大家好，我是耐撕的隔壁老王，和全网隔壁老王不同的是，我30年来只泡互联网，专注研究产品和互联网营销。今天跟大家分享一下「视频号的定位问题」。
截至2022年6月，抖音万粉以上的创作者数量达到了320万，快手万粉以上的创作者数量达到200多万，视频号的创作者扶持计划是让100万名创作者有钱收，从3亿多创作者总数来看，做短视频真正的可能还不到1%。
大多数人都是脑袋一热，看到别人做什么，我也做什么，没有目标，没有，走一步看一步，所以大多数人都做不成功，成功永远属于少数人。
因此，在做视频内容之前，首先我们先要明确账号的定位，有的同学可能会说，我就是想随便试一下，成不成还不一定呢?为啥要浪费时间、精力做什么定位，没必要吧，你就教我怎么做爆款就行了。俗话说磨刀不误砍柴工，工欲善其事，必先利其器;要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在这里我建议我们第一步，首先要先精准定位。定位定天下，定价定江山，定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。那么视频号的账号定位怎么定呢?我用四定理论来跟大家套用拆解一下。
01 定目的：账号是如何变现?
定目的，只有明确自己的做号目的，清晰自己的变现路径，才能实现账号变现。
常见视频号变现方式主要有，卖自己的货，帮别人卖货，靠直播间打赏，帮人做广告，帮自己做宣传等几种方式。目的不同、做法不同，目的将决定有效的动作，有效的动作将决定结果，所以一开始就要非常明确自己的做号的目的。
02 定客群：你想要吸引谁?
定人群，明确你想要吸引谁，主要根据你做账号的目的，基于受众人群而定。例如，你要卖货的话，你的产品面向的客户群体画像是什么呢?他们的兴趣爱好是哪方面呢?客户越细分越好，越细分越精准。
比如，一款客单价相对较高的儿童牙膏，面向的用户群，基本上就是中高收入群体，关注孩子健康，高学历，科学素养高等等的那一批人。
03 定内容：用什么内容来吸引用户?
定内容，就是明确你的作品的具体内容和呈现方式，作品建议要有连贯性，所以要根据你的目的和客户群提前确定好，再去开始创作。目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构，鼓励原创、真人账号，不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。那我们做号的时候就一定要紧跟平台的方向政策，顺势而为，借势而进才能事半功倍。
所以我们做内容要抓住两个重点，一个是垂直内容，第二个是真人出镜。一个账号只专注一个细分领域，不要面对泛群体去做内容，不垂直等于不专注，越想迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越有更多的用户，觉得你不专业而放弃关注你。我们把客户喜欢看的内容整理成五个大类：
大家可以根据这个分类，结合自己的做号目的和客户群体，来制定自己账号内容方向。
04 定人设：我是谁?
定人设也就是给账号打标签，无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格，明确账号的“我”是谁，这里一定要突出差异化，找出自己的特点。独树一帜的内容，会让你从众多账号中脱颖而出，能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个，同样的话题，为什么由你来做呢!所以一定要结合自己的实际，根据自己的做号目的和具体的作品内容，找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。
在视频号里，我建议最好可以做到专业+有趣，纯专业很难形成共鸣和传播，纯有趣又没有内涵深度，不利于视频号社交传播中高大上的人设建设。定位确实比较难，我们来先来看看别人怎么定位的。举几个例子。比如下面这个@科学育儿小七老师，课程付费的用户已经超过10万，我们来看下他的账号定位：
小七老师的通过打造个人IP，输出育儿方法、儿童情感等知识内容，采用真人口播的方式，来吸引家有0-12岁小孩的年轻宝妈、宝爸，并最终通过售卖图书、育儿课程来实现变现。小七老师的账号人设，是一个幽默风趣的儿童心理学硕士、教育专家、亲子作家，通过这些人设标签来体现账号专业性。
第二个例子，这个一年靠卖红酒卖几个亿的@醉鹅娘的红酒客厅，我们再来看下醉鹅娘老板王胜寒，打造的账号定位：
醉鹅娘视频号的目的，通过介绍全世界红酒知识、比如如何选酒，如何品酒等来吸引喜欢喝红酒的人，特别是年轻女性，最终通过发展代理商、发展会员、直售红酒等来实现变现，创世人王胜寒精心设计了一个懂酒、爱酒、年轻、有甜甜酒窝的美女的醉鹅娘的账号人设，来取悦和取信意向客户群体。
我们接着再看一下@王老师讲流量的账号定位，其实一开始我们我们做的时候也没有清析的定位，走了很多弯路，作品也比较杂，所以也没有什么流量。后面我们重新梳理了一下，现在的王老师讲流量的账号定位是：
王老师的目的，是通过给企业运营负责人、中小企业老板，输出低成本做流程的实操干货内容，通过发展售卖流量运营课程来实现变现。王老师是一个不会套路、不会忽悠的、实在的理工男的账号人设，以真实有效可落地、真正帮到你的内容来获得信任。
最后我们给大家提供了这个定位表格，大家可以把自己的人设、目标人群、内容类型、变现方式等记录下来，从而完成自己的账号定位。
以上四种定位方法，希望对大家能有所帮助!
