抖音账号的品牌定位和营销包装这样做，让粉丝黏性和变现能力倍增

iseeyu3年前 (2023-11-23)抖音资讯118

大家好，欢迎来到创推学苑，我是北岳。这节课来教大家如何打造抖音账号的ip。我们将从以下两个方面展开来讲。第一个是自带流量的品牌ip，第二个是抖音号的包装。

首先，我们来看这张图，大家是不是非常熟悉呢？是公众号的登录页面，那么无论是个人还是企业。品牌ip的打造都是非常重要的，再小的个体也有自己的品牌。能够让用户快速的记住你，并且让你更有信服力。

那么下面我们来看一下品牌的重要性。我们可以来对比一下这两个抖音账号，左边昵称是每天学点电脑。看这个昵称可以知道它是一个分享电脑技巧的抖音账号，那么这个昵称它有没有形成一个品牌ip呢？可以说是基本没有。如果说有一天你想学电脑，你想去找他这个账号，在没有关注的情况下，找到这个账号是比较难的，并且口头推荐给好友的时候也很难定位到这个账号。也就是说，这个账号没有特有的品牌名字。那么再看右边这个账号：张镇辉台球教学。如果有一天你想学习台球的时候，很明显你就可以找到张镇辉这个人对吧？这是一个有非常鲜明的品牌ip。

分析完昵称，我们再看头像。首先是左边这个。头像是一台笔记本电脑，右边是一个个人形象。虽然说左边可以看出这是一个教电脑的账号，但是根本就没有个人ip。那么再看右边，很明显，这是别人盗不走的，你特有的ip形象。

再看一下背景墙，一样的道理，依然是每天学点电脑技巧和个人形象的背景墙，还有一点是这个账号，有个特别有意思的地方就是靓仔下课。他的每一个视频到最后都会说一句下课，那么这也是一个很鲜明的个人ip的标识。粉丝看了之后印象非常深刻，所以说分析完这以上几个点，就可以说明左边这个号很容易被同行截流。那么同行截流是什么意思呢？当一个用户，他关注了大量的相同领域账号，他想从这些账号中找出你的话。如果是左边这种账号就非常困难，很容易被其他教电脑知识的，把流量给截走。那么像右边这个教台球的账号，如果说用户关注了一大批教台球的，但是他想从中找出这个账号是非常容易的，因为他有很鲜明的品牌ip色彩，这就是我们所说的辨识度。所以说我们做账号第一个先要防止，被同行截流。一定要注意这个点，因为当我们火了之后会积累大批量的粉丝，而这些粉丝。如果哪一天想再找到你的话，这时候如果被同行截走了，那么你的能力，就会下降很多。

那我们再看下一个案例，这是一个做的抖音号。我们可以看到他发的视频里面评论流量是相当精准的，你看这里有一个评论：你们家的衣服怎么卖。微信号多少？这类粉丝可以说是非常精准的客户。我们再看一下这个账号的品牌定位做的好不好，第一是他的头像是他自己的品牌logo，第二个，昵称是他的公司名称，也就是他的品牌词。第三个背景墙，他这里还做了一个留联系方式的动作。当然，这个一定要在粉丝量足够大的情况下，一定要在账号足够稳定的情况下才去做。因为留广告是有风险的，对于我们这些新起号的朋友，千万不要这样做。第四个是他的主题非常鲜明，他的视频只发跟服饰相关的视频，所以说，他的账号标签是非常垂直的，产生的流量也是非常精准的。

那我们再看一下什么叫做自带流量的品牌ip，首先它有10万粉丝。但是这10万粉丝的变现能力可能比很多上百万粉丝的账号变现能力都强。为什么这么说？我们可以看到它的品牌词，把它的品牌词放到百度上面去搜索一下。那么可以看到他在百度上面做的品牌优化，百度搜索基本上首页都是他们家的。包括一些第三方平台，然后还有一些百度知道，和他自己的联系方式，可想而知这个账号的粉丝信任度会有多高，成单率会有多高。

所以说如果昵称是品牌词有个优势，如果我们粉丝到百度上面去搜索，那么第一页上面有各种各样的品牌介绍，包括品牌的联系方式。那么这个转化率是相当高的。

那我们再来看抖音号的营销装修。首先品牌的定位需要结合抖音账号装修，呈现出一体的品牌风格，加深用户的品牌印象。我们可以看到这四张图，第一个头像是一个个人形象，如果是企业的话，可以放企业的logo。那么昵称最好是以这样的方式去结合，第一个是品牌名，再加上你是做什么的。比如说刚才这个教台球的账号，用的是个人名字，加上他是做台球教学的。像这个科学宇宙锋轮，这就是一个带有很强烈的品牌ip昵称，第二个是个性签名，第一句建议是放一个品牌的调性，第二句可以做一些粉丝的引导动作，当然这个粉丝引导的话，一定要在账号视频的平均播放量达到500以上才可以放这个粉丝引导。而且最好是隐晦的引导到其他平台或者私信。

最后呢，我们再来总结一下本节课的。第一个品牌名称的定位是品牌词加上做什么的，第二个品牌名，个人可以用姓名或者用称号，企业的话可以用企业的名称或者商标的名字。那么抖音号的装修一定要符合品牌的定位，加深用户的品牌印象，并且做适度的引导。因为如果不引导的话，粉丝基本上给你产生互动的概率是比较小的。如果说你去引导，比如说送书，送资料，这些对我们来说可能都是免费的，但是却会起到互动和引导的作用，而且抖音对账号的互动能力也是有考核的。

最后，给大家留下一道思考题，大家课下可以思考讨论，以下哪个账号名称是符合前面讲的有鲜明的品牌ip形象？答案与分析见课程下方的每课一测。

好了，今天就到这里，我们下节课再见，谢谢大家。