中秋抖音营销怎么做？一文讲清楚

一年一度的中秋马上就要来临，作为中国最重要的传统节日之一，自然成为了扩大知名度、增加销售额的最佳时机。

节日烘托出的购物氛围，采买送礼的刚性需求，其中任何一点都能让商家大赚一笔。也正因如此，每到这个时间段，不管是线下小店，还是线上都开始一波又一波地做活动，希望能利用好节日，开源“截”流，引爆销售。

近年，拥有6亿日活用户的抖音，已成为众多商家营销标配的。抖音＋中秋，节日与平台，两大流量IP强强联手，会给商家带来哪些新的盈利增长点呢？

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中秋礼遇季开启

抖音电商活动上线

9月9日，“抖音中秋礼遇季”电商主题活动正式上线，活动为期13天，21日截止。本次活动，抖音电商主要从“促销”、“娱乐”两个方向出发。

促销沿用了货架电商的思路，以满减、优惠券的形式呈现。平台为商家设置了适用于中秋特色的四个档次商品券，总计发放数量过百万张，直接给予用户优惠刺激，帮助商家快速完成营销目的。抖音还在支付形式上给予了一定的支持，通过立减、分期免息来降低用户消费门槛，刺激用户下单。

同时，针对中秋节日场景，抖音电商将以商家自播排位赛的形式，通过排位机制撬动商家打榜，并为商家提供海量曝光宣传及千川优惠券流量等正向激励。

抖音平台娱乐的特性，给中秋节带来了更丰富、更有趣的场景体验。9月17到21日期间，海量的明星主播将在抖音进行中秋专场直播。短视频种草、中秋特色道具让用户感受到浓浓的节日仪式感。

抖音电商中秋礼遇季，通过短视频、直播、互动、优惠券、自播打榜赛一系列的组合打法，最终为商家提供了全面覆盖的多场景营销空间，真正实现了“货场合一”的理想场景，帮助力线上商家实现营销增长。

电商商家在平台活动开始后，可以根据品牌的具体情况，设置一些店内自己的玩法，围绕着“团圆”、“家乡味”、“圆满”这些关键词展开，营造店内节日氛围，用优惠券等玩法吸引、激励用户下单。不过要注意控制促销成本，提前做好预算，这点很重要。

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抖in中秋节

打造本地消费盛宴

节日营销，抖音同样重视线下。“抖in中秋生活节”就是一个专门为实体商家打造的中秋节日活动。

来自全国20+座城市的优质店铺将在抖音线上开张，其领域涵盖餐饮、酒店住宿、景区游玩、休闲娱乐等多个行业。

本次活动深度挖掘城市本地风味和优质游玩打卡地，以中秋节日为契机，利用抖音海量流量，联动明星+达人资源，为商家进行线上曝光，并打通从线上消费到线下生活消费场景的生意链路，吸引用户线下店铺打卡，帮助本地商家抓住节日营销机会，激发生意新可能。

小如了解到，这次活动上线晚于抖音电商活动，9月17日正式开放入口。届时，抖音会为商家提供营销支持。

流量上，抖音全站优质入口资源。资源加持。明星达人打CALL助力，全国多城地标点亮，线上线下联动造势。

技术支持上，企业号＋POL＋产品全链路打通，促进内容种草边看边买、释放线上种草释能。

活动补贴上，抖音给予新店铺入驻流量补贴、店铺活动及平台优惠补贴多元扶持加持，为新店带来更多的流量。

活动玩法上，抖音官方将提供本地生活内容营销新玩法、品牌营销等系列课程，专业讲师团讲解，为商家深度答疑解惑。

抖音中秋主题活动为商家提供了线上线下两种营销策略，短期来看，在这个节日节点里，会给线下商家带来巨大的流量，但商家如何抓住这个难得的机会，实现持久的盈利，仍然值得所有商家考虑。

03

中秋营销狂欢时

商家需谋长远利益

毫无疑问，每一次平台的大型活动，都会给商家带来巨大的流量和订单。可活动过后的一地鸡毛，也让商家头疼不已。很多商家都在反应，每次大活动之后相当长的一段时间里订单都是下滑的。做活动不过是提前预支，只有平台获益，自己不过是赔本卖吆喝。

活动后续的问题一方面是源于需求的预支，另一方面也与商家不懂得借势留存有很大的关系。平台做活动，只要商家参与，就有机会获得比以往高出几倍、甚至几十倍的流量。为什么很多商家不想着去解决这个自己可以解决的问题，大概率是因为他们没有留存的意识。

拿今年抖音中秋两大主题活动来看，在流量扶持和补贴上，抖音都很有诚意，这是企业留存用户的最好契机，关键在于商家怎么想，怎么做。只追求短暂的销量上升，对品牌未来发展没有任何意义。