| 说起抖音,相信每一位广告主都不会陌生。在抖音,靠一条抖音火了一个,靠一条抖音赢了上百万粉丝都不是什么新鲜的事儿,但到底该怎么做,依然是值得的我们思考的问题。下面是笔者深扒了上百个抖音营销经典案例,翻阅了上千名抖音营销大拿的实操笔记后,总结整理出的抖音营销实战,希望能解答你最关心的抖音营销话题。 做抖音营销最关心的问题Top1:做了一段时间的抖音营销,但广告曝光不是很理想,这个时候该怎么做? 这个是时候建议启动TopView、开屏、信息流等曝光产品。 开屏和信息流估计不少广告主都曾尝试过了。这里再给大家中重点强调下开屏和TopView,抖音的3秒开屏是品牌曝光量最有力的产品之一,3秒钟会让品牌直接触达给所有抖音用户,而抖音天生全面竖屏的形式,能够让用户打开抖音的第一眼就做到无干扰沉浸式体验。再看TopView超级首位,开屏3秒后直接切入10~60秒品牌视频曝光时间,将完整的素材融入到品牌视频中,打造品牌的引爆式传播力。广告主会在第一时间触达用户,快速的与用户互动产生共鸣。 投放TopView,大家最值得参考的一个案例就是新BMW1系三厢M运动版情人节的TopView广告。 2019情人节当天,用户点开抖音,新BMW1系三厢M运动版即携音乐先声王嘉尔同框夺屏而出。借助TopView广告产品,宝马新1系情人节广告收获超1.1亿总曝光,实现品牌目标人群最大化触达。宝马与王嘉尔,也成功打入了目标用户群体,成为了当天众多粉丝的“独家记忆”,粉丝们纷纷在视频下方留言“告白”:“王嘉尔×宝马,就是我型·我速”,“高速来袭,抓紧了,盘他”! 做抖音营销最关心的问题Top2:用户参与度不是很理想,想全方位激发用户参与热情,实现全民内容共创,怎么办? 这个时候建议可以启动抖音挑战赛。抖音挑战赛,是品牌官方发起话题挑战,抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户,用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战,形成全民共创的局面。挑战赛主要包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。其中品牌挑战赛是经典的挑战赛互动玩法,性价比更高。而超级挑战赛则具有多种不同形式的互动玩法。区域挑战赛是区域定向资源锁定目标用户群体,是一种传播更加精准高效的挑战赛形式。 抖音挑战赛作为承载全民共创内容的核心阵地,它整合了话题、贴纸、音乐等营销资源,通过商业资源进行加热,多线条、系统化、化引导用户共创,全方位激发用户的参与感,推动品牌营销效能进阶。例如:2019年5月 ,经典国货佰草集以“变美是最好的复仇”为主题,大玩了一把在年轻人中大热的“抖音挑战赛”,吸引超过28万个素人的主题互动视频,广告视频播放次数破10亿次,古灵精怪又直戳痛点的短视频内容,助力品牌与年轻用户达成深度共鸣。 做抖音营销最关心的问题Top3:不想通过普通达人,想通过明星账号发布品牌内容,怎么办? 这个时候可以通过星粉通产品。星粉通和挑战赛、直播一样属于抖音内容层产品,可以助推品牌内容营销升级,让品牌不只是单向输出内容,而是与用户一起共创内容。 抖音星粉通是一个很有营销成效的短视频营销形式,首先广告主寻找到和自己品牌定位复合的KOL,共同出有且没有硬性植入的原生视频。视频中不会出现广告标签。明星主观上为品牌打call的意愿增强时,明星对粉丝的感染力也会大幅攀升,这很大程度上提升了营销效率,将KOL对粉丝的号召力转化为实实在在的购物打榜,实现好物分享。 做抖音营销最关心的问题Top4:想让用户互动效果更好,可以使用哪些产品? 想让用户互动效果更好,建议使用磁贴、点赞彩蛋、广告红包、卡券等创意层产品。抖音这些创意层产品,融合了视频特效、智能滤镜、场景识别等技术,不仅支持多种视觉效果的实现,让互动体验更为新颖、鲜活、有趣,而且还能在对的时机、对的场景中出现,快速激发用户互动,抓住每一个与用户互动的机会,环环相扣,层层深入,基于用户决策路径引导互动,打通营销传播全链路,让品牌与用户充分沟通、深度互动并推动用户行动转化。比如抖音中有很多不同的拍摄技术,在视频拍摄中选择用不同的拍摄技术达到不同的视频效果,让用户在视频观看的那一刻感受到新鲜感和趣味性。由此能够产生粉丝的模仿心理,有效的引导用户的决策,打通营销传播全链路,让品牌与用户充分沟通、深度互动并推动用户行动转化。 做抖音营销最关心的问题Top5:想让品牌更具深度,打造一站式用户经营阵地,有什么好的建议吗? 想让品牌更具深度,打造用户经营阵地,建议可以使用星代言产品。 在抖音平台,品牌与用户的沟通互动,并非是一次性的。抖音推出星代言等应用层产品,为品牌打造了一站式用户经营阵地,助力品牌与用户长效沟通,进行品牌内容、、人群资产的持续性运营。毕竟,一个品牌的需要是一个长期的过程,所以抖音的星代言正是为需要长期推广品牌实现用户经营的产品。品牌可以通过明星代言,通过明星的视角与粉丝形成一个长期的沟通。用明星的力量来号召粉丝进入到品牌的专属页面,和品牌有一个直接的互动。例如明星可以参与抖音挑战赛活动,且明星的行为更容易激发粉丝用户的同款心理,带领粉丝参与活动,促成明星粉丝与品牌粉丝的互动、长效沟通及后续转化。 以上就是大部分广告主们最常关注的抖音营销问题,未来,随着抖音营销产品的日益丰富与不断创新,更多的新产品、新玩法和新价值的出现,将均为品牌增长注入更强劲的动能。 来源: 和讯网 关注同花顺财经微信公众号(ths518)，获取更多财经资讯 |
