推广

钟薛高营销策划方案

iseeyu1年前 (2025-01-18)推广94

概述

目的

推动钟薛高占领国内中高端冰品的份额,争取达到高端市场15%的市场份额。

为了开拓新的销售市场,重点区域包括城市核心区域周边和二三线下沉市场,重点人群包括女性群体和儿童群体。


环境分析

宏观环境

经济环境

政策环境

环境

技术环境

行业现状~SWOT分析

S(优势):产品品类多,经营广泛;高定价,引发消费者关注和讨论;自身雪糕产品设计符合整个国潮风理念,可以很好地辅助文化大背景来开展相关活动。

W(劣势):不够中式的中式雪糕;辨识度不足,陈列劣势;价格过高,却没有与之相对应的特点,不被消费者买单。

T(威胁)价格高不成低不就,高端市场有哈根达斯DQ等,蒙牛、伊利等头部主要覆盖中端市场,中街1946、五羊等定位低端市场,因此很难抢占市场。

Q(机会)钟薛高的定位就是中式雪糕,在国潮崛起的这个时代背景下,时间点卡的非常好,定位也非常准;中高端市场对于国产雪糕品牌来说具有很大发展潜力。

竞争对手分析

占据我国高端市场的外资品牌-哈根达斯

同类雪糕以中街1946为例

消费者环境分析


品牌建设

提升品牌内涵:加强品牌的核心文化塑造力量,讲好品牌故事,从中华古典故事和历史中寻找灵感。

加强线下个性化传播,提升品牌的情感感知价值;持续品牌输出,形成客户忠诚。

建立子品牌-钟小高


建设

线上渠道的拓展:;完善互联网销售平台;与物流公司共建冷库;自建商城。

线下渠道的铺设:批发商;直营店;大型商超;零售店。

渠道跟踪检测


营销策略

产品改进

价格调整

促销推广


事件营销~去南极吃冰棍

情感营销~拍摄纪录片

怀旧营销~推出老冰棍


活动预算

控制应变措施


钟薛高营销策划方案

钟薛高营销策划方案

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