王重：抖音营销前提--流量怎么抓

作者 ∣ 王重

在抖音平台中，先有流量的存在，然后我们通过适合且恰当的方式将流量转化为用户，将用户吸纳粉丝，才能一步步强化信赖感，最终。

很多人理解的“营销”就是“付费”，可是在营销的世界里，付费和成果不是正相关的。

有的人没有花钱，却能把账号做爆；有的人一年在抖音里花费上万元，也没有什么转化。

这是因为体系和价值体系决定了用户对内容的认可程度，自然就决定了营销的成果。

营销两个字，代表步步为营、用心经营、安营扎寨和收兵回营，其实对应的就是、内容、稳定输出和最终变现。

而流量是营销的基础，更是营销的试验田。所以，做营销，先得抓住流量。

我们都知道，抖音流量大概分为公域流量和流量两部分，公域流量源自平台推荐，则需要对公域流量进行营销并变现。

热点引流

顾名思义，抖音每天的网络热点新闻和段子就是引流的关键，每次平台中有爆梗的时候，都会有很多明星加入，会提高短视频的曝光，话题下相应的短视频作品也有出圈的可能。

当然，一些梗（热点）源于他人的原创作品，我们不推荐搬运和抄袭，但偶尔一次符合账号定位的引流曝光还是十分有必要的。

互推引流

情节类主播和同类账号互推的情况比较常见，比如在文案中圈出所有演员的抖音账号，方便网友跳转。

一般情况下，同公司内部主播之间可以采用这种方式来互相引流，尤其是在内容具有同质化属性时会得到更好的互推效果。

内容引流

好的内容不一定是最火爆的那一个，但能出圈的内容一定是你短视频或主播个人的代表作。

比如“真香”、“蓝瘦香菇”、“我是云南的”以及“嬛嬛，朕EMO啦”等等，这些内容之所以出圈，是因为足够新颖和有趣。

新颖有趣的内容又是大众十分喜欢的内容，更可以成为账号的引流内容，能否长期引流并让流量转化为粉丝，要依靠主播或团队内容创作的持续能力。

直播引流

以前我们就讲过，在直播连麦的过程中，A主播的粉丝可能会关注B主播，反过来也是一样。

即便只有短短几分钟的连麦时间，主播的表现就决定了引流的能力。

还有另外一种直播引流的方式，就是在其他主播直播间刷，是现在比较常见的“露出”机会。

为了感谢榜一“大哥”的慷慨打赏，很多主播出于感谢都会让粉丝们关注榜一或者送礼物比较多的“大哥”。

这样一来，粉丝就自然且源源不断地从他人直播间的私域流量转化为自己的流量，粉丝的留存时间和变现能力就在这一刻开始显现。

评论引流

我们经常会看到有这样的短视频：女孩偷拍男孩，然后男孩一转头不由得让人惊呼“哇好帅”。

这个时候大家对男孩的好奇处于至高点，如果能在女孩短视频评论区看到男孩的账号，必然会过去看一下。

不论是小鱼海棠的男模特还是这一类像偷拍一样的短视频，都非常适合通过这种方式来做评论引流。（如果作者不方便圈出对方，借用其他账号评论也是一样的效果。）

还有一种圈出他人的作品常见于非原创或灵感来源，在评论区圈出原创主播的账号，是为了尊重原创，且防止自己被骂。这种行为无疑会增强粉丝对主播的认可度，也不会“塌房”。

其实还有很多方式可以借鉴，比如主播想要做带货但是并没有拿到广告，就可以亲身体验产品，然后在评论区圈出各大，一旦内容被网友肯定并得到了品牌的关注，就可能会有广告收入。

话题引流

抖音话题引流和热点引流有异曲同工之妙，区别是热点有原创且大多是跟风创作和营销号内容，话题可以是真正的创作并融入自己的东西。

在话题创作时要谨记账号定位和内容的独特性，一味跟风不一定能得到较好的结果，通过独特的内容去吸引眼球才会得到更多的喜爱和关注。

>>>下一期文章将会给大家讲一下《怎么做》

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