数字营销策划之数字化触达提升三法

数字，数字化触达，引领新数字营销策划创新。数字化技术驱动的时代，众多品牌策划营销创新大行其道，优秀的产业级品牌战略倍受欢迎，基于“高触达率”的数字营销策划活动如火如荼，数字化技术驱动的企业数字化转型升级纷纷加快，融入模式策划，融入新商业策划创新，企业可以更快更好的触达目标用户，可以快速提升数字品牌化经营。

数字营销策划，重在“数字化触达”。数字化覆盖，数字化经营，数字品牌策划营销第一步。数字化技术驱动的消费场景下，大量用户都有自己的价值，拥有自己强有力的品牌策划底色，用户数字化让品牌营销策划强触达有了更多的可能，数字化触达，数字化用户经营再创新。

数字化触达提升，“三大方法”创新在即。1）“精准式出击”：聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景，活化品牌KOL价值，串联有效消费场景，精准式推送，主动出击。2）“用户需求再激发”：积极扩大用户资讯收集等，高精准匹配用户需求，激发品牌化经营。3）“外部资产强置换”：广泛拓展外部机构，放大联合用户价值，推进联合营销覆盖。

“三大方法”之一——“精准式出击”：聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景，活化品牌KOL价值，串联有效消费场景，精准式推送，主动出击

常用工具：数字广告、Email营销、营销等

经营难度：

聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景。每个企业都有自己的目标消费场景，优秀的消费场景总能刷新产业级品牌战略，让用户用得更贴心、更有价值，也更能融入用户的居家消费、在外消费、休闲消费、商务消费、办公消费等多种消费场景，让产品得到更多更重要的消费应用，让产品也更具有消费价值。核心消费场景，让目标用户更精准，更有价值。

推动品牌的精准推送，活化品牌KOL价值，快速出击。数字化技术加持下，企业多数可以获得相对精准的用户画像，可以获得相对有效率的营销策划转化及品牌提升，品牌KOL可以更好细化品牌价值，让用户感受到品牌特色，让产品高品质内容、高价值诉求深入人心，有效场景可以更高效串联，也可以获得更精准推送，获得更大价值。

经典案例：根据聚美丽公众号、招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，逸仙借助 DTC 商业模式直面消费者，并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互动式营销与客户产生互动，收集有关客户行为及偏好的，挖掘出对客群的深刻见解，再借助强有力的后台数据支撑、世界一流的供应链保证和 DTC 全渠道营销支持，快且有效地打造出畅销品牌。

“三大方法”之二——“用户需求再激发”：积极扩大用户资讯收集等渠道，高精准匹配用户需求，激发品牌化经营

常用工具：品牌、品牌SEM、社交营销、Solomo、App营销等

经营难度：

点亮用户需求，精准化匹配。用户需求有很多种，国内用户有了需求，其更多通过百度搜索、360搜索等检索需求答案，通过抖音、快手等获得品牌资讯，数字化技术驱动品牌资讯的高效输出，企业数字化转型升级刷新品牌内容营销策划网络新布局，优秀的企业总能事先匹配用户需求点，以品牌官网提升用户信任度，以专业KOL提升品牌认可度，以规模化品牌传播强化用户需求精准对接，并以完善的营销策划活动点亮用户需求。

激发品牌价值，积极拓展用户触点。我们已经进入了全场景消费时代，大量优秀用户激发着数字品牌价值，导流、公域成交等联合推进助推企业新零售模式策划运营创新，种草、养草、拔草等使新商业策划浑然一体，互联网数字化给了众多企业更多创新路径及创新场景，助推企业快速发展。

经典案例：根据《腾讯广告行业解决方案》、天风证券研究所等综合资讯表明，微信私域导流和社交链路不断延伸，种草、养草和拔草三阶段构建品牌运营闭环。以微信为例，种草阶段，微信通过明星朋友圈、首条评论互动形式实现与用户的“亲密互动”，激发用户关注；养草阶段通过公域，包括朋友圈+公众号广告组合投放，“搜一搜”关键词进行精准定位，私域建设上通过、小程序进一步培养用户心智；拔草阶段通过线上直购和线下到店等模式构建美妆社交全链路闭环。

“三大方法”之三——“外部资产强置换”：广泛拓展外部机构，放大联合用户价值，推进联合营销覆盖

常用工具：CRM系统、品牌IP联名等。

经营难度：

广泛合作外部机构，点亮联合营销。对于众多企业来说，“目标用户”存在一定的重合性，如银行、高端会所、高端体检机构等的用户大多是同一类“品质导向类用户”，他们普遍重视个人品质，注重个人生活健康，对产品价格关注度不高，强化品质化、档位化生活，这就使各家“同一目标用户机构”有了联合营销的可能。以同一目标用户为蓝本，提升数字品牌策划的场景化设计、精准品牌定位激发和高价值品牌体验提供，多方得益，用户品牌体验更好，各方品牌价值更突出。

推进“联合资产置换”，放大自有品牌价值。每个品牌都有自己的品牌资产，都有自己的品牌粉丝群体，关注用户的粉丝化，提升用户品牌的参与感，并推动同一客户品牌、同一价值品牌的联合引领，推动多品牌社群的高效建立，推动多品牌价值的联合营销和活动联动，推动会员积分的共享，推动优惠券的通用核销，企业，可以更好的未来！

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

数字化技术驱动企业数字化转型升级，新零售模式策划创新多多，新商业策划倍受关注，优秀的品牌总能刷新自有品牌特质，更新数字品牌策划经营手法，点亮数字品牌营销策划新价值，聚焦目标用户消费场景，精准出击精准触达；同时锁定用户需求，高效匹配用户的潜在需求，与数字营销策划经营再匹配再激发，全面提升品牌价值输出&用户经营水平，并与外部机构优势互补、资源互通，创造优秀品牌体验的同时，推进产业级品牌战略，全面树立产业级品牌形象。