抖音品牌“出圈”运营案例

高端进口水 「芙丝VOSS」

• 方式：话题营销
• 营销方向：美学
• 活动形式：品牌话题 voss生活美学
• 活动：#voss生活美学 通过华为手机、大疆无人机等实物奖励，吸引用户参与品牌任务，即使用指定贴纸“芙气满满”，拍摄、舞蹈、Vlog、风景等健康美好的内容。
• 活动运营：
• 联动多位头部、腰部播主进行示例视频的拍摄
• 联动kol：@小透明，@Yuotauu，@曾舒哲，@你的药丸呀

• 品牌官方账号 @芙丝VOS 通过打造不同系列的视频，输出极具美感的“喝水种草”
• VOSS种草、VOSS百变、VOSS卡点、VOSS百科多个系列内容
• 合集页面截图：

• 系列内容细分，开展不同玩法，触达不同客群
• VOSS种草系列内容，聚焦不同人群的饮用需求，花式种草不同用户
• VOSS百变系列内容，通过矿泉水瓶身的不同玩法，通过高颜值成品照片，将其打造为”单品“，吸引年轻、轻奢类用户

• 运营效果：收获超过650w播放量
• 活动优点：拍摄创作空间广阔，更能激发参与观众的创作力，并且能丰富地传达品牌对于生活美学的价值输出。
• 活动效果：话题上线仅5天，参与人数高达10.9w，相关视频播放量突破3.9亿
• 活动页面截图：

品牌「欧莱雅」

• 营销方式：品牌主题活动
• 营销方向：携手平台推出品牌&平台联名款
• 活动形式：欧莱雅」携手抖音超级品牌日，开启为期一周的“爆款放送”主题活动
• 活动内容：活动期间，「欧莱雅」重磅推出“小蜜罐凡尔赛联名版”，邀请观众带话题#你值得凡尔赛 分享自己的凡尔赛高光时刻，并联动明星红人发布话题助推热度。
• 活动运营操作：
• 邀请观众带话题#你值得凡尔赛 分享自己的凡尔赛高光时刻，并联动明星红人发布话题助推热度。
• 联动明星：@杨迪、@赵喵喵喵_、@JF等
• 明星作品吸引大量创作者进行二创，有效扩大产品触达圈层。
• 「品牌自播+明星红人」组合的带货承接话题热度带来的流量
• 品牌自播号通过直播间优惠活动促进销售转化。
• 叠加超级福袋、福袋、立减券等多重活动

• 活动优点：声量大、品牌效应好，能够快速、周期性”垄断“平台流量，名利双收。
• 活动效果：当天品牌销售额突破1900w，刷新品牌近期销售记录。
• 活动页面截图：

总结

• 营销方式：内容+趣味玩法
• 营销方向：结合品牌调性在内容上进行挖掘，通过明星、kol等主要流量分发，通过对内容的理解延展出不同的玩法
• 活动形式：周期性流量覆盖，用以建立品牌用户心智、拉动销量
• 活动内容：
• 从品牌调性中发掘内容”标签“，通过内容扩展玩法
• 通过分析目标用户建立合理内容“标签”，通过活动贴“标签”
• 万变不离其宗，销量检验成败
• 活动优点：
• 活动从大流量粗放式进入精耕模式，通过多项运营动作确保活动目标达成
• 用户逻辑正在抖音电商中占据越来越重要的地位
• 活动投入产生的声量较传统二类电商平台（天淘京东）有更强的持续性

我们已经从流量电商时代进入了兴趣电商时代，新时代我们面对的问题不再是我们要把广告曝光给谁看、“拿”给哪些消费者看，而是我们怎么样能供通过投放的广告、内容、活动引起消费者的“兴趣”，怎么样把“兴趣”转化为订单，怎样让消费者帮我们“发广告”，兴趣电商的出现会提高广告、内容、活动投放的“技术门槛”，将流量电商时代依靠的投放工作变为依靠，创意直接决定了投入产出比、活动持续时间、销售额。