销售技巧第一次见客户如何准备

我们在一篇销售和话术文章中讲到，关于销售技巧和话术培训中，客户自信心中最关键的地方是资料准备。

万事俱备，只欠见客户。

闭眼睛想想，明天早上几点见面，客户会穿什么衣服，开场寒暄客户穿的如何帅，如何得体，客户一定会问什么问题，我的回答怎样才会出彩。除了和交谈业务之外，还和客户谈什么？

涉及到对客户的市调，也就是市调客户的年龄，生日，籍贯，学历，爱好。

市调客户的行业，竞争对手，同行业上下游的看法。

市调客户行业的发财故事。

其次除了吹牛，我们还应该切入客户的痛点，客户哪些需要增值服务，你却有资源，或者擅长，总之你能帮上忙的。

比如聊到客户小孩学习，记忆力不好，你应该说我认识一个老师，或者专家，或者我家有本专门教小孩学习记忆的，以前我儿子也记忆不行，学了这个改变真大，明天我给你送过来。

这就是销售设计，提前市调到客户痛点，找到解决方案，然后不经意之间和客户聊天，为客户提供增值服务，这就是人情，这就是信任感。

最后就是见客户带个录音笔，回来好好反思哪些话说的不对，自己有哪些改善的地方，当你设计好设计全真个销售过程的时候，我为刀俎，客户为鱼肉，你哪里会怯场，哪里会紧张，哈哈哈。