车舞谁最6”的挑战赛，邀请众抖友们，秀出自己帅气的开车舞。在活动开启同时，易车上传了“挑战赛专用音乐”供参赛的抖友们使用。
专用音乐这一招实在巧妙，抖音里的短视频配乐本就是一大亮点，要知道很多的抖音“魔性视频”都因为“魔性配乐”的存在而增色不少，音乐不止起到带动氛围的作用，更是增加辨识度的一大利器。
2
“软硬”兼施，最大限度吸收流量
活动的“内核”有了，如何被广大抖友们熟知、进而吸引来参加挑战赛的人呢？这个时候，传统的硬广展现出了它的优势。
在活动上线期间，易车包揽了抖音的开屏、首页banner等多个黄金广告位，并将“开车舞谁最6”的关键词送上热搜，对活动进行了全方位的曝光。此外，易车特别设置了多重挑战赛大奖，进一步点燃抖友们的参与热情。0门槛的挑战赛＋具有吸引力的奖励机制，不少抖友纷纷踊跃加入，秀出自己的表演。
内有“开车舞谁最6”挑战赛这样的软广告与用户们建立起互动和连接，外有多个抖音黄金位置这样的硬广告对活动进行曝光和展现，这套“软硬兼施”的组合拳，刚好满足了易车在短时间内通过活动聚集起大量人气、为“6 6购车节”造势的推广需求。
3
KOL带路，粉丝经济再添助力
针对有意向参加挑战赛的“新手”，易车特意选择了两位抖音上的人气KOL花生哥哥和罗西为大家录制了示范视频，视频中，随着镜头的频繁切换，两位小哥哥一边跳着帅气的开车舞，一边“无意中”为我们展示了身后汽车的外观、内饰和内部空间。作为背景出现的这部汽车就是此次购车节主推的汽车品牌之一——宝骏汽车。
视频推出之后，该车型引起了众多抖友的兴趣，“没怎么关注你的撩，一直在想这是什么车唉。。”“宝骏车车，我家也是这个，花生是坐在我家车上么”“宝骏里空间真大”“宝骏愣是被你秀成了宝马”…借着两位KOL的热度，宝骏汽车这回也猛刷了一波存在感。而对于那些有对这一汽车品牌有意向的抖友，自然也就记住了有机会半价购车的易车“6 6购车节”了。
随后两支视频被置顶，分别坐拥百万粉丝的小哥哥们的力量不容小觑，短时间内活动又涌入大批支持者，活动的气氛异常热烈，挑战者们纷纷@搞车，贡献出精彩纷呈又各具特色的开车舞，这些参赛抖友们生产的原创内容又成功地吸引来更多用户的围观。在活动期间，共吸引了10125名抖友参与挑战赛，其中前23名人气选手共获赞361W次。截止至6月20日，易车的抖音号“搞车”获赞65W，涨粉4.3W，在短时间内就交出了一个令人满意的答卷。
在这个案例中，易车告诉我们玩转抖音其实并不难。此次与抖音的合作，云锐深度结合了易车和抖音两个平台的平台调性与核心用户群体，用抖音特有的挑战赛玩法，让年轻人与品牌隔空互动、玩在一起。
