抖音小店运营思路（全攻略）

一、抖音小店开店后，先去熟悉一下后台

正确的做法是开店后，进入抖店后台，去学习中心，去看规则中心里面的和功能中心里面的商家功能！

比如商品管理、订单、分析、售后管理、飞鸽工作台等等。

把这里的东西看一遍！

你会对抖店有一个全面的了解！并且都是官方答案！把这些东西搞懂，再开始运营！

做到对规则及一些基本规则有个了解！到时候店铺爆单了不至于手忙脚乱！

二、选品上架

了解基本操作后，接下来就开始选品上架了！

关于选品上架有以下几点可以借鉴：

1、选品：

选择应季、爆款、性价比高、高颜值、实用性强、退换货概率低、新奇特等产品，定价可以是9.9的款，前期薄利多销，店铺稳定后可以选择价稍微高一点的产品！

2、选品：去飞瓜数据、蝉妈妈等选品网站去看对应类目热销产品排行榜；去同行店铺做得好的账号，跟潜在爆款；去产品对应的主播直播间选品！

3、选品上架、下单软件：

这个选品采集软件以及下单软件必须要提前准备好，免得店铺爆单了，尤其是无货源玩家还得一个个去拍得搞到什么时候！

有备无患最好！（想要软件可以找我）

4、选品上架注意事项

（1）发布商品的时候，一定要多看几遍商品发布规则，发布的商品，标题、主图、详情页尽量不要有敏感词，不要打广告。

（2）为了避免你上架的商品，因为好评率低而被连累封禁，在采集商品之前，了解一下商品的好评率，好评率太低的不要上。

（3）商品添加到抖音小店后，尽量多的把商品设置佣金添加到精选联盟，增大曝光，吸引达人帮你带货！

三、小店流量

选品上架后，接下来就该操心流量的事，店铺流量、曝光越多，成交才越多！

目前抖音小店最有效的两个流量来源，一个是自然流量，一个是对接达人！

1、自然流量

自然流量的玩法之前的文章中也说过很多次，打开抖音APP，来到抖音商城！

这里的精选板块及我的订单页面，待收货、待评价等板块底部的猜你喜欢，都是自然流量的入口！

入池猜你喜欢自然流量池的商品，都是平台免费为你推广的商品，不用付给达人佣金，用户点击进入成交后，你的订单利润高达50%以上！

然而想要商品入池猜你喜欢自然流量池，有不少的运营技巧，比如以下几点：

1、选品的时候就注意选极致性价比、热度高的商品；

2、商品好评率经营到90%以上！

3、店铺体验分最好超过4.75分！

4、店铺尽量不要有违规！

5、商品主图美观、亮点突出、标题符合入池属性！

...

2、对接达人

自然流量如果你实在无法把握，毕竟是新手店铺，做不好自然流量也是可以理解！

当你发现自然流量单没有或者不多的时候，就赶紧换个方法，直接去寻找达人，对接达人，让达人帮你出单，你付佣金！

那达人去哪里找呢？找到达人怎么谈合作？怎么寄样品？我之前的文章也分享过，找达人的方法和渠道以及对接技巧！

目前找达人有以下四个渠道：

1、去抖老板广场找；2、去星图广场里找；3、去蝉妈妈数据网上找达人加微信；4、直接去直播广场搜索产品找正在直播的达人。

（小声bb，达人自动邀约软件我也有）

四、保证货源稳定

如果你是无货源玩家，这时候一定要注意联系厂家，保证货源充足！

很多无货源小店，最后倒闭都是因为店铺爆单的时候，货源不足，导致订单取消或者发货不及时等等一系列失误，很容易把店搞死！

另外有了货源，你还能一定程度上把控产品的质量，保证店铺口碑，提升店铺质量。

拼多多、阿里巴巴等都可以是找货源的渠道。

五、运营好店铺，提升小店各项评分

小店的商家体验分是运营情况好坏的指标，评分不达标的店铺直接被平台清退！

很多用户购买我们店铺的商品的时候，也是会看一下店铺评分，所以店铺评分的提高很重要！

提高店铺评分可以从以下几个方面入手：

（1）15天内确认收货的订单，尽可能发信息邀好评；客服服务一定要到位，尽量解决客户的问题，避免客户留差评！

（2）商品的质量一定要过关，不要夸大虚假宣传！诚信经营！这是提升小店所有评分中，最基础的最有影响力的保证！

（3）若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。

针对抖音小店开店、出单等问题，我整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！

，问题一：做一家抖店的成本都在哪里？利润能有多少？

抖店无货源模式不需要囤货、押金进货，不需要自己有货源，利用软件就可以采集商品，上传到自己的店铺。

一般来说，做一家抖店会涉及到如下几项成本：

1、店铺押金：相比天猫等店铺押金，抖音小店的押金是比较低的，起步2000元就可以做大部分类目（可退回）

2、橱窗押金：500元（可随时退回）

3、流动资金：根据卖的品类相关，因为小店不适合太贵的产品，所以初期1-2000元周转也够了。

4、一轮动销成本：2000元以内。

关于利润，抖音小店目前不是追求高利润的阶段，但类目不同，利润率也有差别。比如做手机壳类目，利润可以到50%，但是百货类产品，利润普遍只有20-30%，如何判断一个类目的利润，可以再抖音精选联盟里看这个类目产品的佣金率，佣金率越高，代表这个行业产品的利润就越高。

（我们一个店铺的数据，月销售额75W左右，月利润15W+，一个运营操作的）【仅代表本人个人收益】

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