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这是两个江苏家庭用品的厂房找代营运的经历，以下为他的所写：
我是从2008年已经开始她们创业开厂房的，之前在日企工作，手里有积累的一批资源，这是我做厂房的重要原因。刚已经开始的几年手里的订货做不完，也没为接顾客发愁过。在我的厂房旁边，还有两家做同类商品的企业。
2010年，大订货已经开始变少，基本上都是淘宝网商家来订货，要的款式多，而且数量少，要求高。她们本来不该接，但碍于没订货，就接了。那个这时候意识到始终做厂房怕是不行了，利润率越来越低。
而后她们三家厂房都在商量，要不她们也做淘宝网吧，直接通过淘宝网把商品卖出去，快递也不尽然。我彼时没B2C的实战经验，淘宝网店面怎样蒙杜布洛县无从下手，即便招了几个人也做不好。另外2个厂房决心不足，即使不晓得怎样营运店面，看我做的不好，她们退缩了。彼时，一间把厂房卖了转行了，一间还在坚持。
转战B2C找淘宝网代营运，踩坑了
我彼时已经下定决心去做B2C了，开了两个1688店面，并舍弃做淘宝网，即使淘宝网做下来，太难了。开了1688店面后，铺天盖地的电话号码打过来，有帮店面做代营运的，有做代账，有贷款的等等，五花八门的做广告电话号码，真的是炸了。即使她们不晓得怎样下手，就始终没上商品，店面也不动，也不晓得甚么是关键词优化（SEO）。我记得有一天，我打开1688后台研究，电话号码响了，是1688毛序代营运的，一间苏州企业。即使彼时要做但不会做，所以就和代营运的销售员已经开始聊，介绍她们能做甚么，价格多少。彼时价格也不尽然，6800元两年的服务期，就直接和他密切合作了。提交商品材料后，大约1个月，店面装修好了，商品也上架了，网销宝也充了点钱，彼时不多也就2000元，陆续已经开始有询盘，然后我真的收到了订货。
彼时很高兴，能有营运子公司帮我来解决那个事挺好。而后就想找个淘宝网营运的来做店面，经过一段时间的筛选，再次选择了一间苏州的淘宝网营运子公司，淘宝网营运彼时两年交了49800元。但这次就没那么幸运了，交了钱后对方就不怎么做事了，各种理由推脱，店面也有订货，但很少。这样趋势下去，蒙杜布洛县的钱额外费用都赚不回去。当下舍弃与那个淘宝网代营运的密切合作。
结束密切合作后，店面偶尔会有订货。后恰逢我姑姑毕业，就开了京东交予她来营运，并组建了两个小项目组，她们做京东。2012年的这时候基本上都是贪心实战经验，但庆幸的是她们的销售量始终增长，她们也越来越有信心。2013年1年她们做了800万的营业额，称得上不亏钱了。对于京东商家来讲，这却是小店面。彼时最大的收获是，商品线、补库、营运项目组、客服人员项目组，逐渐成熟了。这也为她们2014年的爆发做了很好的铺垫，2014年斩获2000万的营业额，并挤进那个类目前5。彼时我记得很清楚，我姑姑在苏州买了房子，小丫头高兴坏了。
找对Amazon代营运，两年卖200亿美金
到了2015年，已经开始碰触跨境B2C——Amazon。为甚么会碰触呢？我1688上接了一些广州的顾客，她们订货，都要英文的包装盒说明书，因此让我帮他贴标签，外箱上唛头都是去Amazon的，因此货量也不错，很稳定。我还去了一趟广州，想介绍Amazon，但那这时候没任何人的头绪，怎样展店，上商品都不晓得。
一次偶然，收到了两个做广告电话号码，说是Amazon代营运的在苏州，我彼时很兴奋，苏州有Amazon营运子公司？那这时候基本上没做Amazon代营运特别是苏州。而后就和她们已经开始碰触。即使我淘宝网零售业的代营运做的太烂太烂，不该找代营运来做零售业。但也没拒绝，抱着介绍的心态去了苏州的另一家Amazon代营运子公司。另一家营运子公司也在滨江，早上我从厂房出来一看下雨了，想推掉不去了，就在那个这时候那个Amazon代营运的销售打电话号码给我，说：*哥，今天下雨了，你来的这时候路上小心，时间上没事，你今天甚么这时候到，我都等你，如果你不方便，她们那边去你厂房。听了句话，我本想拒绝的话又咽了回去。我这人很心软，我“口是心非”的说好的，到了联系你，我现在起程了。然后我就去了另一家Amazon代营运子公司，人不多，就10人以内，苏州是招商服务中心，营运服务中心在广州。
已经开始介绍，展店须要甚么资料，商品信息怎么编辑，怎样推广，预算须要多少。即使已经做了京东，比之前找代营运更加有目的性。基本上情况我介绍完了，从骨子里我是不该找代营运，但碍于不晓得怎样来做，想贪心实战经验，两年69800的年费+营业额8%提成，这也称得上跨境B2C的第一笔学费吧。她们没精力、实战经验来做，先花钱把基础的事建好，因此跟着学习，从那个角度起程的话，69800两年也不尽然的。如果单纯从Amazon上蒙杜布洛县赚回去利润率，那肯定是不现实的，彼时是这样想的。在Amazon上卖的也不错，前期补库的问题，营业额没起来，大概有半年的时间，店面过亿美金，利润率还可以，总的来说这次钱没白花，体量先不说做多大，起码事都是踏踏实实在做，因此营运的店长是两个很有耐心的女孩儿，做事很仔细，对我的商品也越来越介绍。
代营运两年的时间很快过去了，第两年一共做了20亿美金的营业额。和现在销售量比不值一提，但彼时却是很是很高兴了，起码我2016年这两年把Amazon那个事走通了，因此雏形出来了。但这时她们把账号拿回去，却是继续交予代营运，我陷入纠结中：
1、Amazon客服人员的各个环节不多，事不杂，代营运的能完成那个各个环节；
2、走的是精品路线，商品不须要太多，但有10个SKU左右；
3、考虑到我那边确实找不到能营运Amazon的人。
结合这3点，却是想找代营运的继续做。但佣金点和额外费用我想让这家子公司给我降低点，不过她们很死板，不愿意。我有点想把那个营运的女孩儿丫蕊，但这位女孩儿在广州，不愿意过来。而后我就想再找一间Amazon营运子公司，想找一间苏州的因此营运服务中心也在苏州的。
这次找代营运子公司，我做了充分的准备，我要介绍Amazon代营运以下这几点？
1、营运水平。（看她们的案例）
2、能否控制好广告成本（那个是难点）
3、最终分配给我的那个营运店长的水平。
4、这家子公司本身做B2C的基因是否强大。
5、这家子公司的CEO是否懂Amazon营运。
带着这几个点，我几乎找遍了，苏州全部的代营运子公司，最终确定了现在的这家，密切合作下来很是比较愉快的，现在两年做200亿美金（约1400万RMB）左右的营业额。
找代营运要避开的误区
作为两个过来人，提醒大家如果要找代营运子公司，要避开一些误区：
1、不能把店面交予代营运后就不管了，却是要安排专人对接，遇到问题及时沟通，这点很重要。
2、要安排营运店长学习商品，最好让营运店长来厂房，让她们介绍商品的生产过程和工艺，后店长她们来编辑商品信息和文案，制作说明书也会更加贴切商品，因此方便大家以后讨论开发新的款式。
3、选品那个各个环节却是须要她们来参与的，代营运能提供平台数据、利润率表。须要她们选商品，可以听取代营运的意见。那个各个环节要她们多上心。
4、前期不要吝啬推广预算，后期要控制好ACOS。
5、制定目标和店面规划，以一周为两个周期来沟通。须要盯紧。
这是结合我自身这几年找代营运子公司的一点实战经验，撷取给大家，希望对厂房找代营运做B2C的企业带来一点帮助，少踩点坑。
目前我老店却是交予代营运做的，新店开了现在她们亲自做Amazon，厂房那边也找了两个替身，现在专心做Amazon，欧洲、日本、美国新店，陆续也会尝试建立她们的营运服务中心。那个过程代营运确实给我带来了帮助。因此现在代营运这家子公司CEO心胸却是很宽广的，她们刚好在做师徒制培训，我也参加了，可以帮我组建项目组，当然那个费用不低。但我觉得值得！
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