回首今年第四季度的车市，日产华北在抖音的表现十分抢眼。

#日产华北千里走单奇 挑战赛话题调动用户贡献出1.8万多条优质短视频，区域话题视频播放量高达3.8亿+，网友互动超316.4万次，直接带动日产华北区域94家经销商增加了106万多的曝光量。

好成绩来自日产华北区域与巨量引擎的紧密合作。今天8月，新奇骏车型在华北区上市后，同级区间车型竞争一度胶着，为了突出重围，日产华北引入巨量引擎区域抖音短视频经营“满天星斗”，围绕“探享极限之旅”区域定制自驾活动，在抖音平台上了一场以全民挑战赛为主轴的一体化营销活动，打开了局面。

日产华北如何将线下活动与线上营销无缝衔接，并形成1+1＞2的传播效果？

精妙逻辑抢占流量，发声与落地无缝融合实现“立体声”传播

作为巨量引擎为汽车区域抖音短视频经营度身定制的新思路，满天星斗首先聚焦于传播声量最大化，其次从内容和互动入手，联合车企充分盘活区域流量并将其带入线下。这在此次日产华北的营销案例中体现得淋漓尽致。

古言，良马为骏，满天星斗从新奇骏之“骏”入手，了5场线下活动，包括在北京举办的新奇骏性能挑战赛话题启动仪式，并在北京、天津、河北、山西拉开4场超千里的自驾之旅，以此让广大爱好者感受新奇骏产品力。

由此定制气度洒脱的话题#千里走单奇，点睛新“奇”骏，契合自驾内涵。同时，日产华北将活动期定在了9月20日-10月9日，契合国庆黄金周假期，激烈碰撞用户高涨的假期出游热情。

话题还放出了两大刺激政策：参与探享极限之旅”区域定制自驾活动和瓜分十万元现金红包奖励，强势抓取用户注意力。至此，用户热情被彻底引爆，活动成功抢占黄金周流量，“种草”顺利达成。

我们可以从活动的策划中，窥见自驾活动与的关键链接点——奖励。“探享极限之旅”区域定制自驾活动作为话题奖励，无缝融入抖音营销中，引发用户对任务话题的认同和参与感，激发都市人对自驾游的热切向往。与此同时，以“奖励”身份出现的自驾活动使线上营销有了实质性的落点，流量被自然而然地引入线下活动，由此形成线上与线下的融会贯通。

但为自驾活动并不是活动的唯一目的，突出区域竞争重围才是，这需要话题破圈。为此，满天星斗打开自身丰富的达人资源池，为日产华北精选优质区域本地KOL为话题领秀，使互动从内部扩散到区域各圈层用户，增加区域用户关注度和粘性，最终实现了用户突围。突破3.8亿的挑战赛话题播放量相当于日产华北区域用户的1.5倍，这意味着参与其中的用户已远远突破日产华北用户圈层，在更广阔的人群中实现了规模化传播。

培训与传播并行，花式玩法爆发经销商潜能

让用户疯狂“长草”的是呼啸而来的经销商内容矩阵。经销商是汽车区域营销区别于其他行业的重要特征，经销商的经营能力影响区域战力。在这场营销中，我们可以清晰地看到，在满天星斗的帮助下经销商所爆发的强大力量。

车企营销联动经销商是常事，但由于产出的内容质量参差不齐，经销商往往只是参与者和传播者，即使短期内吃到营销红利，在长线经营上仍然乏力，满天星斗则创新经销商参与模式，兼顾了长短效益。

从短期效果来看，满天星斗发挥创作资源优势，结合新奇骏产品特点和抖音热点，为日产华北经销商推出五大定制短视频脚本，这些脚本好、易传播，经销商轻松掌握，快速产出一系列高质量话题内容，打造了规模化内容矩阵，携新奇骏卖点席卷区域用户。

从长期来看，满天星斗利用星耀教培资源，为日产华北94家区域经销商提供了为期一整个月、每天24小时在线的保姆级抖音经营培训，培训内容覆盖抖音经营关键场景。

现金奖励成为激励经销商主动参与的利器，话题挑战赛成为经销商的实战演练场，以奖促学、以赛代练，培训与营销并行不悖，有力提升了经销商的新媒体营销能力。这种变“授人以鱼”为“授人以渔”的经销商参与模式，让日产华北得以实现经销商突围，并形成长线经营的自主意识。

活动中，日产华北经销商总曝光量飙升106万+，单店粉丝增长达4155个，经销商带来的流量顺势引入区域定制自驾活动，最终完成营销-销售闭环。此外，经过两轮角逐诞生的经销商四强为区域经销商树立了标杆，有了“火车头”，区域的列车自然稳稳向前。

车企区域营销的优势在于用户易集结，满天星斗正是吃透了这一点，才以一场线下自驾活动撬动区域大流量，助日产华北突出重围。这场营销大作题眼在于“融会贯通”——经销商、KOL、用户之间的“融汇”，线上营销与线下活动的“贯通”。在流量成为稀缺资源的当下，百川汇海的大声量营销才能抢占用户注意力，圈住流量之后，一个有价值的落点是完成流量闭环的关键。满天星斗在车企区域营销上的创新探索和落地能力，为车企打造“区域顶流”带来一条坦阔大道。