 核心玩法总结分享,实战经验落地成效，运营核心逻辑认知，直播间属性，高质量直播运营策划 一、拿什么玩抖音六大核心能力，决定了你的玩法颜值:论脸的重要性:看颜值主播的人--形象很重要，没颜值-修炼气质 才艺:能唱会跳，能掐会算 : 理论化，系统化，方法论化--可以理解为白领，例如:老师 技能 : 强调手艺--可以理解为蓝领,例如:木匠 ; A投资逻辑+B逻辑 产品：1.直播带货--掌握产品知识和销售即可 2.好物种草--学习短视频或者请专业团队打造作品，种草最好开通蓝V，避免硬性广告平台限制 二、交流、交友、交易实战经验落地成效对待直播的态度：直播是一种--把工作当作生活，这样才更能打开自己，避免紧张正常发挥 更是生活方式：而非商业方式--直播间要有人间烟火，要通过交流、交友、做营销，而非传统营销定义 直播的链接属性：有链接才有价值传递，跟外界产生链接，就要勇敢展示自己 直播间不是课堂：知识主播一定要注意--三分之一将干货，三分之二来互动--只有轻松学才有持续来学 三、不要有局外人的顾虑我的行业可能不适合直播? 个人/企业能做直播吗? 任何行业都适合，聋哑人都在做直播，你觉得呢？只要掌握三点【六字口诀】--专业、精致、 四、直播间的属性媒体性：链接粉丝的社交窗口》传递价值的知识窗口》产生消费的交易窗口 工具性：一对多销售模式，变现方式最直接，效率最高，没有之一 商业性：直播带货分类：实物>商品>例如:鞋帽、品等 知识>课程>可成交，付费电子书，音频视频等 服务：线上服务--例如:律师、心理咨询师、设计师、翻译等 线下服务--例如:物流快递、家政服务等 以上带货定义决定了，任何行业皆可直播带货，无行业限制，做好带货掌握六字口诀--专业，精致、文化！ 五、直播间留人诀巧 1.情感：公共感情 -用大家认可的情感与粉丝共鸣 例如:尊老爱幼、尊师重道 个人情感-真实表达自己与粉丝共鸣 例如:敢爱敢恨，高兴会大笑、感动时会流泪等等 2.情怀：要懂舍得和付出 例如:当你看到同胞一个个因疫情离开我们，你是否难过 3.有趣：谁也无法拒绝跟一个幽默风趣的人成为朋友，至少他会给你带来愉快 4.有用：把有价值的内容不断提炼，让人一听就会，不但有用，更实用，有可性 5.品质：好的品质得到大家的认可，好的品牌大家都有人知 六、怎么留住人？互动留人 ：1.新粉丝互动- 新进来的粉丝要打招呼，特别是人少的时候，用最短时间告知你是干什么的，能给大家带来什么价值 2.老粉丝互动-通过忠实粉丝带动直播间的活跃度，留言刷屏，刷屏，转发直播间等 3.特别粉丝互动-大V号，级别高的，刷大礼物的，老朋友等，一定要让他们有存在感，适当的开个玩笑活跃一下气氛 内容留人：一定要真实--掌握直播间留人5字口诀 价值留人：换位思考--听完你的直播,粉丝能得到什么，是知识?是感动?是愉快?还是解决了他生活中遇到的某些困惑等等 产品留人：1.没产品、没?--这个世界不缺产品，不缺渠道，不缺工具--缺什么--时间聚焦，精力聚焦，行动聚焦 2.带货--一定要垂直细分--尽量别带大路货，带大路货一定要找有品牌价值的，要带香港的，国外的 七、直播思想的误区误区：敢播比回播重要,（直播间现场实际案例）:一位不会播的小白主播10天收入音浪1W 正确：1.会播才是王道>义先森:10天音浪20W--直播一定是需要学习的，除非你不想？ 2.亮相就是亮剑>会干才能干好，所以必须要学!同时，要垂直，不要做大众专家，要做小众专家 八、第一桶粉丝怎么来 很多人的误区，先做好短视频，等有了粉丝，再做直播 逻辑误区：1.短视频不是新手获取粉丝的唯一途径，0粉丝，粉丝少一样可以开播 2.也不是所有人都能做好短视频，专业的短视频门槛比较高，专业设备、团队、技术等 3.你的目标不是短视频，你是来赚钱的，没必要把时间浪费在专业门槛高，变现难的事上 获取粉丝的渠道认知： 短视频的粉丝>弱关系--在乎作品，画面、标题、文案或者音乐其中一个，对你的人了解相对比较片面 直播间的粉丝>强关系--在平你的人，销售核心是销售人，所以打造账号的核心是打造人的，就比如自带流量的老罗和一些明星 九、做好直播的三个方法 1.会说话：嘴甜点--需要掌握一些基础的话术，必须要练习，例如:新人来了讲什么，送礼物讲什么，说什么大家才更愿意关注你，分享你的直播间等 2.说好话：说有用的--说对人家有帮助的，有价值的话--你需要定位和分析你的粉丝画像，以及粉丝需求，准备课件，讲他们需要的内容 3.说对话： 别违规一 多了解下平台的规章制度，那些话、那些动作是违规的，创作者中心里去找，都有介绍，至少看三遍别犯低级错误 由于时间关系先分享到这里，希望对大家有帮助，欢迎评论区讨论，另有短视频运营策+划，直播运营策划等课程免费领取+薇薇 |
相关文章
为什么抖音评论点赞？抖音获得更多好评的方法
为什么抖音评论点赞？抖音获得更多好评的方法 为什么抖音评论点赞不上？ 1.可能是网络信号不好，会导致抖音点赞失败，此时可以切换网络解决。 2.可能是抖音版本太低，有些用户使用的抖音版本太低，长时间不更新抖音也会失败。 3.也许是系统BUG,由于抖音用户...
抖音怎么批量删除自己视频（抖音短视频批量删除作品教学）
玩抖音，我们常常会遇到一些操作上的问题，虽然听上去很简单，操作起来也很简单，但对很多新手来说每一个小小的操作后面都可能有着大大的影响。 例如，我们常常会收到这样一些问题：抖音视频怎么加字幕？抖音视频怎么隐藏？抖音怎么加好友？抖音短视频怎么删除？…… 其...
抖音打字别人看不见怎么回事（抖音直播间打字别人看不到的原因）
好多想入驻抖音，想通过抖音挣点收益的朋友，不了解如何做，不了解怎么入门，今天小马哥就给新手朋友们分享一份全面的入门攻略，供新手朋友们参考了解。 我将从6个方面来给大家分享一下，让大家对抖音有个基础全面的了解。各位新手朋友可以耐心看完，也可以私信小马哥了解更多抖音知识干货。 &...
2023年抖音怎么发大于60秒的视频（关于抖音视频时长规则）
抖音短视频爆火的当下，日活达到4.5亿。 虽说是短视频平台，但是很多小伙伴却反映自己想要充分展现视频内容，想要发布稍微长一点的视频，该怎么办呢？ 抖音如何开通一分钟以上权限呢？怎么发布5分钟长视频呢？ 今天我就来教大家一招，成功发布长视频。 一、抖音一分钟以上权...
抖音为什么不能分享到朋友圈（抖音无法发送到朋友圈的原因）
据光明网报道，11月1日，在南京举行的腾讯开放合作伙伴大会上，腾讯副总裁林松涛正式发布了腾讯全新的原创短视频平台yoo视频，腾讯在短视频领域的产品数已经多达13款。 报道称，针对媒体提问的为什么抖音视频还是无法在微信进行分享的问题，林松涛表示，这有政策法规的原因，也要看微信的规则。不过腾讯对...
搜狗推广落地页如何借助向日葵玩出新花样（下）
上一期给大家介绍过落地页在搜狗竞价推广过程中的重要性，以及使用向日葵建站的优势，一个页面看似只有几张简单图片和文案，但其中的细枝末节还需要我们深究，怎样设计才能引导用户继续阅读，产生兴趣，最终留咨呢？本期小编结合向日葵后台为大家介绍如何利用向日葵建站制作一个逻辑清晰的落地页。 在制作落地页之前...