营销策划干货：联名营销应该注意些什么？

在做联名中，应该注意些什么呢？

1、牵手适合的品牌

一方面，品牌在挑选联名对象时，一定要选择调性、价值观相契合的品牌或者IP联姻。两者的用户契合度高，才能帮助品牌迅速找到目标用户，实现用户群的扩展。并且年轻一代对于商品的追逐，除了产品本身，还有商品背后的符号，所彰显的自我形象与个性的象征意义。价值观契合，是品牌是否合拍的重要选项。

另一方面，合适也是指时机的恰当，比如故宫IP，第一个与故宫IP联名的品牌，联名带来的传播力、品牌力、销量都会有一个正向反馈。而经过多次联名之后的故宫，其IP的商业价值和营销价值已经降低，远没有一开始的效果好。

2、立足用户需求

联名合作的目的之一，是赢得消费者的认可，实现用户群体的延展。因此，品牌联名之前明确其联名产品的受众，了解他们的喜好和需求会起到事半功倍的效果。

就像青岛啤酒与中超IP的联名，除了啤酒常见于赛事，更重要的是，球迷们是青岛啤酒的目标群体，粉丝们对球星的狂热追寻，让他们愿意为与偶像相关的产品买单，并爱屋及乌。

3、产品为本位

产品质量是多数品牌联名中的一大风险点。比如喜茶的多次联名，不管与鞋牌阿迪达斯的联名，还是最近与清洁剂品牌威猛先生的联名，都遭到了消费者抱怨，并殃及到了喜茶的口碑与形象上。

品牌既然参与了联名合作，就应该付出相应的诚意，以产品为本位，为产品负责到底。

说到底，联名从来都只是锦上添花，并且注定只是流行一时的营销手段。品牌想要俘获人心，尤其是进入年轻人的心智，产品依然是根本。

在品牌愈发重营销轻产品的当下，这样的认知显得更加弥足珍贵。