抖音营销推广该如何做？我总结了这十点！

抖音的基因，决定了它有着视频录制“搞怪”短视频的能力，但我们也看到，绝大多数短视频，依旧处于客户没看完就划去的水平线以下。因此，并不是选了抖音就一定会成功，你更必须了解抖音该如何做？

1、许多还在担心是不是官方进驻

官方能够 带给客户更有归属、更加正统的认知，作为又一兴盛社媒，抖音能够 给品牌产生更碎片化、具有视觉化的品牌输出，弥补了微信、微博端的空白区。如同微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝钱包，没火以前，你可能始终不清楚品牌还能和客户这么玩。

2、小心认证，大胆尝新

作为小视频这种新方式，大家都是摸石头过河，包括当今支付宝钱包、Adidas neo、小米手机等，相信没有谁敢打保票说他们当今的方法就是最好、最有效的。

因此仔细思索经营抖音的最终目的是什么？自身品牌合适哪些内容？打哪些调性能圈存客户……随后，大胆投入人力物力去尝试更多新方法吧，抖音的营销方法的空白区绝对巨大。

3、内容尽可能是：统一下的多样化

不论是支付宝钱包的推广部日常这种，还是想到的网络红人详细介绍商品这种，品牌想做抖音，明确好做什么方向后，就朝着单一的方向，去发展多样化的内容，围绕关键圈存粉丝。方向多了杂了，最后总是是粉丝外流、营销松散。

4、弥补抖音当今无比稀有的高价值内容池

就算有着“头条”的超级计算方式，但抖音高度同质化的内容仍是当今一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。比如：抖音指数值前三甲的某校园内团队，其作品俗套陈旧普遍、演得也一般，但人家就是这么火，可以见得抖音的内容池现阶段是多么稀有。又比如：papi酱在抖音凭着7个作品就获得了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动漫短故事都是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，因此，融合本身品牌/商品特点，占领某块内容阵营的堡垒，足以给你品牌在抖音立下一席之地。

5、我觉得的推广内容三要素：经典故事化、可互动交流、易效仿

抖音“霸主”刘二豆让许多人认为猫真的懂得说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安市；一段海草舞让许多完全不跳舞的人沾染了一种爱跳舞的病……不同于微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑点的起具有经典故事化的内容、也可以更加高效率直接的与粉丝互动交流，好的内容也更能引起效仿。

6、声频十分关键

抖音抖音，“音”占了一半，剩余的一半还在“抖”。就算抖音是个短视频app，但别忘记，它自称为“歌曲短视频app”。不论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确定过目光，遇到懂你的人”等流行歌曲，还是“你记住你的病的那一年”、“丈夫老公抱抱”等互联网声频，都已然成为大众传播的洗脑“电音之王”，因此声频/歌曲的空白区都是十分巨大的，视频内容一样，趣味易传播的歌曲，最该深入分析。

7、发表评论的社群营销创建与经营

微信打强社交媒体关系、微博打弱社交媒体关系、抖音现阶段几乎为零关系。

或许是抖音商品机制上的纯天然不够，现阶段抖音內部客户与大V、大V与客户、客户与客户中间的社交媒体关系几乎为零。外界上，较大的社交媒体端口号——发送到微信/QQ，又遭遇腾讯被禁。

现阶段的抖音，在社交媒体机制上应当都是举步维艰。但前面我讲的“入乡随俗”，不管怎样抖音自始至终都是个大营销平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试融入它。

一个非常好的状况就是：在抖音评价区域，趣味贴近的评价很容易向前，也可以看一下赤赤大队、江西省总队等“机构”。因此，品牌在与客户沟通交流时，发表评论的经营，能够大做文章。

8、多尝试跨界合作/跨界营销

融进了新元素的商品能给客户产生新的商品认知，也让彼此有着更多方面的企业形象，保持了更多的客户曝光。

作为故事情节化的载体，抖音相比微博微信具有更强的故事情节转折性和媒体参与性，因此也终将能给品牌跨界合作产生更多方式和创意。跨界营销的方法十分多：比如：某饮品+某葡萄酒的商品跨界营销融合。

9、少投硬性广告，多找KOL嵌入

抖音的硬性广告与基本视频只是是那深蓝色的“广告”2字的区别，但价钱和效果却差别巨大。

从抖音评价&分析报告看来：现阶段抖音上绝大部分“广告”不可客户欢喜、转换率都不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、前不久的papi酱“英语现磨咖啡”等也罢，这种根据KOL的商品嵌入，既利润最大化的确保不在被客户抵触的同时提升商品的曝光，也可以融合KOL的特点让商品具有异型性的被记牢、被选择。

10、经营上，多账户合理布局，团队全力以赴投入

一旦决定做，请尽量配一支专业的经营团队，请尽量配一支专业的经营团队，请尽量配一支专业的经营团队。

最终，极短期内保证爆的这么出色的抖音团队，难以想象下一步会怎样打磨这个“商品”；同时，腾讯30亿抢销售、快手视频庞大客户数量等猛烈市场竞争和国家全力整治的社会发展背景下，抖音下一步是如何的提升与变化很大，静待结局。

英国广告大师彼得·奥格威明确提出的广告3B原则。Beauty(漂亮美女)、Baby(宝宝)、Beast动物(动物)，即广告(特别是在当时时兴的电视、平面户外图片广告)，凡合乎3B原则之一，便能吸引顾客留意，从而刺激性选购。而半世纪过去，年轻人针对视频内容的爱好也没有完全摆脱3B原则。

最终，一定要有耐心。如同运营公司，马云也并不是一夜暴富的，都是踏踏实实，坚持到底，因此不必想一两个作品就能火，拿出耐心与毅力。推广我是专业的，毕竟十年的时间。有需要的或者有任何问题都可以私我